社交电商吸粉裂变的3个要素和5种裂变策略

作者：懂事长

来源：卢松松博客，欢迎分享。

无意间浏览了顺丰速运里面的一篇文章《520甜蜜给荔，500斤荔枝免费送你》好奇心促使我点击进去看了下。

建议各位，平时多关注这些电商类平台，关注一些他们的活动，他们的文案，他们的营销手段，很值得学习借鉴!

他们这篇文章已经达到了十几万阅读量，虽然顺丰公众号自带有庞大粉丝，但是其实免费领取荔枝活动，也带有自动裂变效应。他们做的活动也很简单，两个步骤就可以参与：

第1步：点击文章中的【点击参与】按钮

第2步：填写个人邮寄信息

然后就可以参与他们的免费送荔枝的活动，500斤荔枝免费品尝，总共送100份，每份5斤装，还包邮

这5斤荔枝他们零售价在69元左右，我们先不考虑这5斤荔枝的成本多少，如果送5斤荔枝能够吸引10万多人关注公众号，是不是还是值得，对吗?

顺丰速运平台做得活动其实也很简单，只要点击参与，然后填写个人信息，然后关注公众号，就可以参与抽奖活动。但是如果他们做了裂变呢?是不是裂变会非常恐怖?

其实免费送荔枝活动，还是自带裂变效应，如果你发现有这个免费送荔枝活动，是不是叫自己家人或者身边的朋友也关注下?毕竟多一个人，就多一次中奖机率，对吗?

社交电商裂变的3个要素

就像上次跟大家详细拆解的芝麻鲸选平台送苹果手机吸粉裂变活动，正好诠释了社交电商吸粉裂变必备的3个要素，这个芝麻鲸选如何做到当天微信搜索指数200万+，全网700万浏览量，其中有几个原因：

第一要素：种子客户

第1个原因，他们种子客户是非常精准的，都是些做过社交电商的，比如花生日记、高佣联盟、红人装。。。

第二要素：诱惑赠品

第2个原因，他们的赠品非常高价值高诱惑，免费送苹果XR手机，小米手机、华为手机。。

第三要素：裂变机制

第3个原因，他们的裂变机制，非常简单，邀请1个好友关注，即可参与抽奖，而且你邀请好友越多，那么你获得的中奖概率越高。

正因为这三个原因，塑造了他们平台当天微信搜索指数200万+，全网700万浏览量的这个奇迹。

好，那么如果顺丰如果在这个送荔枝活动里面嵌入裂变机制呢，是不是会变得非常疯狂?

1、种子客户精准不?

非常精准，都是一群长期网络购物达人

2、活动赠品价值高?

5斤荔枝价值68元，免费包邮，价值还是可以的，对吧?

3、裂变机制隐性

他们只是填写自己的邮寄地址，就可以了。虽然看不出裂变痕迹，但是还是会有些人会把这个活动分享给自己身边的家人和朋友。

社交电商的5种裂变策略

有了大量种子客户，高价值高诱惑的赠品，如果想要让平台快速吸粉裂变，那么接下来跟大家简单分享下几种常见的又有效的5种吸粉裂变方法：转发、邀请、积赞、砍价、拼团。

第1种：转发

转发文章到朋友圈，即可参与抽奖，如果中奖的话，截图给工作人员，即可兑换奖品，没转发的话中奖也领取不到。

大家想象下，顺丰速运本身自带大量粉，他们粉丝非常庞大，10万多人的话，每个人转发一次，是不是会影响几十万人，甚至上百万人曝光率?

我们是不是经常看到线下一些商业广场做转发文章的活动?不要看似这种转发的动作，其实里面大有玄机。比如常见的有：转发可以领取代金券，转发可以参与抽奖，转发可以领取小礼品等等。

第2种：邀请

邀请好友关注，即可参与抽奖，比如邀请满3个好友，关注这个活动链接，即可参与抽奖活动，那么是不是也能够形成非常疯狂的裂变?

第3种：积赞

在第一种基础上，增加一个积赞机制，只要转发文章到朋友圈积赞满5个，即可参与抽奖活动。要积赞满5个，是不是要去微信好友宣传一番?

如果人缘好的话，你可能只需宣传5个好友即可积满，那么如果人缘不好的话，是不是至少要推荐给20个微信好友，甚至更多，才有可能达到5个积赞数要求?这种积赞方式，目前也是线上最常见的一种裂变策略。

第4种：砍价

采取砍价方式，通过砍价来进行免费领取荔枝，可不可以?比如68元荔枝，邀请30个好友来帮忙砍价，即可砍价到0元，那么是不是也可以疯狂进行裂变?先到先得，送完为止。当然也可以在免费送荔枝活动后，再搞个砍价活动，进行第二轮裂变。

第5种：拼团

最常见的就是拼多多，拼团享优惠价。

单独买价格要高出几块钱，甚至十几块钱，那么参与拼团，价格更优惠，而且只需2个人拼团即可。

标签： 社交电商 裂变营销 产品推广 

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