直通车手必须要掌握的基础技巧

直通车是付费推广的渠道中，精准营销效果最好的一种方式，但这个只是针对部分商家来说的，玩好了就可以达到预期的效果。而对新手而言，有些基础的技巧是一定要掌握好的。

第一种是哪种宝贝该上直通车？有的商家对于什么样的款要做直通车推广往往的凭自己的第一感觉来决定，这种方法是不科学的。最有参考价值的就是可以通过量子恒道的“宝贝销售排行”中，分析“宝贝页成交转化率”是多少，如果是高于行业或者是店铺的平均水平，就可以考虑做直通车推广。当然，客单价也是要综合考虑的因素，过高或者是过低都是不适宜的。

第二是全店的宝贝是否都可以做直通车推广？如果有这个想法的车手一定是对于直通车的功能还没有很清楚的了解，直通车是作为辅助的工具，起到引流的效果，如果把全店流量的来源都寄望于直通车，首先从战略上就是不对的，而且因为资金有限的原因，根本就烧不起，即便是烧得起，但是性价比不高的宝贝做直通车也是白白浪费资源。

第三是直通车关键词数量越多越好？很多新手总是觉得直通车的关键词越多越好，这样就可以起到覆盖面积广的目的，因此宝贝展现的机会也会增加。但是关键词的设置是有技巧的，出价高了，一下子就把日限额点完了，出价太低，没有点击率。关键词的排位是很重要的，需要通过不断优化才能找到最合适的位置。如果是把4个推广计划全部用上，设置800个关键词，依靠人工进行优化管理是非常难的事情，需要花费大量的时间，如果没有专职做直通车的人员负责这个工作，最好就是采取重点投放和低价引流的策略。放小抓大，把重点关键词控制在50个以内，每天定期优化就可以。

第四是要设置好地域投放。举个例子，现在北方很多地方气温都在10度以下，如果直通车主推的是无袖连衣裙，即便是北方的买家点击进去了，但是因为购物的欲望不强，因此这个就是浪费流量。所以，针对宝贝的消费人群的区域进行投放，才能锁定目标客户，达到精准营销的效果。

第五是设置好日限额。每天投放多少钱做直通车推广应该有个计划，促销阶段投放的力度就要大一些，平时就压缩好。因此，设置好日限额是非常要必要的。在双12那天，笔者所在的天猫店把主推的宝贝价格都提高了，当天也获得了不错的流量。但是第二天因为调休的原因，没有及时把价格降低，当天的日限额一个上午就点完了，因此，如果不做日限额的话，一旦遇到情况有异常的话，几个小时就可以把账户上的余额消耗完，也达不到预期的效果。

第六是投放要有连续性。直通车的质量分就是要通过养词阶段才能提高点击率，降低出价的，因此，如果做了一段时间直通车推广觉得效果不好，暂停几天再开始推广，对于质量分的提高是非常不利的。笔者所在的店铺即便是在春节期间，依然保持每天300元的日限额，通过低价引流的方式进行推广，就是为了保住质量分不要降下来。

第七是不要选择站外投放。有些商家可能觉得站内投放的效果可能不太好，就尝试站外投放。但实际上，站内的买家都是有购物欲望才会浏览的，如果连这样的客户都不能搞定，希望通过在浏览网页新闻点击进来的网友成交订单，那转化率显然是要低于前者的，因此，几种精力做好站内推广就好。

第八是时间段的投放。一般来说，最好的投放时间是早上8点到晚上12点，这个时候基本客服都是在线的。如果假如做两个推广计划，一个是有时间段限制的，如前面这种，而另外一种是全日投放的，也未尝不可。但是后者一定要控制好出价，而且推广的宝贝尽量减少买家咨询客服的疑虑，这样就可以提高转化率，否则凌晨3点钟点击进来店里浏览，但是因为尺码等问题需要咨询客服，但是客服不在，那这个流量就是浪费的。这点可以从宝贝描述详情页面做充分的说明或者是阐述。

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