这套腾讯、网易都在用的付费模式，有着怎样的设计原理？

声明：本文来自于微信公众号 游戏葡萄(ID：youxiputao)，作者：李青的日常，授权站长之家转载发布。

关于战斗通行证是什么，我们已无需多言。作为近年来最具颠覆性的付费模式，它已经被数款游戏引入并验证成功。不过对于MOBA与自走棋来说，它们其实并不能全盘复用吃鸡游戏的这套通行证设计体系。其中的区别究竟在哪?MOBA和自走棋品类该如何设计勋章的产出方式，如何设计数值，又如何应对通行证带来的新问题?

本文作者“李青的日常”，目前任职多多自走棋的运营，并协助了通行证的制作。此前也负责过一款游戏的通行证设计。他将深入剖析了通行证的原理及在MOBA与自走棋的改进方向。

我在近一年的思考与实操中，关于通行证的一些结论渐渐浮出脑海。

通行证的原理是什么?

有人说，通行证是“在限定时间内，给了玩家大量的奖励，让其产生付费即超值、不付费即失去的感受”，但这并没有真正解释通行证为什么让付费率暴涨。

给大量奖励并限时购买，买则超值、不买则永远失去这些奖励，这更像限时打折。

诚然，奖励的多寡确实会影响玩家的付费，但这是打折的逻辑，而非通行证的逻辑。而打折，完全可以通过白名单的方式针对投放，并不需要引入一套复杂的通行证系统。

通行证真正的关键，在于将游戏劳动与通行证奖励强行挂钩。

游戏行为本质上也是劳动的一种，而且还是一种自发劳动。而奖励，是对自我劳动的一种肯定。

设计师通过将玩家行为与通行证奖励(勋章)进行强行挂钩，并将游戏对局的非勋章产出(即金币、碎片、饰品等道具产出)降低至几乎为零，使其对劳动的价值确信都积累于通行证勋章。

再通过通行证免费奖励引导，强化其劳动的产出在通行证的概念，随着游戏过程的进行，免费奖励大幅减少，而玩家已经通过勋章形成劳动与通行证奖励挂钩的逻辑，这些免费奖励的大量空格，让玩家很难接受，毕竟没人能接受自我劳动的被否定(包括物质与精神两方面的奖励)

更特别的是，设计师为游戏制作了或滑稽或探索的海量任务，玩家为了完成这些任务需要额外投入精力做一些本可不做的行为。

最终，玩家在游戏局内进程中所做出的种种努力，变成为他们付费意愿的砝码——他的劳动产生了这些奖励的价值，而花钱则是肯定自己的价值。

这里的关键有 2 点：

1.对局非勋章产出需要降低至几乎为零，否则玩家会将自己的行为与对局奖励进行挂钩(人都会自我心理认知平衡)，认为自己的劳动价值已经获得(至少是大部分获得)，而付费通行证的价值是被强行附加的。

2.劳动是需要玩家花精力去注意，而非随意游玩即可达成，否则玩家对于劳动的损失感会降低，并在一定程度上将付费奖励自我合理化为“打折类的促销行为”。而让玩家花精力的目的，一般通过任务来达成。

显然，吃鸡类游戏几乎都是这样的思路，以《堡垒之夜》为例

1.对局产出只有经验，经验的核心作用是小幅度提升通行证等级，完成任务也只有勋章，勋章的核心作用也是提升通行证等级。也就是说堡垒的一切劳动，最终都归于通行证，并以通行证奖励的形式呈现。

2.堡垒设计了每赛季近百个游戏任务，无脑对战并不能使通行证提升多少等级，只有玩家刻意去做那些多样有趣的任务，才能有效提升通行证等级。

而MOBA与自走棋却不能全盘复用吃鸡游戏的这套通行证设计体系，因为它俩设计游戏任务时，极其容易让玩家因为任务导致“局内游戏节奏被外界打断”。

MOBA与自走棋的通行证不能全盘复用

为什么说MOBA与自走棋的“局内游戏节奏不能被外界打断，导致其不适用堡垒的这套通行证任务体系”。

因为玩家局内进程不同。

吃鸡

1.游戏局内进程除开跳伞、遭遇战、决赛圈，其他约50%甚至更多时间是处于长跑、散步、搜集等目标散漫的行为中，并未保持高强度精力集中，对于菜鸟玩家更是如此。

2.不同水平玩家的局内进程差别极大，菜鸟玩家可能长期在 30 名开外，而高手则能长期保持前10。

3.地图很大，有足够的探索空间。

吃鸡游戏的 3 个特点，决定了用一些多样化、趣味化的任务(降落某个区域搜寻指定宝箱;攻击敌人载具;在指定地点消灭对手)，去引导玩家游戏，反而让玩家更全身心投入游戏，并强化了游戏乐趣。

