营销的重点在于决策和执行力

企业的发展离不开营销，而营销的重点在于决策和执行力，企业想得到高速稳定的发展，获得高效率的利益，首先必须拥有良好的决策，这是营销过程中最为重要的环节之一，其次，除了良好的决策之外，必须以高度的执行力为基础奠定。决策和执行力之间相辅相存，缺一不可。对于决策和执行力，作为营销者的我们该如何把握以及协调呢?

企业需要我们决策什么?

1、营销定位

企业营销的过程中，对于营销的定位是首要任务，了解消费人群，地理分布以及消费观至关重要，这需要通过网络数据进行分析，同时结合市场调研让数据更为精准，营销侧重点定位更加明确，在营销上大大提供了工作效率。营销目标的明确让营销的我们更加有方向感，更加有憧憬，更加有拼搏的精神，当然，这往往离不开管理者的管理理念以及思维。

2、营销策略

决策过程中最难点也最为重点的便是策略思维，营销模式繁多复杂，并且较为泛滥，如何才能满足用户需求的营销策略成为了营销者不断思考的动力，不断深入研究的方向。营销模式泛滥成灾，用户已经习惯受欺骗，想要更好的营销产品，塑造品牌，必须依靠良好的营销策略。在营销策略上必须严格把控，否则并不能够达到预期目标，前功尽弃。良好的营销策略需要分析用户心里，角色转化思考为题，当然前期的市场调查并不可少。

3、选择以及舍弃

选择以及舍弃是营销过程中必经之路，营销中难免会遇到各种各样的选择，拥有丰富经验的营销者往往能够在第一时间内做出选择，而经验欠佳的营销者，则需要更多的时间去分析，去观察，最后做出有利的选择。当然，在选择过程中必须有舍弃，不好的思路，不好的做法必须舍弃，即使已经浪费了人力和物力，该终结时必须终结。选择以及舍弃是无处不在，不能单靠个人主观去决策，数据才具有说服力。

企业需要我们执行什么?

1、思维的赞许

思维上的赞许是做好执行力的首要前提，良好的决策必须依靠高度的执行力，执行力不可缺少。执行力上首先需要得到高度的认可，得到营销者的赞同以及许可，这样才能够在执行过程中做到高效的完成目标，以积极的状态享受过程，无疑是一件快乐的事儿，执行任务上也能够做到事半功倍。

2、付诸行动

付诸行动往往在执行过程也成为了难点，惰性是人与生俱来，客服惰性非常重要，只有这样才能够高效的付诸行动，没有良好的执行力往往会拖延项目进度，并且在质量上也会大大折扣，最终在效益上有明显体现，不能够达到最初的预期目标以及效果。因此，付诸行动是执行力中必备元素，当然，思维的赞许与付诸行动相互配合，在工作上更加得心应手。

来源：http://www.seoread.org/post/marketing-point.html，作者：杨南强，转载请注明。

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