AI看面相、买符破水逆，互联网时代下，星座和风水产品如何让你心甘情愿的掏钱？

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声明：本文来自于微信公众号三节课(ID：sanjieke01)，作者：范米索，授权站长之家转载发布。

最近我在刷微博的时候，经常会看到热搜下出现这样的广告：

除了这种“AI看面相”的小程序，这两年各种“大数据算命”、“科学看风水”的产品和自媒体也是层出不穷。大到因为一篇从风水学角度分析为什么进驻望京 SOHO 的企业容易倒闭的文章，而惨遭封号的自媒体「神棍局」;小到百度春晚前，技术哥哥为求不宕机，集体朝拜“杨超越”...虽说后者是噱头居多，但好像大事小情还是要算一算、拜一拜才能放心。

为什么会出现这种情况?互联网行业看似高科技、现代化，然而其光鲜背后却依旧难逃“迷信”二字。诸如「神棍局」这样的自媒体号也不过冰山一角，事实上，类似塔罗占卜、测字算命、头像开光、星座命理分析等五花八门的商家扎堆在各大自媒体平台。

且，各位大佬和企业好像也对这件事是“宁可信其有”：马云对风水的笃信颇深，丁磊常把风水挂在嘴边：" 一命二运三风水 " ，B 站公司搬迁请道士看风水...在这种情况下，你会发现，科技发展下的互联网不仅没有消除封建迷信，反而在某种程度上加速了它的传播。

不过，今天我们不想在价值观层面做深入的探讨，而是希望可以通过对典型的星座风水相关自媒体大号的迅速崛起及资本累积做重点分析探讨，另外也会附带一些群体对该类文化产生信任的原理，希望能给予大家一些思考和借鉴的思路。

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知名的星座风水自媒体是如何迅速脱颖而出的?

1)移动互联网时代的自媒体崛起

传统星座文化根植于西方占星学，基本从事星座文化解读的多为专业人士，他们有些被邀请为电视、电台节目的嘉宾;或自己在报刊上撰文解读星座......总而言之，外行很难打破壁垒直接进入，但是自媒体的兴起打破了这一局面。 

微博、微信的出现，大大降低了内容生产与传播的门槛。简而言之，任何拥有一定上网基础的人都可以通过自媒体发布信息。 早期青少年群体鲜有发声渠道，甚至处于社会的边缘地位，其文化实践行为同样被轻视甚至是鄙夷。而，新媒介的出现却提供了绝佳的发展契机。

无论是「同道大叔」、「神棍局」等星座风水文化的发展，都离不开媒体的力量，而相比于大众媒体，自媒体却扮演着最重要的角色， 也是最基础、最有帮助的媒体，是建构人群最有效的手段。 

2)星座风水题材的热度及敏感性

在搜索引擎上永远有三件事情是大家最关注的：明星、情感、星座。随着移动互联网和新媒介的发展，诸如星座风水的文化更是呈现出新的文化症候。

我观察了一下新榜近 30 天的微信数据，发现“星座”、“风水”相关的 10 万+爆文加起来有 400 多篇，而阅读数量更是都达到了亿量级的传播，点赞数上百万!这些数据背后无一不说明。现阶段这类文化在国内发展势头强劲，新媒介在传播星座文化的过程中扮演着倡导者和宣传者的角色，通过对星座文化大范围、深层次、多维度的 传播，满足用户的娱乐与情感诉求。 

△ 新榜相关数据截图

这种文化不仅成为一种自我认同的新媒介，更成为一种新兴的社交媒介。大量群体不断聚集起来，逐步形成了跨越阶级、性别和时空的文化圈。在这类文化圈中，人们往往基于共同的兴趣联 系在一起，形成紧密联系，他们追求一种独特的风格。

而正是由于这些话题自身的独特性和持续性的经久不衰，只要对这类话题进行创造加工，那么吸引了大量粉丝驻足围观，绝不是一件难事。

3)漫画拟人形象植入用户心智

我分析了一下「同道大叔」和「神棍局」，发现这两个大号虽然主打不同的领域，但有一个共同的特征，就是都有很强的标识。

「同道大叔」对十二星座进行了具有较高辨识度的卡通漫画形象设计， 对应着十二个风格迥异的原创卡通人物，将十二星座形象化、人格化。 进而将十二星座卡通形象夸张的表情和动作，配上犀利的文字，于是一幅幅生动活泼的条漫便问世了。 

△「同道大叔」十二星座设计图

而「神棍局」则是通过打造人物IP，每个IP都有自己专门负责写作的领域，从整体上提升了文章的专业度，形成个人影响力。如神棍局中出现频率最高的禽暴科长，主攻风水学，日常狂拽，有点幼稚，暗恋陆薇薇。

△ 以上摘自三节课「生死“神棍局”：一个风水公众号的内容突围与毁灭」

有IP就意味着用户不再是跟一个陌生的公众号互动，而是与一群有血有肉的人产生连接，无形中增加了对公号的亲切感，并形成阅读黏性。

4)图文并茂通俗易懂的内容呈现

不论是「同道大叔」还是「神棍局」，你会发现他们的内容在表达和呈现上都有一些共性：抛开了大段隐晦朦胧、晦涩难懂的专业术语，将深刻奥秘的解读通过图文呈现加以现代化流行语的表达变得极其通俗易懂。

我们先以「同道大叔」的内容作为一个典型的分析。

一般而言，“星座控”对星座的解读远不如专业人士那样深刻，对专业星座语言的理解和使用也停留于表面。但在「同道大叔」的星座文化圈中，不需要用户拥有专业的星座知识，他们只要对网络流行语有一定的掌握，就可以毫无压力地通篇阅读和理解。相比于专业性，「同道大叔」的星座文本更强调娱乐性，该话语风格奠定了他整个风格的基调。 

△「同道大叔」推文截取

「同道大叔」的星座文化摆脱了星座文化固有的神秘叙事模式，偏离星座文化自媒体的专业化道路，呈现出泛娱乐化的趋势。 正如TA的微博简介一样：星座只是娱乐。

我们再来看「神棍局」，「神棍局」之所以能被追捧，最主要的一个原因就是在于内容专业、高级好理解。据了解，这个团队做一篇稿子少则 10 天，多则 20 天，为了写文章，创始人杨苗波会亲自带罗盘、无人机等工具，去实地考察建筑的风水格局，并且为了避免普通人不懂玄学问题，特地制作风格统一的动图。

此外，「神棍局」的内容基本会切入“事业”、“财运”、“感情婚姻”和“决策”这四个主要方向，把玄学知识应用到实际生活中，用大白话讲述出来，让普通人觉得自己也能掌握玄学知识，从而吸引人关注。

△「神棍局」制作的视频课程

以图片、影像为载体的形式可以轻易俘获了习惯于快餐文化和读图时代，躲避了严肃崇高宏大叙事而热衷后现代解构主义的年轻人。 随着社会进入读图时代，纯文字的局限性逐步凸显，文字阅读通常需要一定的知识基础和共通的意义空间，相比而言， 这类图文并茂的形式门槛则更低，且大众接受度会更高。

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