抑制炒鞋，毒APP“鞋穿不炒”背后有何玄机？

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前段时间，传闻鞋圈遭受了史无前例的地震。

图片来源：微博截图

据说，球鞋市场价普遍下跌 7% 左右，个别热门款的跌幅更是达到了 70%……球鞋价格的突然下跌，将炒鞋一族团结到了“天台”上，鞋圈哀鸿遍野。

一张被传模糊的截图

球鞋真爱粉们纷纷感叹：

我们多么希望那个鞋子不炒、不囤、不倒的鞋市年代回归呀，那时候大家简单而纯粹的热爱着，那时候只有温暖和热爱……

让那个鞋子不炒的年代回归，是很多真爱粉的愿望，也是整个行业应该努力的方向。

早在今年 7 月，作为潮流电商平台的毒 App ，公开对炒鞋现象表态“鞋是用来穿的，不是用来炒的”，被人民日报海外版点名表扬。

毒App 为什么会提出“鞋穿不炒”?不靠炒鞋赚钱的毒 App 背后有啥运营策略呢?

我和鞋圈资深玩家小张聊了聊，并深入研究了下毒 App ，发现这事儿不简单。

毒App为啥主动提出“鞋穿不炒”?

很多人看来，交易平台或许也是炒鞋的获利方，为什么还会主动提出“鞋穿不炒呢?事实上，这对毒 App 来说反而是件好事，为什么呢?

1)炒鞋，是一场没有赢家的游戏

宏观上看，炒鞋是一个双输的游戏，在炒鞋的世界里，没有赢家。

首先是韭菜们。

韭菜们生来就是被割的。他们看到炒鞋很火很赚钱，什么“ 25 岁，靠炒鞋年入百万;卖一双鞋赚 24 套房……”很心动，也想去试试。

然而没想到的是，刚一进场，镰刀还没拿起来就反被割。据媒体报道，在球鞋市场中，10 个玩家 9 个亏，亏的基本上都是韭菜。

其次是鞋贩子和资本大佬们。

鞋贩子也有被坑的时候，而且还经常被坑。因为很多鞋贩子对鞋并不是很懂，只知道跟风操作，声称只要能看懂 K 线就可以，也因此经常被庄家的制造的火爆假象迷惑，买在了价格高位。

鞋圈风险很大，永远都不知道泡沫会在什么时候破裂，也有很多不可预测的灾难。有时候资本大佬也会玩脱，一顿操作猛如虎，回看账户两毛五。

最后是平台。

炒鞋文化的扩散还会伤害到真正想要构建潮流文化的平台，无脑炒作玩家可能今天挣到钱明天就跑了，这对平台的伤害是极大的。

除此之外，炒鞋玩家的涌入，会让平台形成一种不良的风气，甚至还会导致平台目标用户(真正热爱球鞋的用户)的流失。

2)尊重球鞋文化，让商业模式可持续

除了宏观上的社会责任外，微观来看，毒App 要建立一个可持续发展的商业模式，“鞋穿不炒”是必要的。

大家想想看，毒App 的本质是什么呢?内容社区+交易撮合平台。这两个特点决定了平台的商业模式是可持续的，而炒鞋不可持续。

因为炒鞋风气带来的都是黄牛、韭菜和骗子，建立不起良性的社区文化。毒App 如果因为这些人把名声做臭了，也就不会有真正的玩家来了，也就没有多少真实交易。

讲道理，反对炒鞋、和炒鞋玩家正面刚，毒App 一方面尊重了球鞋文化，为球鞋爱好者们构建一个可持续发展的平台;另一方面俘获了真正的球鞋玩家们的心，增强了这部分用户的忠诚度，而这部分用户才是毒App 的目标用户。

不靠炒鞋赚钱，毒App有啥运营奥秘

据媒体报道，今年 4 月，毒App 最新一轮融资后估值已超 10 亿美元，正式开启独角兽之路。

短短两三年的时间，毒App 就迅速成长起来，背后离不开它的社区建设和增长策略，可以说，毒App 在平台的运营上下足了功夫，那么它都是如何做的呢?

1)潮流ICON和KOL入驻社区，潮流品牌首选运营阵地

去年 IG 夺冠的时候，王思聪发了一条微博，给粉丝送福利的同时，还顺便安利了他一直在用的毒 App。

这条微博在当时就是 200w+ 的转发量，毒App 用户量也因此迎来了增长高峰。再加上双十一的活动加持，毒App在当时一度排位App Store下载量榜首。

自此之后，还有作为国潮代表的李宁入驻毒App，更有罗志祥主理品牌#GOTNOFEARS#选择在毒App 全球首发。

还有被潮流圈内普遍推崇的国潮品牌TAKA  ORIGINAL、隐蔽者、GUUKA等都以品牌直接入驻的形式在毒App 售卖。一时间，毒App 成为潮牌发售，品牌运营的首选阵地。

2)鼓励用户UGC，增强用户粘性

作为潮流爱好者平等交流的社区，毒App 必须有着良性的社区文化，才能保证商业模式的可持续性。

而社区文化的创建和维护，需要毒App 的 PGC 和 UGC 共同加持。

在 PGC 上，毒App 上主要有行业最热资讯、达人问答以及发售日历等专业信息，一方面培养了用户在在毒App 上看潮流资讯的习惯，另一方面可以让小白用户快速了解潮流行业。