这些任务通常会影响玩家游戏局内进程，但吃鸡游戏对大多数玩家来说，本身就没什么清晰进程，任务反而提供了打发无聊时间的小目标。

对菜鸟来说这点尤其明显——毕竟一个获胜几率只有1%的游戏，菜鸟一开始知道吃不了鸡，而没了这一终极目标后，通过任务给予对局中的小目标，完全合理。

同时任务给予了新手与高手差距不大的通行证成长速度。如果仅靠对战升级通行证，高手与新手的通行证成长速度将差别极大，而没有照顾到大部分玩家的设计显然不合理。

再反观MOBA与其衍生的自走棋。

MOBA

1.游戏局内进程很清晰，玩家不是在吃资源，就是在吃资源的路上，整个对局过程玩家精力高度集中。被任务引导做某事会破坏自己及整个团队的游戏路线与体验

2.地图很小，没什么好探索的，一个蓝BUFF都能逛上 10 遍

由于MOBA的这些特点，我们试想一下，如果任务是【在蓝BUFF处击杀敌人】【一场游戏拆 5 座塔】【经济达到 1 万5】，会发生什么?

显然，玩家的行为会因为任务而变化，为了完成经济任务故意吃光三路兵线拖后期，为了拆塔任务一直单带……

而这样做的后果，必然让自己的游戏体验被一种莫名的支配感彻底破坏，连带整个团队的游戏体验都将被破坏。

自走棋

1.游戏局内进程很清晰，还有些由抽卡带来的不确定性，精力较为集中。被任务引导做某事会破坏自己的游戏路线与体验

2.基本上没有地图概念

自走棋显然与MOBA比较类似，并且还多了些随机性。

如果自走棋的通行证任务是【刷新 500 次商店】【合成某件装备】【组成 9 战士阵容】这类干扰玩家游戏内进程的设计，玩家体验必然被破坏。

同时，由于大量随机性存在，【获得指定装备】【获得指定棋子】【合成具体某颗三星棋子】等需要运气的任务，也将因为不可掌控感被玩家厌恶。

所以设计这类过程清晰的游戏的通行证，要么设计不干扰游戏局内进程且须花费玩家精力的多种任务，来产出勋章;要么抛开任务，从其他角度产出勋章。

可不干扰游戏局内进程的任务很难设计，而如果抛开任务，又该如何让玩家花费精力的同时获得勋章?

如何设计勋章的产出方式?

1.任务

首先明确通行证任务的目的：

(1)需要玩家花费精力的进行劳动，然后仅给予勋章奖励

(2)给予玩家阶段性(短期、中期)的小目标

(3)弥补一种负面体验(连败、连抽未出货)，或强化一种正面体验或记录成就时刻(吃鸡、升级、连胜)

(4)引导玩家行为(拉好友、消耗金币、增加对局次数等)

(5)提供更大的意义(比如全服的行为共同促使多多岛进化出两个新物种;或是击退怪物入侵守护了星球)

游戏任务应该至少达成以上目的之一，在MOBA与自走棋内设计通行证任务，还须兼顾不干扰游戏局内进程。

如此以来似乎只能从局外找寻任务了，例如获得首胜;提高排位名次;进行数局对战;组队游戏;获得数枚金币等。

这些任务在各个游戏都比较常见，但一来类型较少;二来即使不刻意做仍能轻松完成。虽然这些任务能达成上面列出的一些目的，但如任务「目的(1)」所说——玩家投入精力却显得不足。

而那些需要玩家刻意完成的任务，比如使用 3 次辅助英雄、完成 20 次单杀、拆 20 座塔等，似乎总会或多或少影响玩家游戏内进程及体验。有没有一类任务既需要耗费精力，又不会干扰游戏局内进程?

