4个月拥粉20W+，疯狂带货的高转化公众号是怎样炼成的？
2019-07-25 来源：西瓜君公众号
声明：本文来自于微信公众号 西瓜君(ID：xiguaxiaojun)，作者：西瓜君，授权站长之家转载发布。
刚刚过去的618，不知道各位广告的投放效果怎么样呢?
在“她经济”时代，抓住了女性也就抓住了消费。
今天西瓜数据就为你带来两个高质量的女粉号——「广式老吴」「主编的心机」。
他们不仅在运营不到 4 月的时间内，完成 1 篇推文带货4W+的好成绩，还在近期完成了 3 万阅读 20 万销售额的疯狂带货历程。
矩阵化运营，从抖音到公众号
「广式老吴」「主编的心机」是情感大号「入江之鲸」矩阵旗下孵化的两个极具个人特色的公众号。
「入江之鲸」在拥有百万级的垂直用户后，开始孵化新的美妆博主，并根据博主的个人风格，规划每个号的定位，打造出数个高带货力的公众号。「广式老吴」「主编的心机」就是基于这样的背景下孵化出来的。
「广式老吴」最开始是从抖音做起的，目前粉丝36w+，粉丝大多是华南地区，22- 30 岁年轻女性居多，女粉比例高达90.77%。
△数据来自：西瓜数据
「主编的心机」虽然今年 2 月份才开始运营，但在短短 4 个月的时间内，公众号就快速积累了24W+的用户，全平台拥粉近300w。
公众号打开率15%，用户画像以女粉居多，女粉比例高达81%。
△数据来自：西瓜数据
定位垂直，精准切割粉丝购买力
虽然鲸鱼旗下的公众号众多，但为了更高效地触及用户，达成更高的交易量，他们通过运营上细节的调整，对不同号的定位和用户群都进行了细微的区分。
比如「广式老吴」粉丝集中于粤语方言地区，因此在内容上会使用部分粤语进行美妆分享，给粉丝带来很强烈的亲近感。
除化妆护肤、穿搭分享外，老吴也经常会分享情侣日常生活，一系列情侣专题以及情感话题分享是老吴的特色内容，用幽默诙谐的方式输出价值观。
因为走得是亲切的邻家路线，所以定价适中的美妆护肤、时尚服饰、生活家居类的广告在「广式老吴」上的转化率会更高。
△从西瓜数据对「广式老吴」品牌广告的统计来看，他们的复投率很高，有的品牌复投高达 10 次
数据来自：西瓜数据 - 历史广告推文
而「主编的心机」走的是追求精致与实用并存的路线，以具有权威性的主编人设，带出可信度高的干货，品味好，调性高，内容涵盖美妆护肤、生活、旅游等。
女粉比例81%，年龄分布以25- 45 岁之间，用户喜爱挖掘美妆、时尚、生活等方面的知识，更倾向于中高阶、大牌奢侈品类推荐。
近期接过的广告投放有CHANEL、赫莲娜、Aussie、tripollar、Olay、唯品会等品牌。
△「主编的心机」用户多以女性为主
数据来自：西瓜数据
因为运营上侧重不同，所以这两个公众号有了更细致的定位。
运营者千万不要害怕差异化的定位太窄，只要把某个细分的定位做到极致，就能够很精准地吸引一批粉丝的。
而精准用户的粘性和转化都是非常高，在刚刚过去的 618 里，「主编的心机」最高pv达到了 10 元，这转化效果可见一斑。
注重用户运维，活动提升粉丝黏性
「广式老吴」「主编的心机」的用户黏性非常高，头条会话打开率在15%-20%之间，也都出过10w+爆文，这都源自于他们在运营上非常注重用户体验。
推文不仅会有大量的干货内容，有时候还会“亲自下阵”，亲测各种产品。
比如，对于洗护产品，他们会用心地制作了gif动图对产品使用方法进行呈现;对于服装类合作，也会亲身试穿拍照，呈现最自然的服装上身效果。
而除了打磨内容外，他们也很看中和用户的互动，会及时回复读者、建立粉丝交流群、定时举办抽奖活动等等。
“每个公号创立至今，后台每篇文章的留言我们均是一一回复，虽然文章能精选的留言有限，但未能精选的留言也是每一个读者真诚的互动，我们从不马虎对待。”
△「主编的心机」的留言点赞量很高，很多都是求他们推荐好物的
数据来自：西瓜数据
“看完主编的海淘攻略，我下单了一个LV”
“我的购物车又要多加一个产品啦”
.....
这类“被种草”的留言在「主编的心机」的后台很常见，各种求高阶品牌、海淘、旅游攻略推荐也比比皆是。
可见他们的用户除了热衷美妆时尚、生活技巧的内容外，高购买力和高消费力也是他们用户的一个显著特点。这些高消费力，有购买习惯的用户有助于提升种草产品的转化。
△「主编的心机」的留言里很多都是求推荐的
数据来自：西瓜数据 - 互动数据分析
带货力强， 1 篇文章销售额高达4W+
目前「广式老吴」和「主编的心机」变现模式主要是靠广告和电商。
“广告目前占我们营收的主要部分，而广告中老客户复投又占了主要部分。有些美妆护肤品牌复投高达数 10 次，其中有相当一部分品牌年年都指定投放我们，甚至早早地就预约双十一等活动的档期。”
秉持着对用户负责任的态度，他们对提高文案的转化率上不断钻研，将深涩难懂的文字转化成写读者看得懂的接地气的文案。
“我们认为最好的广告不是吹嘘，而是选好角度为品牌展现出产品的优势、或选取合适的切入点传达出品牌主张的理念。”
基于这样的理念下，「广式老吴」的近期的一篇旅游产品推广，在客单 599 元限量 200 份的情况下， 24 小时内售罄，转化近20w。
△数据来自：西瓜数据 - 历史推文
而近期「主编的心机」推送了一篇《我暗访理发店， 10 块拿下了 1000 的护理套餐!终于告别脱发、油头...》的广告文章。
也在客单价近 300 元的情况下，完成了单次销售额4w+元的好成绩，这个转化数据可以说是很惊人了。
△《我暗访理发店...》的用户留言都是购买欲很强的
数据来自：西瓜数据
而且他们的复投率也很高，唯品会、UR、完美日记、PLUM等曾重复投放过广告文案，可见转化效果也是比较喜人的。
在采访的最后，鲸鱼是这样说的。
“我们相信，自媒体时代，人与人的链接是最重要的，一个‘有人性’、有温度的KOL，很容易收获用户的喜爱。”
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