大学生一条抖音赚100万佣金？我们找到了这个人
2019-10-12 来源：新榜公众号
声明：本文来自于微信公众号新榜(ID：newrankcn)，作者：夏之南，授权站长之家转载发布。
一个大学新生，一条抖音短视频，一天带货赚了百万佣金?
刚刚过去的这个假期，在短视频圈，没有任何消息比这条更让人“振奋”甚至“焦虑”，各个抖音群都在议论和传播。
当天，还有人在朋友圈高呼“后生可畏”——“今天全抖音的带货达人都被一个大一新生按在地上摩擦……互联网原住民真可怕，也是一个里程碑，一天 100 万的佣金，视频电商才刚刚开始”。
事情是这样的， 9 月 30 日，一个名为「小莎姐」的抖音账号发布一条带货视频。据称，这条挂着购物车链接的视频，第二天的播放量达 1517 万，点赞 65 万，评论量1. 8 万，分享量2. 4 万。
这条视频很简单，只有三张图片。但据说当天成交总额达到 150 万，最终这条视频带货3. 5 万支，运营者分得百万佣金。
最令所有钻研抖音短视频的老板、编辑、运营、行家、导师们受刺激的是，做出这个案例的主人公，竟是一位刚念大学的新生。
当时社群传播的后台截图
消息在圈内传开后，各个群都在寻找这个传说中的“大学生”。几天前，我们辗转联系到这位爆款视频的幕后主人公——正在长沙读大学的斌斌，并进行了一次快访。(下文主要为斌斌针对新榜提问的自述)
一
高二开始做抖音
每天刷 5 小时，只研究怎么带货
斌斌是湖南人，话不多，我们的交流断断续续，中间因为学校信号问题中断一次。
他说自己从高二开始接触抖音运营，目前有三个人的团队一起做短视频。
新榜TV：你是什么时候开始做抖音的?
斌斌：一年半前开始做抖音，那会我们做图文形式，很简单，也挺容易。最近才开始带货，图文内容做了很久，做过几百万粉丝，但是商业化效果不好。
新榜TV：只在抖音做图文吗?还是开始也在公众号做图文?
斌斌：一开始就只做短视频，别的都没做。
新榜TV：一年半前你刚开始玩抖音，你对抖音的认识和现在对抖音的认识肯定不一样了吧?
斌斌：嗯，那会我就觉得变现特别难，因为我做的是图文，没有变现渠道。然后现在出现了带货，觉得很神奇吧。
新榜TV：你在抖音做图文是做什么?情感鸡汤内容吗?
斌斌：当时就做情感、鸡汤和游戏三大块。
新榜TV：你每天会花很长时间刷抖音吗?
斌斌：每天看 5 小时，大部分时间泡在抖音里，不看娱乐，娱乐吸引(人)就看，完全没营养还是算了。或者每天看到一个好内容，把(这个)账号所有视频全部看了。
新榜TV：你还在上学，一般什么时候刷抖音?
斌斌：大学时间还是比较多一点，经常晚上看视频，有时间就看，没有刻意。
新榜TV：你平时看带货视频会注意哪些细节的点?
斌斌：我会看整个账号，包括粉丝量，它是不是转型了，它的视频是投了DOU+还是自然流量，都会关注。
新榜TV：当时做的时候会养号吗?你觉得养号要注意哪些?
斌斌：那会我自己不存在养号一说，后来才慢慢开始养号。其实养号就是一个正常用户行为就行了。
新榜TV：你是什么时候开始摸索做带货视频?
斌斌：三个月前。短视频带货也没太多难处，我知道什么东西能火，什么不能火，什么东西已经泛滥了，我都比较清楚，一看就了解什么能做，什么不能做。
新榜TV：一看大致心里知道能火，这种判断其实很多人没有?
斌斌：对，现在知道哪块能做，就算是做IP做网红我也知道哪块能做。
二
只投了 1 块钱DOU+
抖音带货，95%的人都不赚钱
目前，打开抖音搜索这条爆款视频，账号内容已经不显示。
「小莎姐」账号的视频在完成3. 5 万单带货量后，官方下架了购物车链接。差不多四天前，账号内容就看不见了，斌斌告诉我们应该是官方封的。
在抖音搜索「小莎姐」，我们发现有很多相同的ID，应该是模仿爆款「小莎姐」出现的。
新榜TV：我发现抖音上出现好多小莎姐，都是模仿你吗?
斌斌：不清楚这个，截流吧，我也不懂为什么。
新榜TV：你那条视频是发完马上就来流量吗?
斌斌：凌晨发布，早上流量 10 万。
新榜TV：大家都在各种揣测为啥流量能这么大?因为击中算法吗?
斌斌：没有算法一说，自然流量多研究就可以看出来了。看多了自然知道哪些能够火。
新榜TV：那条除痘的视频，你有做过什么总结吗?
斌斌：我不是第一个创新的，首先，当时我发现图片转化率完全OK，自然爆也很正常。我看到过很多人也是自然流量爆了，觉得很牛，认为完全可以往我这块走，知道能爆，也明白要看运气。没想到做了一炮而红，我也不清楚为什么。
新榜TV：所以让你总结几点经验，是不是你也觉得挺难?
斌斌：嗯，当然里面的细节也有很多。
我不可能说做这件事，说做马上就成功。因为自己长期做，知道什么东西能火。比如说我们做好物(带货)，那么多人在做，95%的人都赚不到钱。然后他们拼命想着做内容，其实也没做出优质内容，他们想着要跟风、要模仿，但是人家做的东西是有技巧的，而不是说你完全做出和我一样的内容就行。
我们做的本来就是硬广告，如果你模仿我的硬广，你觉得你会成功吗?就和很多品牌一样，别人能做KOL，你做不到。
我那段视频60%有运气成分，其实我没做多少号，那天我就发了两个视频，我觉得这个想法不错，谁知道一试，突然就爆了。
新榜TV：你现在做了多少抖音号?
斌斌：我这边大概 10 个号，很多号都没用，放着没动，我发东西很少。
新榜TV：很多人猜测，这条视频一定是投DOU+用钱砸出来的?你前期有计划投了DOU+吗?
斌斌：没有，看这个流量速度就知道。投了 1 块钱，被别人投了 200 块钱。DOU+流量很慢的，自然流量速度控制不住，特别快。
新榜TV：别人帮你投了 200 元DOU+，是你认识的人吗?还是你也不知道谁投的?
斌斌：我也不知道，我才不希望他投，我不希望任何人帮我投DOU+，这会影响我的自然流量。
新榜TV：怎么判断到底是自然流量还是DOU+来的?
斌斌：当你做过DOU+之后，做久了就能看出来，单单看产品价格这块都能看出来，如果投DOU+首先考虑的是产品的价格和佣金。
新榜TV：你的视频文案是经过深思熟虑的吗?还是想到就这么写了?
斌斌：肯定是想过的。我写这个标题必须是用户想看的，让用户往标题看，而不是往视频看。
版权申明：本站文章部分自网络，如有侵权，请联系：west999com@outlook.com
特别注意：本站所有转载文章言论不代表本站观点！
本站所提供的图片等素材，版权归原作者所有，如需使用，请与原作者联系。
