基于 ASO 的海外应用商店流量获取思路
2019-09-22 来源：颜溪的网站
9月18日，由快出海主办的2019 GGCC全球游戏对接会在广州成功举办。活动邀请了众多行业专家现场分享游戏出海干货。爱盈利创始人&CEO波波也在会上带来有关游戏出海的相关分享。
在潜力如此巨大的海外市场下，如何有效获取流量便成了广告主们最关心的问题，因此，掌握恰当的广告投放方法十分重要。分享沙龙中，来自爱盈利创始人&CEO波波基于ASO，分享了海外应用商店流量获取的相应“秘籍”。
以下是演讲内容：
《英雄挂个机》是我们前段时间做的一款H5小游戏，主要面向国内，在微信和TapTap上进行投放。这款游戏主要是手指游戏，受众群体以男性为主。游戏在微信上线，它会给你一些量，但这些量并不精准，什么样的群体，各个年龄段的人群都有。在微信做游戏买量也是很困难的，导致这款游戏留存并不好。下面是关于这款游戏的一些数据。最高的ecpm达到110元，人均停留3600秒。
基于以上游戏在国内的效果并不好，我们又另做了一款面向海外的小游戏。投放时间差不多半个月左右，在美国等T1国家单价优化到了0.2美金以内，回收周期3-7日，产品留存很高。在短的时间内，投放很少的量级就能收获良好的增长效果，这也说明海外市场存在着巨大的流量红利。
接下来我们回归本次分享的主题。本次分享中的ASO主要是围绕苹果商店进行。
一、ASO的基本概念
什么是ASO? ASO即App Store Optimization，苹果应用商店优化。就是利用App Store搜索规则和排名规则，让App更容易被用户搜索或者看到的推广方法，通常我们所说的ASO，指的就是关键词的排名优化。
App Store的分发量分布于:搜索、榜单、推荐位、外部导量。70%以上来源于用户主动搜索关键词。相比其他渠道，ASO的用户来源更为精准，下载量较优化前能上涨50%－300%不等。这也就是当前众多产品都在做ASO的原因。
二、关键词排名优化
App Store的流量主要来自三方面，编辑推荐、榜单和搜索。推荐主要是有苹果官方进行审核编辑，是ASO优化人员无法干预的，但是榜单和搜索是可以通过ASO进行优化。
ASO优化中最重要的一项就是关键词优化。下面一组数据，是我们服务过得几家产品，可以看出产品的关键词覆盖量很高，且处于top3的关键词比重也很高。
l 如何提升关键词覆盖？
关键词覆盖量影响着产品的排名。关键词（Keywords）共有100字符，按照从左到右的顺序关键词权重越大。分析竞品的关键词，比对热度，建立属于自己APP的热词库，重点关键词用逗号或者分号隔开。
下面是我在做关键词时总结的一些小技巧：
1、搜索排名太低，没有热度的，与产品无关的词，下一版删除
2、核心关键词，务必放在APP Title的副标题里面
3、组成语句通顺无矛盾的短词，不要重叠关键词，以免浪费资源
4、尽量添加产品功能词和属性词
5、利用副标题的高权重，升级版本时，采用轮换替换，逐步优化各个核心关键词！
国内游戏走向海外，其中最关键的一步就是本地化。本地化，顾名思义，将App内部设置适应发行国家用户的习惯。AppStore后台可设置多个本地化语言。利用本地化可实现增加关键词覆盖的效果。
三、了解App的权重概念
除了关键词排名之外，我们还要理解苹果App权重，ASO优化与App权重相互影响。权重越高的下载越高，排名越靠前。App的权重主要包括：文本、数值以及其他方面。具体优化内容：
l 文本方面
标题、副标题、关键词、开发商字段、应用描述。
l 数值方面
下载量（购买数）、好评量（好评数）、DAU、留存率、使用时长、付费转化、详情页下载率、搜索量、搜索结果点击率。
l 其他方面
历史推荐次数、开发商质量（巨头、大厂、央企）、应用更新周期、应用/账号有无违规行为、是否是马甲，情节是否严重，App的内容是否雷同，质量情况，App品牌度，icon是否美观大气，详情页图片，视频是否呈现亮点，产品类型是否苹果比较认可。
其中，文本方面是不需要花钱的，优化好了就会有新增转化，提升排名。
四、榜单型与搜索流量优化技巧
ü 榜单型
在App Store会有很多榜单，如免费榜单、付费榜单。当大量用户通过下载/点击，激活产品时，榜单排名就会上升，而榜单维持需要靠不断的新增和高日活。
ü 搜索性
之前讲过的关键词覆盖，就是搜索型，用户通过搜索某关键词下载/点击，打开试玩一定的时间，产品就会在搜索结果中排名上升。搜索排名维持靠搜索新增和搜索用户的活跃。
四、海外开发商对ASO的理解
今年7月份，参加香港一活动。活动中通过与外国友人交谈，发现他们并不了解什么是ASO，简单的认为是产品icon的优化。团队人员深入讲解ASO并拿其中一款产品进行测试，很快就会有效果。后续也是接到很多海外产品的投放。如：
