我们狼狈转型，在无意中做成2个大爆款
2019-10-28 来源：见实公众号
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从大公司(比如腾讯)出来创业，是不是会一帆风顺，光环加身?答案是不一定。
2015年底，曾在腾讯三大开放平台之一QQ开放平台担任总监的刘楠，邀约腾讯老战友Yans和Neil创业，三人准备把之前在QQ和微信的经验复制到海外，希望“整个大的”。
但你可能想不到，这个团队踩了很多坑，最初设想的游戏聊天工具，在经过大力气研发和运营并在烧了两年钱之后，在英美只收获万级日活用户，最终黄了。
在刘楠回忆当时的困境时，他提到两个词：“狼狈”、“拼命”。从 40 多人的黄金团队被迫缩减为 10 人，如果最后一搏再不成功，就只能找工作重新打工。
新产品方向从 40 多个测试demo中浮现出来，是他们从没做过的游戏。此时没有任何退路的团队只能硬着头皮上。还好，这最后的一搏赢得了生机：
第一款游戏「Jumpball.io」被App Store全球推荐。
聊到这里，我们似乎能脑补一个场景：刘楠和团队成员长舒一口气，终于可以活下来了。
「Jumpball.io」在国内被起名为「跳跳大作战」，有时还叫成「酱爆大乱跳」，其实这并非是一款特别成功的游戏，因为叫好不叫座。没有游戏经验，也没有提前规划后续如何变现，导致这款产品并没有挣到钱。但这次尝试和被推荐，坚定了他们切换到游戏研发方向的决心，也让他们赢得了市场下一波机会。此后，抖音和百度纷纷邀请参与内测，团队也开发出了微信小游戏版本。
最新的进度是，8 月 16 日，第 9 期微信创意小游戏名单公布，「节奏抖魂」名列其中，这是这个团队的第二款作品。从2018年11月份至今，共有超1500款小游戏申请创意认证，最终只有35款被通过，进入这个大名单，「节奏抖魂」证明了自己的能力。
作为一个“门外汉”，刘楠看待游戏的视角是什么，选择的逻辑又是什么?这个团队如何死里逃生?从非游戏带来的玩法和策略，哪些可以在游戏领域中扎根，变成大家的借鉴?为此，见实特意邀请到刘楠坐下来深聊。
对了，9月19日，刘楠将和「梅花创投」创始人吴世春、「有赞」联合创始人关予、「每日优鲜」首席增长官杨毓杰，及20余位小程序小游戏领域的爆款产品CEO一起，于“见实大会2019”上深度讨论基于当下用户增长和变现的新策略，欢迎一起面对面。
见实：听说你跟合伙人都是从腾讯出来的?
刘楠：我之前在QQ和应用宝待过，在QQ是负责整个即时通讯产品部对外的平台合作，在应用宝主要是对开发者的服务和支持。两个合伙人一个是QQ的产品经理，一个是微信的研发组长。他们都是学计算机出身，典型的码农。我是学通信出身，后面的职能偏商务和市场。我们仨之前都没有做过游戏。
见实：一出来就想好了做游戏?
刘楠：也可能从腾讯出来的人都有个社交梦(笑)，其实我们早期的想法是做平台，当时花力气做了一款面向海外市场的游戏聊天工具，烧了两年的钱也没做好。当时感觉如果再没突破，大家就要回流或者找工作了。转方向的时候，我们也做过40多个尝试方向，最后看到一个游戏demo的用户数据明显比做其它尝试好，等于是边撤边转型。
当时团队已经从40多人砍到10个人，在很狼狈的状态下研发出「Jumpball.io」，没想到苹果觉得这款游戏还是很有创意，上线不久就得到App Store的全球推荐，也给了团队更大的信心。因为看到游戏商业模式成熟，变现路径短，所以在2018年我们正式转型到游戏方向。
App Store上4. 8 的超高评分
见实：「Jumpball.io」打破io游戏大鱼吃小鱼的传统设定，加入跳动的创意是怎么想到的?
