民营医院外部营销之论坛推广

百度贴吧其实也是一个论坛，但它的人气远超其他论坛，所以拿出来单独讲，但贴吧的做法也跟其他论坛一样的性质，贴吧虽然人气非常的大，但发帖内容可以放链接，其他论坛，稍微有点名气和人气的，都是不能放链接的，所以贴吧一定要利用好，这是一个免费的超级广告平台。而且营销对象定位精准，在鼻炎吧浏览的人肯定是有鼻炎的（广告人士除外…），我之前做了不少帖子，产生了很多咨询对话。但要把贴吧做得好，却不是把分类信息发到贴吧里面就行的，对发帖内容（也就是帖子正文，以下简称“论坛软文”），有很多讲究。

论坛文概述

论坛文写法必须与分类信息文章区别，分类信息文章一般都是广告味很浓的文字，有的甚至就是直接的广告语，这不适合发到论坛里面。这由论坛的几个特性决定，我总结对比下论坛跟分类信息的区别：

1.论坛是一种互动交流的平台，注重“互动”，而分类信息是一种B2B平台，是一种单方的信息分享。

2. 由于论坛的互动交流的特性，决定论坛必须贴近人们心理，而不是生硬无聊的广告，否则互动就没法实现。

3. 论坛需要把握对象的心理，目的是通过个人经验分享来引起看帖人的内心共鸣，从而隐性的达到推广目的；而分类信息可能只是追求产品曝光，虽然也要把握消费者心理，但更注重激起人们的消费欲望。

由此看出，论坛文必须符合以下几个要求：

1.      论坛文要激起读者的好奇心和回帖欲望。这是最大目的，也是最难的地方，很多文章是网络上出现N次的被拿来发贴吧，这种文字一般人能看完前面3句话难度很大，更不用说看完全文和回帖。

2.      去广告化（软化），要求论坛文必须是软文。广告论坛是最没生命力的，这也是其他论坛不能放链接的原因。论坛文不能让人瞄一眼就知道是胡扯或广告、虚假信息。同一话题（如鼻炎怎么治）要写出新意，与众不同脱颖而出。

3.      论坛文要以经验分享为主要传播方式。这样才能激起共鸣。我写治疗鼻炎的文章是把自己治疗鼻炎的经验分享给大家，我是一种高尚的义举，为了帮助其他同病相怜的人，这才是论坛文的精髓，而不是我发帖时把‘广告’两字写在脸上出来露脸找喷。

4.      论坛文对文章的语气和风格有特殊的要求。切忌生硬、无趣、无条理、无论据、无说服力、文字冗长、拖泥带水、可读性差、无吸引人的亮点。我们一般的分类信息文章几乎都是这种情况，所以不适合发帖用。

总结并再次强调下写作方法：

1.      先要有个强力冲击感的标题，必须做标题党。

2.      语言通俗化才能贴近读者，可适当应用网络词语，但要注意的是医疗的严肃性，根据文章的风格而定。

3.      广告要完美嵌入，不能明朗化，也不要破坏文章的可读性和说服力。

4.      内容要非常吸引人，让人能够有耐心看完全贴，而不是看几句话就看不下去了。

5.      内容可以用激烈的言辞，以激起看帖人的回帖欲望，但要注意不能引发负面评论。

6.      标题党+吸引人的内容，这是一个帖子成功的关键，但也不要忘了发帖的目的，如治疗鼻炎、鼻炎手术等，不要写的跑题了。

7.      标题既要吸引人，又要使用最热门的议题。

顶贴就是把帖子再次置顶，相当于发了一次新贴，实际上一个优秀的帖子反复顶，比发新帖效果好百倍。

顶贴要点：

1.      顶贴要在发完贴后第一时间顶，不能让别的同行广告人士抢了前排

2.      第一页顶贴内容要想当用心，不能纯粹的灌水，而且要换IP和ID以旁观者角度来评论，不能千篇一律的回答：这个好、这个很好、这个非常好….

3.      新发现的点那个“赞”字就可以顶贴，这是个新发现，别的推广人士还没发现， 我们最早掌握就可以利用好，但最好注意这个度，多留点心不要过头了被处罚删帖。

4.      ID要多，每人必须上百个，ID取名规范要求：

①以类似于人名的英文字母ID为最佳；如“zhaoxiaolan 、xiangling_1204”

②不许注册低俗恶搞的ID，如“蛋疼小妹”等，我们医疗广告受男科妇科的影响很大，男科妇科是民营医疗领头人，借鉴他们的广告成功之处是必须的，但有一点必须强调，男科妇科的广告多带有低俗的风格，我们耳鼻喉科军队医院是绝对不能有低俗内容的，我们广告要大气、正规、严肃、权威。

③不要搞明显广告味的ID，如“广州鼻炎专家”、“广州最好鼻科”；

④不要注册中文ID。

其他论坛

其他论坛发帖内容里面不能放链接，广告效果就要打折扣，但也可以当做口碑营销来做，发帖与百度贴吧的做法一样。至于如何找好的论坛，或论坛的选择，大家可以多留心去发现好的论坛，尤其是健康论坛，但不要花太多时间去瞎找，用好几个大论坛就可以了。

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