效果营销，太难了

声明：本文来自于微信公众号 罗超频道(ID：luochaotmt)，授权站长之家转载发布。

不浪费一分一毛的广告预算，是市场从业者的理想，然而这很难实现，好在我们可以尽量减少浪费。

“我知道广告费有一半是无用的，但问题是我不知道是哪一半。”

这一广告营销界的“哥德巴赫猜想”由百货商店之父约翰·沃纳梅克(John Wanamaker)提出。 1742 年就被提出的“哥德巴赫猜想”至今无解，广告营销界的“哥德巴赫猜想”一百年来，同样无解。

互联网营销的兴起，曾让人们以为，“哥德巴赫猜想”有解了：互联网技术让每一次在线广告都被有效追踪，进而实现效果量化评估，然而市场总比人们预想的要复杂，数据的真实性、创意的实效性、转化的复杂性，让在线广告难以追踪。

 01 

效果营销的新难题

效果营销比我们预想的要难得多。从营销与技术的演变趋势来看，广告营销活动都已将实效作为终极目标，力求直接命中效果的靶心，这需要精准数据、ROI模型、精细化运营和效果工具的一体化支撑，然而拆开来看，我们会发现每一项都很难。

1、难在数据。

数据是洞察用户、需求和场景的基础，是效果广告的基石，但是有两大问题：1、不同平台拥有不同数据，存在盲人摸象的问题;2、真实性，可能有水分，可能是脏的，可能过时。基于问题数据去做效果营销只会南辕北辙。如何将数据化零为整和去伪存真?

2、难在ROI提升。

一个网红爆款制造大牛曾对我说，他们踩过的最大的坑就是ROI。效果营销的R(RETURN)和I(INVESTMENT)的构成远比想象的复杂，R有直接和间接、当下和长效、品牌/流量/用户、市场/公关、品牌/效果等多重价值，I有流量、内容、人效(市场、公关、运营)、时间窗口等。传统的ROI计算模型要么会让品牌低估部分投放的价值，要么会导致大量浪费，关注ROI会一叶障目，只见树木不见森林。

3、难在精细化运营。

QuestMobile数据显示， 2019 年Q2 移动互联网用户净减 200 万， 6 月份中国移动互联网用户月人均单日使用时长增速降低至6%。存量时代唯一出路是深耕细作，然而这非常难，内容创作、素材拼装、KOL带动、达人组织、KOC口碑、粉丝参与、流量采买、跨平台转化，每一环都有大把浪费机会。

4、难在效果工具的应用。

今天的营销技术、模式和理念跟十年前比已有云泥之别。创意广告制作不再是设计师主导，而是广告主、优化师、KOL、短视频达人、MCN和设计师等角色共创;广告素材有语音、H5、互动游戏、直播、闪购、线下实体等新媒介;创作流程不再是项目制，而是基于自动化工具的标准化流程。然而，营销从业者的工具支持没有太大变化，贴合效果营销的工具稀缺，事倍功半。

所有人都意识到，移动互联网效果营销有望成为广告营销界“哥德巴赫猜想”的正解，而且清晰地知道瞄准效果靶心的四大关键要素，然而每一点，都太难了。

标签： 效果营销 互联网营销 营销 

版权申明：本站文章部分自网络，如有侵权，请联系：west999com@outlook.com
特别注意：本站所有转载文章言论不代表本站观点！
本站所提供的图片等素材，版权归原作者所有，如需使用，请与原作者联系。