一篇文章带货43万，平均ROI接近5，这个美妆号矩阵是如何做到的？

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10 月 21 日晚 12 点，“未名岛”创始人刘闯的办公室依旧亮着灯，旗下公众号“兔姐种草”与某品牌合作的一条电商推文限时活动刚刚结束，总销售额为43w，单个PV价值 15 元。

这个结果超出了刘闯的预期，但结合“兔姐种草”以往的带货案例和粉丝的消费水平，这个成绩也是情理之中。

“加油，继续下一个。”这位 96 年出生的创业者，对电商部同事说道。

从单枪匹马，到美妆矩阵

去年才大学毕业的刘闯，如今已有四年多的新媒体创业经历。

2015 年，正是自媒体风潮涌起的时刻，刘闯凭借擅长的文学创作，踏入内容创业领域，创建公众号【未名岛】。凭借着优质走心的文章，他的公众号收获了一大批粉丝，知名度逐渐提高，受众面也不断扩大，文章多次被人民日报、人民网、视觉志、十点读书、思想聚集等知名公众号转载。

此外，刘闯也出版了自己的书作《愿你一生努力，一生被爱》。

2016 年，美妆类账号方兴未艾。刘闯敏锐地嗅到女性对于消费和变美的需求，创办了【指南】这样一个时尚生活指南，不仅为粉丝提供外貌优化方案，更引导粉丝追求个人成长。持续高质量的内容和精准的用户定位，每一个账号的发展渐入佳境。

去年，刘闯决定将公司迁至青岛。凭借对美妆内容的专业度和对市场的敏锐度，未名岛团队于 2018 年底获得视觉志集团融资。

现如今，未名岛传媒深耕美妆时尚领域，专注带货种草，旗下的账号有兔姐种草、指南、未名岛、南南酱等，全网粉丝近 700 万，累计服务品牌达 1000 个。

兔姐种草：千万大号“少女兔”的衍生种草号，专注种草和买买买。粉丝170w+，多为大学生、白领，92%以上女性粉丝，黏性高，兔姐带货能力强，客户复投率达90%以上。  

指南：时尚生活指南，力求帮助女性内外兼修。粉丝130w+，90%以上女性粉丝，主要为22- 35 岁的北上广深等一线城市白领，生活精致，舍得投资自己。 

未名岛： 18 年经过转型，专注品质生活，力求为用户分享好物和好的生活理念。粉丝65w+，女性用户占比为93%，主要为一线城市白领，本科及以上学历居多，追求品质生活、消费水平高，账号转化高。

内容，是商业变现的根基

从单打独斗到如今的内容矩阵，对于刘闯和他的团队来说，就像一场修行。

优质、严谨、走心，是未名岛团队做内容的标杆。

优质。用一个月做一期防晒测评、试用各类产品试到过敏、口红测评测到嘴部发炎，对于未名岛团队编辑来说都是常事。

编辑每向用户推荐一款产品时，都要自问三连：这个产品有什么优缺点?有没有更好的替代?文字足够吸引人种草吗?正是钻牛角尖般的认真，让账号的内容质量不断提升。

严谨。“每次编辑们写文章，都像毕业论文一样”，刘闯笑称。拿“指南”来讲，与相关专业学者、医生等进行约稿、审稿合作，充分保证内容专业度，切实解决粉丝问题。因此，常有粉丝主动寻求消费意见，将账号作为消费手册。

走心。刘闯认为，“其实触不可及的时尚不一定适合粉丝，对于绝大多数用户来说，可能帮她们消灭痘痘、解决今日穿搭才是核心需求。把每一个用户当成朋友，站在用户角度上考虑，很多问题会迎刃而解。”

除了对内容有一套严格标准之外，未名岛团队也会定期对粉丝进行调研，增加与粉丝的沟通途径，及时了解粉丝需求、输出更多对粉丝有用的内容。此外，账号开设固定栏目，如兔姐种草“护肤诊断室”挑选典型案例为粉丝解决护肤问题、“真人改造社”为普通女孩提供实际的变美方案，深受粉丝喜爱。

标签： 美妆 自媒体 公众号 

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