小米营销策略：能够“得民心”者 得天下

对于小米手机，我相信很多人都不会陌生。且不说小米的质量和评价究竟怎样，对于网络营销这一块来说，它无疑是十分成功的。而针对小米营销策略，万万达小丹有了这样的感想：营销最重要的是能够“得民心”。小米为何能够风靡全中国，并且这么久都立于不败之地，就是因为它完全抓住了中国人的消费理念。

中国人消费理念一之：物美价廉

物美价廉对于中国人来说是永远追求的真理，换句话说也就是性价比高超。小米无论从性能还是配置上来说在中国自己的产品上都算的上高端手机，而且价格也是相对来讲比较便宜的。

在这里不得不说，小米完全抓住了中国人“贪便宜”的心理，笔者这里并不带有任何贬义成分在，只是陈述一个事实。不可否认，中国人的消费理念确实是如此。而小米正是抓住了这一点，最高的性价比是 让很多消费者如此为它倾心的主要原因。

中国人消费理念二之：物以稀为贵

小米采用的销售渠道与其他手机存在很大的差异，它是完全采用网络销售的方式，让人“抢购”和“订购”。而且产品不一定有现货，所以很多人都会出现抢不到这类产品的现象产生。

但就是这样的状况发生的越频繁， 使得消费者对小米就更为推崇和追求。认为能够抢到以台小米手机是无上的光荣和成功。这样一出十十传百，无形中就将小米给推广出去了。

中国人消费理念三之：有争议的产品才真实

小米是高调问世的产品，无论是推广还是宣传都是以十分自信的姿态出来。很多人都说小米是学的乔布斯的“饥饿营销”，完全是一个靠炒作而出名的产品。

这样算是负面影响的争议实际上不但没有将小米整垮，反而是让小米越来越让人耳熟能详，在我们的认知里，没有绝对完美的产品，像小米这样有争议的东西反而更能让人专注，更能体现“个人性格”。

网络营销在未来只会出现越来越多的手段和方式，而它能否成功的主要原因就在于是否能够深得民心，是否能够迎合消费者的消费理念。

以上纯属小丹个人感言，如果有不同意见或者建议的欢迎各位指正。

作者：小丹 文章来源（万万达 http://yx.wanwanda.cn）转载请注明并保存文章内容地址完整！

标签： 营销策略 小米 消费理念 

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