刘楠：跳动的设定也不是我们最早发明的，任天堂有一款游戏就是通过跳动去掀对方的地板。我们的合伙人Yans受此启发，和io巧妙地结合在一起，算是他灵光一现的想法。
现在反思这个产品的得失，为什么别人没想到呢?因为成熟的游戏团队在设计产品时，都会先考虑商业模式，没商业模式挣不到钱，他们就不会往那方面想。而我们本来就是一个不懂游戏的团队转型去做游戏，没想那么多，一股脑就去做了。有一位我非常佩服的游戏制作人是这么评价「jumpball.io」的，“真诚有余，套路不足”。
跳起后翻转的地板成为自己的领地，同时产生攻击力
见实：为什么第一款游戏选择了io类型?
刘楠：因为io简单，地图都是随机的，玩法也很简单。毕竟我们原来做APP做即时通信，在服务器大并发、长连接上还是有些技术优势。后来发现我们想多了，Voodoo很多成功的io游戏都是和AI对战，我们没做过不知道。
那时候在拼命转型，没有任何系统性的战略分析，或者说我们可能也没有能力分析清楚。创业跟你在大平台不一样，比如你在腾讯，中国的互联网数据对你几乎是透明的。你再购买一些类似APP Annie的数据交叉验证下，基本能还原中国互联网90%的物理数据，所以它做任何决策会很科学。
但我们小团队没有这个能力和资源，而且真等我分析完了基本公司也已经挂了，所以我们当时真就是误打误撞做了这个产品。
见实：「Jumpball.io」后来进入国内市场表现好吗?有多少用户?
刘楠：不太好。因为国内的游戏市场和海外还是不太一样，渠道很复杂，需要很强的发行策略，我们最后在国内只上线了App Store和TapTap(注：安卓上叫「跳跳大作战」)。
用户数量我一直没怎么去关心，当时苹果推荐的时候，用户起来一波，大几十万绝对是有的。
见实：「Jumball.io」挣到钱了吗?
刘楠：几乎没挣到钱!这个产品最大的问题在于，它是一群IT极客想出来的一个好玩的想法，而且用游戏的形式把它实现了。但是游戏中期的玩法、留存，后期的商业化，其实都没想好就匆忙上线了。
2018年春节时候我们获得苹果推荐，后来又做了三四个月的优化，还做了真人实时对战，做了很多的技能，希望向MOBA方向发展，但发现这个方向又是一个很大的坑，就及时收手了。
见实：商业化的问题出在哪?
刘楠：原来我们在腾讯，你只要做好产品策划就行了，增长不用担心。创业之后前两年的教训，是发现产品策划跟产品增长是要一体考虑的。
等我们做「Jumpball.io」的时候，用户增长跟产品设计是结合考虑的，但却没有想到怎么商业化，等产品上线后再做就比较难。你去加广告，没有很好的场景用户会反感。商业化属于产品策划的一部分，这个道理我们是交了学费才真正领悟到。
到了做小游戏「节奏抖魂」的时候，产品就是大量围绕激励视频做的，很多广告埋点都提前想好，既不破坏用户体验，产品还能够挣到钱。
见实：怎么又想到去做音乐类型的小游戏?
刘楠：做「节奏抖魂」之前，我们探讨过好几个休闲方向，比如动作、街机、跑酷、射击类型，最后分析音乐类游戏可以做。
其实国内已经有很多优秀的音乐游戏，比如「滚动的天空」、「跳舞的线」、「节奏大师」。但在小游戏里一直很少有人做这个事，因为这个类型大公司做不怎么挣钱，很多小公司又做不了，因为它确实有点技术门槛。
另外有个很有意思的现象，相对于美术而言，音乐的供应方市场化程度还比较低。比如我要招原画，市场上什么段位什么价格，是比较透明的，这体现美术的高度市场化。但是对于很多音乐人来说，做游戏音乐就是一个玩的东西，甚至不屑于此。我们认为很复杂的东西，他认为很简单，我们认为很简单的东西，他认为很复杂。游戏音乐这个领域，充满了大量的不确定性。但从做企业的逻辑看，当你把不确定性转成确定性，成功都只是这个过程的伴随品。
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