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我的APP运营故事：免费的就是最贵的

2019-04-29 来源：卢松松博客

2013年的这个时候，独立APP非常火爆，许多大中型垂直网站都在推出自己的独立APP，而那时作为个人博客的卢松松博客率先在业内推出了独立APP。那时候还没有没有免费制作APP的办法，百度的siteapp不给力。

最风光的时候是这款APP不仅有安卓版，还有ios版，而且在各大应用商城如App Store、360手机助手、小米、百度、木蚂蚁几十个应用商城等，不仅如此还上了App Store的推荐。知道现在，在各大应用商城搜“卢松松”“站长”还能找到。

一年过去了，该APP的安装量达到了2.3万。这一切都是无觅(现在叫无密)给制作的。

当时无觅的创始团队找到我说，这边给我免费做一款独立博客APP，我一听很高兴，反正是免费的，何况业界还没有，就欣然接受。

这是一件好事，互惠互利，无觅也想通过给一些知名站点做APP，来提升自己的业务量，除了我之外，还有许多流量较大的站点都给免费制作了。对我们站长来说能推出自己的一款独立APP是一件很棒的事。

在随后无觅推出的APP工场来看，确实给它到这个项目带来了大量用户和客户，知名度很快提升。这种营销方式其实很常见，而且很多公司都在用。

无觅给我做完APP后，我很高兴，于是我又开始琢磨如何推广APP的事，研究了很多，也在博客里发布过许多关于“推广APP”的文章。

APP推广，最重要也是最基础一点就是要有流量入口，用户要能方便在手机上下载，搜到，才行，所以APP上架到各大应用商城才重中之重。

我是如何收集应用商城的?

1，通过搜素引擎，搜。多搜搜“APP推广渠道汇总”之类的关键词。

2，看别人的文章，学习人家的推广技巧与策略。

就这样，一天我就收集了50多个应用商城。

当然重点是我又话了近10天时间，注册帐号，发布APP。因为有些应用商城审核很慢，而且有些站对新帐号有限制，所以需要拖好几天才能完成，尤其是有些站需要APP企业资质，而在提交的时候写的又隐晦，提交失败的有很多，收集了50多个，真正成功上架的也就10几个，成功率相当低。

更可气的是，我主动提交的审核不通过，反倒是我在其他站(如百度、360)提交后，它们又转了过去。

不过这样上架了一圈下来，我初步了解了各大应用商城的规则及其潜规则。

上面说的是上架过程，那下面就简单说说推广。

刷榜、付费推广，对普通网站来说根本不实现，所以我基本只通过博客及其粉丝吸引用户下载，通过在博客挂广告、写教程文章，来吸引用户，各种免费推广方式都试过，也得到了一定的安装量。

但下载率最高的还是通过QQ聊天。

2013年已经有越来越多的人喜欢在手机上看文章了，而经常会有人问我：“我想在手机上看你博客怎么办?”

我说：“我博客出了APP了，你可以在手机下个，这是下载地址XXX，记得用wifi下载哈!”

这句话，这一年至少说了上千次。

这句话，后面变成了我QQ聊天窗口的快捷回复，也是使用率最高的一句话。

如果这样说：“您好，您可以到本站下载APP阅读本站内容，网址是XXX”。

这样类似官方套话，肯定不如上面的话。少用“您”多用“你”，多说“口语化”，少说“官话、套话”。

这就是话术的重要性。

就这样，卢松松博客的APP在一年时间已经达到了2.3W下载量，虽然打开率不是很高哈。但至少在个人站里，还算不错的了。

只是，后面一件事，让我感到了危机……

自从无觅推出“无密”这款产品后，不断有读者跟我反映问题：

1，“你的APP内容更新太慢，显示不全”

2，“你的APP打不开”

3，“无觅APP工厂好像没有人管理了，我上周更新了一下app，但显示一直正在打包，这个包打的时间有点太长了。给他们留言也没回，联系客服qq也没回应。不知道怎么回事? 不知道松哥这个可不可以联系上他们，看看到底是怎么回事?”

4，“无觅的安卓客户端，读取手机通讯录和通话记录，所以我安装后又删除了。一个文章集合的客户端需要读取这些吗?”

起初，以为就是BUG，后面联系无觅人员几次，也都是一拖再拖，没有解决。我心想，还是忍忍吧，毕竟是人家给免费做的，要求那么多干啥?

但有一天，出现了这样的反馈：

“你的APP分享到微信的链接都指向了无觅APP下载了!”

我也观察了下他给其他站长做的APP，分享链接全部变成无觅自己的产品推广了。我意识到，无觅已经彻底放弃这个项目了，这APP没人管了。

我花了大量时间推广，2.3W安装量，每天2-3千的打开率，就这样算了。

但我又能说什么呢?

免费的才是最贵的。