最热资讯、达人问答以及发售日历

毒App 上面大部分用户都是流行文化的爱好者，讨论的都是球鞋装备、搭配心得、街头文化、时尚艺术等。

资深球鞋玩家小张表示，他平常除了会用毒App 看看资讯之外，还会经常学习达人们的穿搭分享，感受潮流文化，并且很多球鞋爱好者真的是在分享潮鞋上脚的图片或者视频。

事实上，毒App 上面大部分内容都来自 UGC ，比如买家秀、话题 tag 打卡、球鞋开箱挑战等。话题基本上围绕着穿搭、出行游玩、兴趣爱好等内容。

话题引导·图片来源毒App

反观某些交易平台，充斥着各种炒鞋引导性词汇比如内容话题：“冲冲冲”“理财”“今日入哪款理财产品”等，相比之下，毒App 作为行业老大哥坚守在了最基本的底线。

除此之外，毒App 官方会经常做一些引导用户参与的活动，鼓励用户产出内容，比如在刚刚过去的十一假期，毒App 还在平台举办了#假期摄影大赛，送无门槛优惠券活动，活动设置也很低门槛，人人都可参与。

官方活动引导·图片来源毒App

值得一提的是，平台上随处可见大大小小的活动，比如引导用户参与话题，引导用户分享穿搭，让围观用户投票等。对于还没有在平台消费过的新用户来说，就算不买也能看看，甚至参与其中。

毒App 的这波操作不仅有利于小白用户的成长，还能俘获资深玩家们的心。如此一来，用户在做消费决策前去毒App 上面做功课，然后就会在无形中被转化。

3)扼杀“云炒鞋”，科学种草并转化

什么是“云炒鞋”呢?简单来说炒的鞋完全可以不经过卖家之手，变成了类似股票市场的交易模式。以前的黄牛多少还是有交易的，而“云炒鞋”实际上是没有真实交易。

比如国外的炒鞋平台 Stock X，以股票交易所的形式，通过 24 小时交易额创立了Jordan指数、Nike 指数和 Adidas 指数，甚至还和股票一样有买卖盘口。

左K线图，右买卖盘口

任何风吹草动都可能使得球鞋价格出现大幅波动，当涨跌幅在 App 内被实时呈现，球鞋市场可以给你带来如股市一般的刺激。

更有国内一些交易平台的「闪购」服务，无形中支持“云炒鞋”，买卖双方只交易球鞋的所有权，却不见真正的球鞋。

据知乎用户@李俊 透漏，「闪购」根本不要实体的货物，某平台在 618 期间，阿迪达斯 YEEZY350 纯白配色曾一度被疯狂扫货 7W 余件，而且百分之九十都是 40 码，这个现象或许可以用有人扫货来解释……

扫货锁单·图片来源@之乎用户李俊

扫货在某种程度上被称之为锁单。锁单简单来说就是庄家把热门款的鞋某一价格档位全部买下，韭菜们入场后只能以更高的价格成交。这个时候庄家再疯狂抛售，称之为砸价。颇有炒股的意味。

相比于实物炒鞋，“云炒鞋”存在着更大的金融风险。

所以，毒App 自始至终并没有开放任何虚拟交易的入口，从源头上扼杀了炒鞋常见的锁单、砸价等常见手段，抑制炒鞋。

资深玩家小张表示，相比于某些交易平台，毒App 真的很良心了，从来没有看到毒App 有过所有权交易、K线图等和买鞋无关的功能。并且毒App 还会在商品详情页上强调：商品价格由市场供需决定，可能存在波动，请理性消费。

在交易上，毒App 每一笔交易都会出仓发货，从这个物流记录可以很直观看到“卖家——平台——买家”的交易过程。

“卖家——平台——买家”的交易过程·来源毒App

更贴心的是，平台还会在鉴定过程中及时给用户反馈问题。玩家小朱和我分享了她在毒App 的一次购物经历，当时她的衣服包装破了一个小洞，平台还让她确认是否介意，然后待卖家确认后才发货。

另外，毒App 对卖家的入驻审核和管理都很严格。

对于超时未发货、虚假发货以及货不对版等问题，毒App 将直接扣除卖家保证金，并关闭订单，到付退还平台收到的卖家货品;同时毒App 为了抑制炒卖行为，还大幅提高保证金比例，提高卖家恶意违约的成本。

结语

在炒鞋盛行、“云炒鞋”泛滥的当下，最受伤的除了韭菜们，还有那些真正热爱球鞋的人。

对于球鞋，真正的爱好者们购买的原因主要是源于对球鞋背后的文化理念，精神信仰的热爱与追求。但虚高不下的市场泡沫让他们的这一追求变得“铜臭”无比，甚至让一些真正想要买来穿的人望而却步，心灰意冷。

所以，率先提出“鞋穿不炒”的毒 App，会让热爱球鞋的人对它更信任。可以说是一个很明智的选择了。

现在来看，毒App 已经是一个潮流生活的阵地，在这里面都是热爱潮流，懂得潮流的人，毒App 如果能把这个做好，未来在商业模式上是很有想象力的，而这需要运营者克制诱惑，不要挣快钱(引导炒鞋)，支持炒鞋无疑是釜底抽薪，饮鸩止渴。

作为球鞋爱好者，我真心希望球鞋市场能够更加规范，各大平台“鞋穿不炒”的呼吁不只是口号，而是可以脚踏实地的去践行!

这是来自资深球鞋玩家的呼吁，更是整个行业希望看到的。

最后，希望反对炒鞋的小伙伴们转发出去，呼吁大家一起抵制炒鞋，还鞋圈一份宁静!

本文转载自公众号运营研究社，一个让运营人快速崛起的公众号，你所关心的运营问题，这里都有答案。微信号：U_quan

标签： 炒鞋 云炒鞋 毒APP 

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