比炒鞋还烧钱的盲盒，如何让人“中毒”1年花70万？
2019-09-11 来源：运营研究社公众号
声明：本文来自于微信公众号运营研究社(ID：U_quan)，作者：套路编辑部，授权站长之家转载发布。
当代“硬核”的烧钱方式，除了买球鞋就是抽盲盒了。
很多盲盒玩家都像着了魔一样，不惜壕掷千金抽盲盒。有网友表示一旦入坑，便欲罢不能：
入坑一个月，花了三千多……
可怕，这东西上瘾啊，每个都想要!
有毒呀，烧钱呀，喜欢呀，咋整呀
……
让人不可思议的是，一对来自北京的夫妇，在盲盒潮玩上 4 个月花了 20 万;还有一位 60 岁的玩家，一年花了 70 多万购买盲盒。
据各大媒体报道，2018 年 Molly 系列产品(盲盒泡泡玛特品类之一)一年内卖了 400 万个，在中国的销售额超过 2 亿元，今年预计销量至少翻番。
闲鱼前段日子发布的报告显示，闲鱼上的盲盒交易已经是一个千万级的市场，过去一年闲鱼上有 30 万盲盒玩家进行交易，最受追捧的盲盒价格狂涨了 39 倍。
有意思的是，前两天套路编辑部小姐姐们在研究盲盒套路时，还一不小心入了坑，从此就一发不可收拾……
盲盒是啥?为什么会如此火爆?炒盲盒会像炒鞋那么赚钱吗?
盲盒是啥
顾名思义，盲盒就是看不到里装的是什么的盒子。当然，盲盒不是幸运盒子啦，它里面装着呆萌可爱的玩具，人们在买的时候不知道里面装的是哪一款，只有拆开的时候才知道。
就拿最近人气爆棚的 Molly 盲盒来说，Molly 每套系列包含 12 个不同造型娃娃，有固定款、隐藏款(大小隐藏款)以及特别款等，价格一般都是 49 元到 69 元之间不等。
值得一提的是，隐藏款出现的概率只有 1/144 ，有的款出现概率更低，比如的 Molly 西游金色特别款，出现概率仅为 1/720。很多玩家为了抽到隐藏款，就会不断地买买买……
问题来了，用盲盒这种玩法售卖潮玩的方式是怎么兴起的呢?
1)盲盒玩法始于“光屁股娃娃”
说到盲盒的起源，就不得不提到火遍日本的超人气娃娃 Sonny Angel，又被叫做“光屁股小天使”(也叫“光屁股娃娃”)。
因为 Sonny Angel 第一代娃娃都有着光溜溜的身体，手脚会灵活运动，还有淡淡的婴儿香味;
“光屁股娃娃”到了第二代，就有了盲盒玩法的雏形。第二代娃娃不再是清一色，而是戴着可爱的动物帽子，有小鸡、熊猫、青蛙、猴子等 9 种，售卖方式变成了惊喜盒，人们只有拆开后才知道买到了哪一款娃娃。
到了第三代，“光屁股娃娃”终于有衣服穿了。每个娃娃的 T-shirt 颜色都不一样，上面都写着不同的字样，总共有 12 个固定款和一个幸运款。
和买 Molly 一样，人们往往会为了抽到幸运款(隐藏款)，就会买一堆娃娃，并且还有很多人专门收集不同款式的娃娃，以此为乐。
Sonny Angel 的火爆，代理公司之一的泡泡玛特深有体会。据说这款娃娃当时销售额增速惊人，曾经占据了整个公司 30% 的销售额。
泡泡玛特创始人王宁在惊喜之余在微博上还发布了一条动态，问网友除了收集 Sonny Angle 还喜欢收集其他什么。
评论区呼声最高的是 Molly 。于是王宁亲自去香港请到了 Molly 的设计师寻求合作，拿下了 Molly 的独家 IP 版权。据说，在天猫发布的第一个 Molly 系列(每套售价 708 元)，200 套售罄仅用了 4 秒。
和“光屁股娃娃”一样，Molly 会每一季度按时上新，到现在已经推出了很多系列，比如星座系列、昆虫系列、生肖系列、小火车系列等。
2)Molly火爆的背后：抱大腿、线下展
Molly 的火爆不是偶然，它很会抱大腿，和很多国内外知名 IP 达成合作，比如 Fluffy House、Labubu 等，还和热播剧、当红综艺做跨界营销，而且会不定期举办的线下展。
和知名 IP 合作，必出爆款。
在去年圣诞节，Molly 还和经典 IP 胡桃夹子合作推出的系列盲盒，全球限量发售 20000 套。在二手交易平台上，胡桃夹子盲盒隐藏款已经卖到近 2000 元。
今年，泡泡玛特还新推出了“非人哉发呆哪吒”系列，有 9 个固定款(每款 69 元)，这个系列有超级隐藏款和隐藏款(俗称大小隐)，这两个隐藏款在二手平台上的溢价高达 7 倍。
明星纷纷入坑，当红综艺加持。
除了和知名 IP 合作之外，明星们的相继入坑又助推泡泡玛特火了一把，比如范冰冰、彭于晏、林志玲等，都在社交平台晒过和泡泡玛特潮玩的合影。
值得一提的是，泡泡玛特在《快乐大本营》20 周年的时候，推出了 Molly 快乐大本营限定款，圈了一大波快本粉丝。同年 12 月，杜海涛和淘宝直播一姐@薇娅 还在淘宝上直播卖盲盒，更是把泡泡玛特称为快乐大本营的官方衍生品。
今年，泡泡玛特还推出综艺《明日之子》合作款 Molly、天猫节日版 Molly ，以及热播剧《我只喜欢你》合作推出婚礼款 Molly 等，合作款一经推出，就受到粉丝们的一致好评，刚刚上架就被抢购一空。
和知名 IP 以及跨界合作，目的就是为了出圈，招揽更多的玩家。除此之外，泡泡玛特经常会举办线下潮玩展会，搞饥饿营销，推出限定版。
比如前段日子的 BTS (北京国际潮流玩具展)上，Molly 的设计师和大久保(日本潮玩设计师)进行了合作推出 Molly 限定版，很多人为了原价买到连夜排队，只为抢到第一时间发售的盲盒。
据说展会结束后，原价一千多的限定款已经被想要的玩家竞拍到了一万多元。
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