企赢001：饥饿营销的五个秘密

饥饿，是最美味的食物，同样也是致命的毒药。苹果公司的“可控泄露”，给国内带来一阵饥饿营销的热潮，但是功力有深有浅，玩不好的往往会搬起石头砸了自己的脚。

饥饿营销，一般都认为是利用热销假象，让不明真相的消费者产生品牌、高性价的错觉，从而实现销售业绩的突破，例如某国产手机。真正的饥饿营销是利用产品品牌和产品质量，然后利用一定的营销手段使产品的价值和号召力无限扩大，提升消费者的品牌忠诚度实现真正的持续热销。

根据饥饿营销的定义，我们很容易就发现饥饿营销的一些秘密呢：

一、建立产品品牌和质量

简单的将就是创新能力，这是进行饥饿营销的硬件。即使产品的以往品牌再大，没有创新性的产品，采用饥饿营销只会让原有品牌度下降。

“革命性”是乔布斯最喜欢用的单词。苹果注重每个产品的独特性和创造性，并且时时刻刻充当着改进现有产品缺陷的修理师角色。

二、营销手段

苹果公司的“可控泄露”战略就是饥饿营销的成功案例。现在我们看到的一些关于Iphone5的造型或其他信息的泄露，就是一点一点的在吸引潜在消费者去关注。可控泄露战略的好处有以下几点：

1、 测试市场的反应，可以看到消费者的反应情况，做出定价、时间等具体策略

2、 利用透露的“未来“技术，来造成竞争对手的困惑，以及巩固与合作伙伴的关系

3、 吊胃口。一方面让分析师不得不时时关注产品的最新进展，不断的去写分析、预测，成为苹果推广的免费写手。另一方面，调动消费者的胃口，让消费者放弃购买其他产品的想法，等待新品的上市。

4、 保证新产品有足够多的市场，保证股价的稳定。

三、建立消费者的品牌忠诚度

没有完美的产品，就不能期待使产品可以满足所有人的需求。我们知道苹果的产品一样存在诸多问题，但是很意外的是用户总是表现出了难以置信的宽容。这是因为苹果拥有了一批忠诚的粉丝。建立品牌忠诚度就必须和消费者建立起联系，而媒体、互联网、设计网站都充当着联系纽带的作用。(欢迎关注企赢001-中国最大的建站需求发布平台)

四、企业的硬实力

从技术设计、生产加工，到物流调配、渠道销售，任何一个环节不能保证，就会造成断货，成为无米之炊而非饥饿营销。这就是说企业的实力不够，饥饿营销就会出现反效果。

五、良好的用户体验让人人都是推手

饥饿营销的真正内涵是文化传播，不管是使用者还是分析者，都充当着宣传造势的角色。

有的企业利用翻新机、二手机来弥补其供货不足的情况，这种做法伤害的不仅仅是用户，还是企业自身，这样的产品使用者只会成为灭亡的推手。

标签： 饥饿营销 营销手段 用户体验 

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