定价技巧：通过比较驱使用户下决定

一

阿糕给我讲了一个笑话。一个小孩考试只考了18分，然后他拿红笔添了一横，变成78，然后又在7的上面多加了半圈，变成了98。后来卷子拿给他妈妈看，他妈妈说：这么明显的改动，你以为我会看不出来你其实考了78分吗？

二

阿糕给我讲了一个故事。卖饼的摊子上面写：3元一个，10元三个，顾客单买一个，又单买一个，再单买一个。

三

我一直很喜欢喝立顿，所以我一直对立顿绿茶的定价很在意：立顿绿茶两盒1联装总价比一盒2联装便宜，4联装大盒最便宜。

四

关于《经济学人》的经典定价案例，可能大家都比较熟知。

第一种情况，括号内是购买人数百分比： 

A 电子版 59美元 (16％) 

B 印刷版 125美元 (0％)

C 印刷版加电子版套餐 125美元 (84％) 

根据以上数据，B没有销量，可以去掉，变成第二种情况。

第二种情况： 

A 电子版 59美元 (68％) 

C 印刷版加电子版套餐 125美元(32％) 

人们习惯在做选择的时候做对比，对比会影响他们的判断。 

如果你能设计出一个故意让用户识破的破绽，用户会忘记初始预算，自以为捡了便宜反而花费更多。

App Store的冰点价格很可能会促使你购买一些有意向，但不是很强的应用。QQ梦想城内置虚拟货币定价的策略，虽然没有故意卖破绽的设计，但是比较下来自然是买的越多越便宜。

在网游中，我们也常常见到这样的定价。假如玩家觉得购买90天期限的道具比3个30天划算，就很有可能在进一步，一冲动去买无限期的道具，因为时限差很多但价格没差很多。

最后附上一个App Store美元转换为人民币定价的列表，很有意思。以目前的汇率（1美元=6.3097人民币）来看，低于5美元，用人民币支付比美元支付便宜，高于5美元则相反。

作者：云透

文章来源：云透的博客

标签： 用户研

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