美国ASO实例丨3000字详解出海开发者最关心的7个问题

如何在苹果App Strore获得海量用户？

当然是做ASO了，这在国内已经成为共识，而对于出海开发者来说，情况却大不相同，溪姐跟一些出海CP接触下来，发现很多人对ASO仍有诸多疑问：

ASO是不是等于机刷？ASO不就是买一些激励用户吗？做积分墙投放安全吗？ASO除了提升关键词排名还有其他作用吗？做ASO我的ROI划不划算？……

我觉得很有必要就这些疑问来认真回答一下，希望更多出海美国的开发者能全面理解ASO。在正文之前，我们先来了解下做ASO的原因及目的。

App Store Optimization（简称ASO），即苹果应用商店优化，是利用App Store搜索规则和排名规则，让App更容易被用户搜索或者看到的推广方法，通常我们所说的ASO，指的是关键词排名优化。

为什么要做ASO？因为App Store的分发量分布于：搜索、榜单、推荐位、外部导量。70%以上来源于用户主动搜索关键词。

相比其他渠道，ASO的用户来源更为精准，下载量较优化前能上涨50%－300%不等。

ASO的目的，则是为了让优秀的产品在应用商店脱颖而出，最终达到不做ASO优化，或少量优化就能守住高位的理想效果

* 为了稳住产品在关键词下的排名与权重，最好持续投放3- 5 天，然后关注排名变化，适当维榜，这样在相关词上吸到的自然用户就会越多，达到自然量级稳住位置的理想状态。

下面我们进入正文，溪姐将开发者的问题归纳为七个：

01

ASO是不是机刷？

有一部分公司，包括大厂曾经做机刷效果不好，认为机刷就是ASO，这里，我们首先要明确一点，App Store的干预手段（除去自然流量和品牌广告、买量等因素）分三种：开发者后台、积分墙、机刷。

首先是开发者后台，这个很好理解，无非是做好元数据优化，做好标题 100 字符这些。从而不断提升关键词覆盖和产品权重。

第二是积分墙试玩平台，目前中国区已经很普及，无需过多解释，而美国区刚刚出现，部分客户已经开始投放，为什么我一直强调ASO美国区红利期呢，就是因为现在还没有大批量开发者操作ASO积分墙投放。

第三是机刷，说白了就是机器刷，目前中国区和美国区基本无法机刷，其他地区均可以机刷。

我们要清楚，机刷（ASO干预方式之一）跟积分墙ASO完全是两码事。中国区和美国区，不建议机刷，很大可能会触犯苹果反作弊机制，导致各种惩罚。

比如机刷质量度低的评论或机刷关键词，有可能导致清榜、清词、降权，当账号下多款产品出现严重违规行为，则有可能封号。

其次，我们要清楚积分墙是真人激励任务平台，比如iMoney的美国真人用户，75%是女性用户，用户在Facebook上有不少评论。

选择积分墙不能光看价格，还有质量维度，再比如国内有很多积分墙渠道为了拉低成本，掺机刷量，这对产品投放来说存在很大风险。

02

ASO是如何提升关键词排名的？

首先需要积分墙平台有大量优质真人用户，用户通过搜索（关键词）下载App，并点击和打开试玩，就能在预计时间内快速提升关键词的搜索排名。后期的维持靠搜索新增和搜索用户的活跃。

下面这款产品，优化前关键词 100 名开外，优化期间有效保持在Top3 以内，且长时间保持Top1。这就说明优秀的产品一旦提升，自然就能守住高位，从而给产品带来持续的自然新增量级。

有人说，我的产品在关键词下有排名，但是波动较大，特别不稳定，这种也很适合用ASO积分墙的方式来优化，下面这个案例是投放了两天积分墙，排名由100+上升至第五位，停止投放后在 10 名左右波动。

短期投放ASO也能快速见效，后期维榜则可以强化效果。下面这个案例就是两天短期投放的效果，之后进行少量投放维护，排名保持在Top5 以内。

03

ASO除了提升关键词排名还有什么用？

有一些开发者认为ASO只是提升所投放的关键词排名，觉得做积分墙ASO只是买了个激励用户，如果是这么简单，那国内就没人做ASO了。

其实ASO不仅可以提升关键词排名，还有一系列的连带效果，比如连带增加关键词总数覆盖，连带联想词或延伸词的排名提升、榜单的提升、产品整体权重的提升等。

1） 提升榜单

榜单排名提升是基于苹果的算法按每日下载量来提升（榜单主要看三小时内新增了多少），可以通过优化关键词附带达到优化榜单排名的效果。

下面这款App近期连续保持一定量级的投放，做到有效稳增产品整体权重，进而提升了榜单排名，而提升榜单的结果则是带来大量自然新增。

标签： ASO APP排名优化 APP出海 

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