部分自我成就任务(或者说自我提升任务)，正好符合这个要求。

哪部分的自我成就任务不会干扰局内进程?以MOBA为例：使用某个具体英雄时，该英雄的参团率、视野得分、经济转化伤害率、对线期的对位经济差、每分钟伤害量、连胜场数、单局队友点赞数、队友连续点赞数等高能时刻任务，几乎只能靠玩家的实力成长达成，自然难以干扰局内进程。

将这类任务再分两个维度，一个维度与自己的历史最高分相比，一个维度与当前所在分段的平均水平相比。这样，新手与高手都可被照顾到，并收获自己的任务成就。

但即便如此，任务类型较吃鸡游戏而言还是较少。

游戏内有没有一种玩家天然愿意花费精力，却没有物质奖励的行为?如果没有，是否可以人为制造出来，再利用通行证的逻辑，将玩家本身正常花费的精力，强行与通行证奖励挂钩?

2.对战

不同于吃鸡类游戏的对战，MOBA游戏过程天然的投入了更多精力，且局内的终极目标“对局胜利”显得更为清晰、可获得，同时无论玩家水平如何，胜率一般而言不会又太大差别。所以如果MOBA想做通行证，完全可以直接将对局的次数及胜负与勋章挂钩。

传统MOBA的产出逻辑是对战能获得金币，而金币解锁新英雄。如果按照通行证的逻辑，MOBA的对局奖励应不能获得金币，而是仅获得勋章，而勋章能提升MOBA的通行证等级，并陆续解锁通行证内的道具(金币、英雄、碎片、饰品)。

目前市面上暂时没有游戏彻底进行了此类尝试，但有一款游戏在最近做了较为类似的改动——LOL的S8 季前赛产出调整。

在这次调整当中，LOL将对局产出的金币全面取消，改为产出勋章(经验)，几千个勋章提升 1 次帐号等级并解锁一个等级奖励。不同的地方是，LOL的这个“通行证”没有下层的付费奖励。

试想LOL给这个“通行证”加上一个付费奖励层，并每个赛季(或 3 个月一个的小赛季)重置一次帐号等级，游戏的商业化体系会发生何种变化?

不止如此，LOL在最近 2 年还有一些动作，包括帐号等级取消上限、赛季时长细化、制作多次类通行证活动等，似乎都在往通行证体系靠近。

不难想象，当帐号等级这个“变相的通行证”下方加入付费奖励层时，游戏的商业化体系会发生如何变化。

再说说自走棋。

自走棋的局内过程也天然投入了很多精力，且局内的终极目标“对局胜利”也比吃鸡游戏显得更为清晰、可获得，所以直接将对局产出的重点放在勋章上，也符合之前想达到的“玩家精力投入。

现在市面上的自走棋，基本沿用了吃鸡与MOBA混合的经济设计，即每场对局既有金币产出，又有勋章产出，同时还可靠做任务提升通行证等级，而这些任务要么干扰游戏内对局，要么就是不刻意进行即可完成，难以让玩家将自己的劳动与奖励挂钩起来，同时玩家在做任务时的体验也并不好。

由于自走棋没有MOBA那套购买英雄的设定，付费点的屈指可数程度已接近吃鸡游戏，再加上如今市面上各类自走棋的对局产出繁杂，使得玩家劳动感已被大大满足，如此情况下推出的通行证数据不会太好。

按照前面提到的通行证逻辑，自走棋的产出体系应该、也完全可以沿用堡垒“对战仅获得勋章，勋章升级通行证，通行证产出大头奖励”的设定。

而通行证升级条件，也应从单纯的做任务，改为对战+不干扰局内进程的任务。

再看看产出勋章的结算逻辑，靠对局次数获得勋章的办法MOBA虽可行，但自走棋却可能通过故意演输游戏来刷勋章并难以被系统发现，显然不合适。而如果设计为根据名次获得勋章，又打击了菜鸟玩家，拉开了不同水平玩家的通行证成长速度。

最合适自走棋的做法，应该是根据名次+时长+其他数据作为综合评定，以计算玩家单局对战应获勋章数。

勋章产出总结：不同游戏应该根据自己的游戏特点选择勋章的产出途径与结算方式;至于任务也应该根据游戏类型来设计，以填补本身游戏存在的问题及需要达成的目的。

标签： 腾讯 网易 付费模式 

版权申明：本站文章部分自网络，如有侵权，请联系：west999com@outlook.com
特别注意：本站所有转载文章言论不代表本站观点！
本站所提供的图片等素材，版权归原作者所有，如需使用，请与原作者联系。