戴仁光：灯具灯饰产品的淘宝客推广简单分析

写了许多的淘宝客方面的文章，从淘宝客的基础到淘宝客的实战，最近开始写起了具体的淘宝客项目，从以前推荐过的软件，到后来推荐的睡眠枕头而受到很多朋友的喜欢，我想这类比较实在的推荐对于大家直接去操作淘宝客帮助还是比较大的，所以还会陆续去写一些具体的项目推荐方面的文章，今天一起来探讨的是淘宝客中得灯具。

分析一个市场，我们免不了会去看看它的市场需求和淘宝客的竞争情况，如果一个存在巨大的市场需求，并且没有什么竞争，那也就意味着这对于淘宝客而言还是属于一个空白市场，大家要知道，什么时候是最赚钱的，那就是一个市场刚刚开始的时候，这个时候，你的技术再菜，推广再烂，也能赚到钱。

1）：通过百度指数来看产品的潜在需求

在百度上搜索灯具的用户，都是对这类信息感兴趣的，希望通过百度来了解一下关于灯具方面的资讯，从而做出购买的决定，有大量用户搜索的话，也就意味着存在大量的需求，同时也意味着你的网站可以获得大量的流量。

通过上图选取的几个和灯具灯饰相关的关键字可以看出，搜索量都是非常大，而且这只是其中非常小一部分的关键字，随便翻一翻，可以翻出一大片的长尾关键字，也就是说，用户很喜欢在网上找灯的导购信息，很喜欢在网上去查看灯的购物信息。

2）：淘宝的销售情况

讲淘宝销售情况时，我要特别插播一段，就是我个人的装修经历，在09年辞职出来创业，在杭州买了房子结了婚，我的房子装修的产品几乎全部来自淘宝，包括厕所的大件的马桶，当然，少不了灯了，我发现灯这东西单件价格不算特别贵，但是一间房子需要很多，所以一次下单都要买很多灯，三个房间都要一个大的吊灯，客厅要一个豪华的灯，厕所和厨房也要灯（这里的灯是另外一个集成吊顶那里购买），以及家门口处，房间门口，地台客厅里装饰的一些小灯。这里就是非常大量的，也就是说，一个目标IP可能会一次下单就购买几千元的东西。

下面看一个搜索对比图，看看灯具这个家装行业的细分领域和大行业女装行业的搜索结果进行对比。

这女装的结果是几百万级别的，灯具的结果是几十万级别，可见灯具市场规模是非常大的。

这里我们来看一家灯饰类淘品牌网店的-光印旗舰店，一家四皇冠的淘宝商城淘品牌店。因为这家店铺是去年灯饰类排名第一的网店，通过下图可以看出，店铺的销售非常大。

我相信，通过百度的信息需求和淘宝的销售情况，都可以说明，用户在网上不仅对灯饰有信息的需求，还会直接在网上进行购买。

按理来说，第三点和第四点我应该来分析一下产品的竞争的情况，这个就交给大家了，大家可以在百度里搜索一下相关的网站有没有在做淘宝客，以及灯饰类产品被推广出去的数量多不多，来判断。

3）：谈谈灯具灯饰产品的推广建议

这里还是把第三点给了推广建议，我觉得这个会更加务实一些，具体有哪些途径可以来做这块市场。我主要给出三种建议：

a：做灯具灯饰的专题导购站

从上面的一些长尾关键字可以看到，一些关键字我们可以通过一篇资讯来组织，这点类似于SEOWHY的主站模式，站长负责编著一部相关的知识本科，灯具灯饰的话，大家就负责去编著一部相关的导购百科吧。原创或伪原创，让那些需要找灯饰导购资讯的，到了你的网站，就可以快速了解灯具灯饰的知识，站长可以通过这些导购文章，引导消费者前去购买产品。

b：组织团购

进入一些装修类，家居类的QQ群，或者论坛，组织一帮正在装修的人群，然后一起去购买，比如说购买光印旗舰店的灯饰，你有了这样一个群体后，联系光印的工作人员（联系方式在超站专贴中有），我相信他们愿意给你一个大的折扣，你可以帮他们代购，或者通过其他方式来赚钱淘宝客，或者可以和商家进行商定，具体的看你如何谈判发挥了。当然，如果你不太愿意这么做，你可以很直接的把信息通过QQ群，BBS去推荐给他们，正如之前我说的，这些装修房子的，购买一次灯都要花不少钱，一个订单可能就是几千块钱。

c ：单页的推广方式

单页推广方式在这里依然行得通，灯具的价格都是比较高的，光印提供的佣金最高达到33%（加上商城补贴可以达到38%），一般也可以达到差不多20%的佣金。所以也可以针对性的组织单页，获取SEO定向流量，达成交易。

暂时给出三点建议，如果大家有补充可以留言给我！

淘宝客的推广将会越来越细分，细分代表了专业和专注，只有这样淘宝客市场才能健康的发展，淘宝客找到一些目标的特定商家进行合作，只要你有相关的资源，我相信商家会愿意给你更高的佣金，以及其他方面的资源和支持。

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