电子商务营销技能之热点营销模式

电子商务是一个创业基地，有很多的人都是想在这个方面出人头地，但是真的有人成功过吗？在很多人发出这个疑问的时候，笔者告诉大家，我们可以去论坛上面观察几天，一般都是有人获得了成功，或者更加直接一点，可以看淘宝论坛里面的版主，比如说经验居使者之类的，都是可以让我们获得一点信心。

淘宝上面最不缺的就是机会，而你缺少的就是这个坚持。坚持之后不一定会成功，不坚持就一定不会成功，这个是非常正确的。几年来笔者在淘宝上面看到了很多的人都是成功了，也有大部分人失败了。成功的人都是会利用自身的资源，就算是没有资源，也是会去挖掘资源进行推广营销。电子商务是最容易让人们成功，也最容易让人失败，下面给大家讲一个已经有很多的人在用的营销方式。

热点营销方式是我们经常用的，所谓的热点营销就是一个事例，大家都在关注或者会关注的问题，我们利用这个来做一些文章，比如我们以前知道的，就是反淘宝联盟事件是我们非常熟悉的，那个时候就有人利用起来做一些文章，去一些地方发了这个软文，获得了不错的流量，同时自己的店铺也获得了一些交易量，这样的方式即提高了知名度，也给自己带了一些不错的流量，最主要的还是我们的成交量，这个可是金钱啊，要是没有交易量，估计也是白忙活了一场，这个就是打工者常说的“白打工”咯。

做这个热点营销就是需要我们的人员拥有敏锐的眼光，这样的人基本上一天早上起来就要关注互联网上面出现的问题，只要跟我们能够扯上关系的，我们都要去利用。我们做这个推广不是直接推广我们的产品，比如说我们是在营销A产品，今天出现了电子商务BB事件，我们就需要写这个事件，但是在说这个事件的时候把这个问题跟我们的A产品联系起来，恰当的去说一些，这样我们也就能够引起对方的注意。不过还有就是需要注意的，就是做这个热点营销一定是事件为主，产品为辅去做，不能全部都是这个产品，不然是会去看这些文章呢？

不过热点营销并不是花絮。热点营销的一个特点是，得有一系列起承转合的事件。从开始到发展到高潮，最后精彩地结束在目标上。如果还能高潮连连，那就最好不过了。

就好象让记者偶然发现男女主角关系不一般，当事人必然得出来澄清一下，然后再流出点亲密照片，当事人再义愤的否认，经纪公司也开记者招待会，再发动网民讨论甚至辩论一下，诸如此类，持续的吸引大家的目光。

基本上这个跟我们看的小说一样，我们在开始的时候就要吸引住对方，让对方有想看这个文章的想法，只有这样我们才能继续往下面写，要是一本小说读者之看了前面的一部分就不想看了，那么我们还写来做什么。我们要紧紧抓住用户的心理，对方想要看什么，我们就来爆料什么。

这有点像看金庸的武侠小说，看了前几页，觉得这些人好厉害呀。可越往后看，越多厉害的人，看到后面，才发现头几页出来的那些人，根本连小角色都谈不上。那真是一波连一波，情节推进滔滔不绝，让人不由自主的目光就聚集在那里。

热点营销方式就是需要我们去挖掘，一个不小的事件，只要是用户想看的或者会热议的都是我们的题材，这样的文章我们一定要提前写出来，不然过时了再来发表，这个就无功了，热点也是有时效性，跟新闻是一个类型。

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