产品成长中的”节外生枝”

是否经历过这样的场景，“网站中边缘的商品，却发现卖的意料之外的好”；”页面中的大banner却敌不过某处的文字链”；”流程上给用户加上的贴心功能，反而却让用户迷茫” 等等，这些意料之外，”节外生枝“的事情，是不是和当初设计功能时初衷完全不同？这篇文章就像简单讨论下这些“节外生枝”的事情。

节外生枝 与 “节外生籽（种子）”

如果换个角度，从“节外生枝”变成“节外生籽（种子）”，可能会有疑问产品还没有做大做强就开始想着做别的？怎么还会做得好产品？其实并不是这样，每个产品都会有几大类型的用户，主流用户，专家用户，随意用户，边缘用户。边缘用户的需求和主流用户的需求是不一样的，产品抓住主流用户就可以了，但如果发现一颗有潜力的种子，培养一下也可以把边缘用户再转化成主流用户，并非对当前产品忽略。先看看几个例子：

饿了么最近推出的“订奶茶”产品，主打订奶茶，虽然和外卖一样都是预订，不过从人群上来说“外卖”和”订奶茶”是2种有交集不重合的人群，身边的同事有中午叫外卖的，有习惯出去吃饭的，也有中午自己带饭的？如果下午休闲时刻大家一起叫一杯奶茶是不是又是另一种情况了？这些不习惯订外卖的人，并不一定会对订奶茶这件事没有热情，把这块单独分离开，保留奶茶，下午茶，鸡排的分类，并且做更多方便的“订奶茶”的功能，可能对“外卖”的“边缘用户”产生影响，再转化成“订奶茶”的“主流用户”，拉动“外卖”这件事，从人群，行为，场景的不同，换一个角度，也会发现产品的种子。

大众点评的“周边快查”也是如此，有些用户只是快速的查找附近银行，ATM，邮局等，最多用到这10%的功能，却要去消化目前完整的点评客户端，随着点评客户端越来越大而全，这部分的空间会越来越挤压，所以大众点评拿现有产品，做了删减和优化，推出“周边快查”的应用，也可以帮助这些“边缘用户”变成“主流用户”。

种子的成长

种子的成长会有3部分，从“发现种子”-“培养种子”直到“茁壮成长”，除了之前之前提到的，饿了么的“订奶茶”，点评的“周边快查”，国内还有不少产品都有他们的种子产品，比如：美团的“猫眼电影”，美图秀秀的“美颜相机”，等等，关于具体的成长，我们就拿美团的“猫眼电影”来举个例子：

发现种子：

美团通过销售数据分析发现团购商品中的电影票的销量非常好，人们非常喜欢通过团购的方式看电影，又分析到整个电影行业在未来几年仍然会持续不断增长的行业，这是个非常有潜力的市场，团购电影票可以誉为种子。

* 2011全年美团卖出430万张电影票 ，占电影行业1%份额 2012.01.10 【来源： 中国经济新闻网《美团网全年卖出430万张电影票：销售额1.2亿》】

培养种子：

发现了种子之后，美团推出“网页的电影频道”和“美团电影App”，这样团购电影的用户不用再每次在这么多团购商品中查找电影票了，直接可以在美团电影App中找到，同时提供了电影信息，评论，附近电影院位置，更加灵活的把单纯的购买变成平台，把一些只在买电影票想到美团的用户发展成为“美团电影”的主流用户。

* 2012.02 美团 推出 美团电影App 2012.02.28 【来源：Appstore】

* 2012.11 团购电影票占总体票房份额 16.7% 【来源：网易科技《美团电影APP改版：去团购化 卡位移动购票》 】

茁壮成长：

美团电影App经过一定发展达成了一定量级，美团想让美团电影再往上提升一个等级，可以变成独立的垂直于电影的产品，所以改名“猫眼电影”并且在产品设计上全面去团购化，增加选坐，等更加垂直的功能，让用户感受到猫眼电影就可以解决一切问题，而非淘便宜团购电影票才找我们的感觉，黏度和名气大大增强。

* 2013.01 美团电影 改名“猫眼电影”，目标去团购化，强调观影指南，在线选坐等功能 2013.01.24 【来源：Appstore】

（以上仅为本人通过数据报道的一些推测，如美团同事看到纰漏请多多包涵）

被抑制的种子

未发现种子没问题，如果发现了也无动于衷，那么在原本这么大的产品盘子里，种子要么被抑制，要么吞噬产品其他部分。

种子并不是可有可无的事情

“任天堂最初是做花牌的”，“诺基亚是做橡胶”，“三星是开制糖厂的”，“Skype初期只做文件共享的”，“Twitter一开始想做播客的”。这些公司在现在所做的业务，在他们创办时候做的业务是有天翻地覆的变化。虽然很多人会说有时代&科技发展的因素在里面，但是不可否认的是他们发现了自己身上的种子，在原有基础上的再一次发芽，给了自己更多的可能性，强大了自己。

图片来自，折折熊的《产品周期中的策略》

任何产品在发展中间都会经历“试错、爆发、平稳、衰减、经典”这几个周期，无非是时间长短的问题，种子在里面可大可小，有没有曾经发现过自己的产品有种子存在？

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