互联网盈利模式研习笔记之一：流量变现

导语：流量是产生消费的重要因素，一般来讲，流量越大可能产生的消费越多。那么在互联网产品中，如何将虚拟的流量转化为真实的收入？

如今，互联网已经像水和电一样渗透到了很多普通人的生活中，但是从整个工业文明的发展来看，互联网依然是个新兴事物。关于互联网的盈利模式，总结起来，类别还是比较清晰的。之后这段时间，我打算以我自己的理解和归类方式，来试图讨论一下互联网圈子里面常见的盈利模式。现在这篇，为第一篇——流量变现模式。

关于流量，我们在日常生活中很容易理解其价值。比如，如果你想开一家卖鞋的店铺，在租金合理的前提下，你一般会选择热闹的商业街；你想摆摊卖鸡蛋灌饼，在交得起保护费的前提下，你一般会选择居民区的大门口、地铁站出口，或者写字楼密集的地区。理由很简单，因为这些地方有很多人经过，而这些人，很多是带着需求的，很可能会产生购买行为。

另一方面，你有没有注意到类似这样的细节：很多超市，如果它有2层楼的话，入口一般在2层；如果是3层楼，入口则十有八九在3层；而它们的出口，不出意外，一定会在1层。这种设置的目的显而易见，是为了让你多在超市中停留。换句话讲，超市的经营者认为，你在超市中停留的时间越久，就越有可能多买东西。

著名的家居卖场宜家，据说也曾使用过这样的策略来提高销量。所谓“自古宜家一条路”，有报道称，一旦进入宜家商场，你基本上就必须走完全程才能出来(有一些快捷通道，但是特别隐蔽)。宜家靠着“让顾客迷路”的方式来促成更多的订单，以至于“有高达60%的购买品，不在顾客原本想买的清单之内。”(后来被媒体曝光，据说做出了改变。)

这些例子都说明了一个基本的事实：流量是产生消费的重要因素。一般来讲，流量越大，可能产生的消费越多。

在互联网产品中，将虚拟的流量转化为真实的收入，同样是一种基础的盈利模式。这种模式有几种具体的落地方案：

标签： 盈利模式 流

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