寻找自己的金喇叭 让内容营销走得更远

对于“网络营销，内容为王”原则，所有网络营销者都耳熟能详。但实际上，高质量原创内容并不是所向披靡，战无不胜——让内容营销者们最绝望的是，自己瞄准用户所需，精心组织的内容更多时候没有起到必要的营销效果，反而成了同行竞争者争相“复制采集伪原创”的对象。

很多时候，内容营销内容并不为王(网络图片)

如此营销结果很普遍，但这并非“内容为王”策略的失败，而是因为我们不是大热门(知名平台或知名人士)，导致我们的信息价值在短时间内无法为更多人所熟知的缘故。

在《长尾理论》中，克里斯·安德森说：“人们最常犯的错误之一就是根据销售状况来判断产品优劣……(人们往往认为，)如果一张专辑、一本书、一部电影或是其他东西真的非常出众，那它应该是个(路人皆知的)大热门”。

人这种“有价值的东西必定更为人熟知”的本能判断很多时候错误频出;但必须指出的是，更多时候，如此简单价值判断完全正确，因为绝大多数的不知名长尾内容(产品、服务)的确没有任何价值。克里斯·安德森也说：“长尾(不知名冷门内容产品服务)中确实充满(大量)垃圾”。

也正是从“长尾(不知名冷门内容产品服务)中确实充满(大量)垃圾”的直接经验中，广大信息受众得出“有价值的东西应当更为人熟知”的结论，并以此作为他们筛选所需信息的最重要法则。

信息受众如此选择也颇为无奈——他们希望拥有更多有价值信息，可以“货比三家”。但面对越来越泛滥的内容，更多人只能依赖权威推荐引导(知名专家、知名平台，自己所信任的周边邻居等)，选择自己所需产品信息。

甚至搜索引擎也“看麻衣相”(昆明话，十分势利)——百度搜索研发部博文《浅谈互联网页面价值》强调转载内容的“站点增益”与“内容增益”;百度《搜索引擎优化指南2.0》中坦承：“一个网页能否排到搜索结果的前面，‘出身’很重要，如果出自一个站点权重较高的网站，那排到前面的可能性就越大”。

而且，“人偶尔做一件好事并不难，难的是一辈子做好事”——用户对内容(产品服务)提供商的苛求并非“偶尔做一件好事”，而是“一辈子做好事”，在较长时间内，持续提供更多有价值服务。据此在更长时间段内，对“有价值的东西必定更为人熟知”的价值判断标准进行考查，我们不难发现，这个价值判断标准正确率显著提高。

一个朋友恍然大悟地说：“我整明白了，内容营销者的任务并不是偶尔提供一两篇高质量内容，而是要以营销目标明确的持续高质量内容，将一个别人不熟知的产品打造成众人熟知的品牌”。

这就是内容营销者的最终使命——默默无闻的我们必须努力克服默默无闻这个大障碍，持续用自己的高质量内容说话，克服用户对我们有价值原创内容的陌生感与不信任感，成为更多人信任的业界专家。

我们没有金喇叭——超越时代的营销难题(网络图片)

这让人自然联想到初三英语课本讲述的“金喇叭”故事——雅普雅普岛以“吹响金喇叭”作为公众表达意见的惟一合法权威途径，但整个岛只有4个人拥有金喇叭。即使其他人的意见很有价值，但由于“我们没有金喇叭”，如此建设性意见的价值也不会获得更多人知晓、认同，进而被采纳。

直到现在，“金喇叭”故事所蕴藏的营销道理并没有过时，任何社会的权威宣传营销途径都极其有限，因此所有的营销都是为了一个目的——克服“我们没有金喇叭”的局限。

要达到这样的营销目的，仅仅靠“对潜在用户有价值的独特原创内容”远远不够，因此，绝大多数不知名的内容营销者必须端正心态，不要以为有了高质量原创内容，自己就必然被更多用户与主流搜索引擎重视，马上变成路人皆知的大热门。

我们必须承认自己知名度不够的局限，并进一步思考，如何才能让那些掌控“金喇叭”资源的“极少数人”认识到我精心制作的独特内容内在价值，让他们心甘情愿地帮自己推荐信息。

为此，在精心打造内容基础之上，我们甚至还必须设身处地为那些“金喇叭”平台资源拥有者着想，首先要保证他们对我内容的郑重推荐，不会让人在背后说闲话——他这样推荐很正常，“吃人嘴软，拿人手短”嘛。

不但如此，我们更必须保证，那些“金喇叭”平台资源拥有者对我内容的郑重推荐，会让更多人觉得，真是“谋国(用户)之忠，知人之明”的“金喇叭”平台呀。

只有这样，我们才可能通过更权威的“金喇叭”平台，在更短时间内，让自己持续的独特原创内容有效影响更多人，打造出自己的业界知名度，逐渐让自己的营销目标从冷门长尾中脱颖而出，成为营销受众心目中“有价值的东西必定更为人熟知”品牌的预定营销目标。

所以说，“网络营销，内容为王”没有错，精心制作有价值内容的确很重要，但这仅仅是营销第一步。在此基础上，我们还要投其所好地进行一系列有针对性的营销工作——不要太在意自己“为他人做嫁衣裳”的“使憨力气，为知名平台打工”，摒弃那种“肥水不流外人田”的想法。投其所好，真正利用好这些平台，最终才能做好自己的营销工作。

“前草根”ZAC回忆自己当年的“渠道营销”策略时说：“我在写博客时注意到著名IT博客洪波(keso)，是(当时)国内主要书签网站之一365key的主要用户，他推荐的文章常能上(网站)首页”。于是他通过洪波(keso)博客评论留言，吸引洪波(keso)关注自己博客，又针对洪波(keso)喜好写文章，结果使自己赢得了“行业知名人士(意见领袖)”洪波(keso)的关注与推荐，并通过他的推荐，赢得了更多用户的关注。

甚至ZAC还将这样“影响有影响力的人”的营销策略与博客内容独特选题有机结合，进行到底，成功地采访了谷歌反垃圾组负责人Matt Cutts，一举成为华人SEO业界最权威专家。

而豪哥则意识到权威的新闻营销很重要，到处寻找权威媒体报道宣传机会，最后“走火入魔”，甚至自己炮制“万元谢媒征婚广告”等“假新闻”，以求使自己的网站被人所熟知。

这样的内容营销方法的确不容易，但却是内容营销的唯一终南捷径。我们不要人云亦云，更不要怕困难，越难以获得的东西才越有价值，成功也不例外(本文由gouyn12原创首发，版权所有，文责自负，转载请以链接形式标明文章首发出处http://www.gouyn12.com/e-marketing/404.html及本声明，谢谢)。

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