某产品投放，近一个月它在关键词“roulette”搜索排名一直上升，一直打到第二名。其实，冲到第二名并没有用到多少量级（图中第一的位置是广告位）。
再如
某产品在关键词“slots”下的搜索结果排名变化，同样是用了很少的量级冲到了关键词搜索排名第一名（第一位是广告位）。
这也就说明了，在海外市场，对ASO了解的人很少，利用ASO做排名的产品也很少，正如国内早期的ASO，因为很很少人知道，所以，你的产品质量不太高，但是通过ASO，同样也可以冲到top10，但随着越来越多的产品知道这行业，市场竞争越来越激烈，最后取胜的将是那些高质量产品。同样道理，海外ASO处于萌芽期，是当前国内产品选择出海的最佳时期。
五、ASO安全么？
很多人都会问，海外ASO是否安全？经过我们上千款海外产品投放，关键词优化效果明显，一直平安无事。同时，经过投放的产品排名上去以后都保持一个平稳的增长状态。这也再次证明了，海外市场处于红利期。
目前，影响榜单变化的除了产品权重之外，还有用户权重。高权重用户指的是真实的，稳定的，每天产生很多数据的用户。如果是机刷，被苹果知道之后，榜单排名或者关键词排名都会没有效果甚至出现反效果。所以只有有效用户才能影响到榜单排名的变化。在我们海外的积分墙平台，注册用户都是需要上传个人信息，以保证用户的真实性。
l 强大的反作弊手段
我们海外iMoney采取智能AI实时监测、离线分析，目前已积累30+维度的作弊特征，另基于这些特征还会进行机器学习来组合出新的特征。有效对抗机刷、肉刷、协议刷，每天有效拦截200000+作弊请求，每天帮助广告主节省500000+元的投放预算。下面是我们在反作弊方面的优势：
ü 反作弊数据库。
经过反作弊技术团队多年的数据积累，形成了可疑IP地址库、可疑手机号码库、可疑微信账号库。
ü 可疑手机设备识别
根据用户手机的IDFA、设备序列号、操作系统版本、硬件型号等信息，建立手机设备指纹数据库，利用人工智能算法识别可疑手机设备。
ü 可疑用户行为识别
记录用户的全部行为特征，借助半监督和图算法发现更多的可疑用户。
ü 多维度加密算法引擎
反作弊技术团队根据多年反作弊经验，设计实现了“多维度加密算法引擎”，实现针对协议刷的降维打击。
根据数据平台反馈，在美国市场真实用户主要以女性为主，18-40岁为主。iMoney在Facebook上的评分达到4.8分。可见，返利产品在美国市场同样是很受欢迎的。
五、除了关键词排名上升，还能得到什么样的优化效果？
l 其他优化效果
ASO除了关键词排名之外，还可以得到其他一些优化效果，如：
--榜单提升
榜单排名的提升基于苹果的算法按每日下载量来提升，可以通过优化关键词附带达到优化榜单排名的效果。
--引导好评
评论数量会影响App应用在总榜和分类榜中的排名（占比例权重），评论的优化也能增强用户下载欲望。
--预约试玩
尚未上线产品通过预约，可在上线初期迅占领分类榜单。
--多日留存
通过设置留存任务，可以提高产品的留存率，增加关键词的稳定性。
l 关键词排名上升时效性
ASO的目的是为了让优秀的产品能够脱颖而出，最终达到不需要优化或者少量优化也能守住高位的理想效果，所以为了稳住产品在关键词上面的权重，最好持续投放3-5天。然后时刻关注产品排名变化，适当保持维持，这样在相关词上吸到的自然用户就会越多，达到自然量级稳住位置的理想状态。
下面是真人真量大量时间方案：
在iMoney平台，当天投放，关键词排名次日到榜。一般关键词投放的高峰时段是美国时间14:00时，一般在次日12:00-18:00时之间到榜。下午18点投放之后，会在第二天下午4点和晚上10点到榜。热度越高的词，需要的试玩任务越多。
一个产品在iMoney平台排名上升，都是需要一个过程的，不是一蹴而就的，要经历预热器、冲榜期、维护期和在榜期，不同的阶段有不同的投放方法和投放周期。
优秀的产品一旦提升自然守住，如某社交产品，该关键词每天稳定为产品带量800-1500，新增获取成本非常低，最终转化成产品的自然新增量级。
3000个美国真人付费量级就可以将产品的付费榜单拉升至美国总榜第一。虽然付费榜单量级较小，但是用户质量和付费能力是免费榜用户的数倍。所以也是一个非常不错的引流渠道。
一个产品榜单提升的背后是有一个团队共同来操作的。当一个渠道一个小时只有5个新增时，这时就需要把投放的量收回放到跑量很快的渠道，这也就是说如果我们没有一个像Facebook这样的大流量平台，就需要多个渠道相互配合提升榜单排名。
总体来说，目前海外ASO市场并不存在激烈的竞争，甚至可以说不存在竞争，懂得ASO技巧的出海产品可以在短时间内看到一个很好地可见的增长。因此，在国内流量越来越贵，获客越来越难的情况下，出海不失为游戏获得再一轮增长的不二法门。
以上就是本次活动的全部分享内容。
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