创号1年拥粉800万，时尚美妆矩阵「少女派」是怎样炼成的？

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去年双11，有个公众号在短短 1 周内获得  300 万GMV的惊人销售成绩，顺利成为see小电铺数千接入带货账号的前五名，为小程序店铺带来的订单量超 50 万，付款率超88%，他就是——「爱美颜习社」

「爱美颜习社」源于夏大大于 2018 年创办的少女派科技，它于近期获千万级A轮融资，由架桥资本、恒信华业、智宸投资联合投资。

目前，少女派旗下已有 8 个原创大号矩阵，粉丝总数 800 万，其中「爱美颜习社」粉丝 140 万，旗下所有微信号均聚焦时尚美妆领域。

从 0 到 800 万的粉丝量级，少女派仅用了 1 年的时间。每个公众号一直保持100%的原创内容。在 8 个美妆时尚号中， 7 个公众号被「西瓜数据· 时尚美妆 100 强排行榜」成功收录。

近年来，公众号流量明显下滑，不少内容创业者深感焦虑，少女派却逆势而上：创号一年收获 800 万粉丝，微信头条打开率维持在6%-12%，还获得三家投资机构连续两轮融资，少女派的独门秘笈是什么，投资人看好的核心竞争力又是什么?

那么今天西瓜君就与大家聊聊，这家年纪轻轻，就获千万融资的时尚美妆公司，是如何炼成的。

少女派的品牌诞生

90 后创始人夏大大的创业之路

夏大大在 2018 年之前，她与大多数 90 后女孩一样，在财经相关的互联网公司及国企任职，生活安逸舒适。但是，不甘现状的夏大大便利用自己的业余时间，开始了对于时尚美妆公众号的研究。

在此过程中，她惊讶地发现：大多数的原创时尚号，都只关注前沿的时尚趋势，高端的奢侈品，或是优雅的生活品味，更多的只是对传统时尚杂志的内容做了迁移，却极度缺乏面向普通都市女性的“平民时尚”内容。

看中了这块市场空缺，夏大大就想做一个“平民时尚”的公众号。于是 2018 年初，原创时尚穿搭公众号「爱美颜习社」诞生了。夏大大利用兼职时间，每天写作，在文章中记录自己的生活爱用品，分享提升时尚感的小技巧，以及自己对于职场与生活的感悟。仅仅 3 个月的时间，「爱美颜习社」就汇聚了近 50 万女性粉丝。

这第一个 50 万用户，为夏大大带来了不少成就感，为爱美颜习社带来了不少品牌广告主的青睐，这也开启了她创业的第一步。 2018 年 5 月，夏大大正式离职，创立「少女派科技」，一家专注于时尚美妆领域的公司，开启了其创业生涯。

「少女派科技」以“普通人也能变美”为主旨，吸引了一大批爱美女性的关注。少女派中的派(π)，代表了无限可能，相信女性拥有无穷而坚韧的力量。“ 我们希望每个女生，都能看到自己的闪光点，找到自己适合的生活方式。通过创作围绕女性多元化的内容，让她们看到生活的无限可能。”。

少女派迅速崛起之路

800 万粉丝独门矩阵运营秘笈

创号一年不到，少女派便拥有了  800 万 时尚美妆类的精准粉丝，其高达 6~12% 的头条打开率也证明了少女派独特的粉丝粘性。

谈及内容的矩阵运营，夏大大表明，少女派的时尚美妆账号，均致力于帮用户获取时尚、美妆方面的知识、技巧、资讯，但每个不同的账号，也都拥有其差异化的独特人设和定位

• 「爱美颜习社」针对步入职场十年内的年轻女性，她们重视穿搭的品味分享，重视职场、女性生活方面的感悟，整体调性偏成熟风;

• 「请叫我美少女壮士」则针对女大学生与步入职场 5 年内的用户，它的人设和文风则更率性与活泼，内容的表现形式则更为创新及跳跃;

• 「每天一家好店」则围绕女性生活，推荐不同的好物，它跳出了穿搭这个相对单一的选品领域，拓宽了少女派的选品范围;

• 「大牌折扣社」则是为用户寻找各平台的大品牌折扣商品。

少女派的粉丝90%都是女性，以80、90、 10 这三个时代的都市职场女性与女大学生为主，一二线城市为主，三四线城市为辅。

她们普遍有超强的学习欲望、购买欲望，也有很强烈的提升自我、实现自我价值的需求。少女派把这批粉丝当作是客户。

“以客户为中心，理解她们的诉求，提供对她们由价值的内容，那么我们也会也能获得事业的成功。当把粉丝当作客户那样去服务的时候，它的高留存、高粘性，是水到渠成的事情。”  

△少女派的粉丝非常精准，90%都是女性

图片来自：西瓜数据

提到美妆时尚类公众号的运营秘诀，夏大大认为，美妆种草号，从外观皮囊来看，虽然感觉相似，但实际的内涵物，却天差地别。

文字的编排是否有超强的逻辑，图片的使用是否符合审美，传递的价值观是否独特并受认可，最终都会体现在长期运营的结果中。

在遵循这样的准则与要求下，爱美颜习社对于内容的创作，非常重视用户调查和数据分析：爱美颜习社团队每周都会从不同角度对公众号粉丝做调研，并且对前一周的文章后台数据进行分析，从而优化选题，选品，选图，植入干货及观点等。每个季度，团队都会对封面、栏目、选题进行重大改版，避免粉丝的审美疲劳。

“这些组合的运营，最终可以产生重大差异。我们整个团队对于用户需求、账号调性的把握非常成熟有经验，在内容的生产上有极强的创造力、执行力，并且不断学习，持续围绕客户创造价值。这也构成了少女派团队的核心壁垒。” 

面对行业内存在的刷阅读、数据作假等欺骗广告主的行为，少女派遵循“永不作假”，“诚实正直”的铁律。”

标签： 少女派 公众号 自媒体 

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