经验之谈：全面解析钻展推广操作流程和思路

做钻展推广已经将近一个月的时间，也尝试了几次的练刀，总体来说算不上有很好的效果，但是也基本是把整个操作的流程和思路都有了明确的了解。做钻展想要获得一个好的投入产出比，必须要很清楚的知道整个操作的思路，不断通过测试，最后才有好的收获。

第一步要做的事情是了解每个广告位的信息。

就目前而言，整个钻展的广告位分为站外和站内，一共是108个位置，其中站内投放占了绝大多数。每一个广告位都有千次展现的最低出价，每个位置的图片创意度指数都不一样，比如在首页展示的广告位要求比较高，都要求一级创意。而其他的位置正是需要普通创意就可以了。每个广告位都有一个每天最低的消耗额度，像有些位置10元就可以投放了，而最高的是首页的广告位，要求最低是500元起步。如果是费用不多的情况下，就可以通过小额度的投放来测试出图片的点击率，最后再慢慢投放流量大、额度高的广告位。

第二是关于通投和定向的关系。

通投指的是只要这个钻展的广告位有展示，谁都可以点击图片进入到店铺。而定向分为类目定向（比如女装可以精准到连衣裙等关键词）、访客定向（凡是进入自己的店铺访问或者是同类风格店铺访问过的买家都可以看到这个图片），这两种投放的方式相对第一种要更加的精准。第一种就好比我想吃饭，但是不知道今天吃什么好。而第二种就是我今天想吃饺子，但是还不知道去哪里吃好。第三种是我前天在这个饭馆吃过饺子，今天我还想去吃一次。因此，因为经过筛选后，采用第三种投放的方式更为精准，转化率自然也是更高。

第三是关于竞价。

竞价分为两个部分，第一个是通投位置，也就是说每个广告位最低的出价是多少。像旺旺每日弹窗焦点图3最低的通过出价是1元，但是因为投放的人群主要是针对访客类，因此，还得在这个竞价的基础上进行溢价，这样才能有所展示。而溢价到底是多少合适呢？这个就要看具体投放日期的情况来定了。如果遇上全网大促等活动，竞价一定是非常激烈的，而平时就相对低很多。一般溢价按照近期该广告位的最低出价开始慢慢往上加，一直加到有预估可以获得排名的多少位，获得流量数多少后，就可以决定是否还需要加价了。每个广告位因为流量大小和点击率都不一样，因此，有的位置可能排名在100位左右，一天投放500元也可以消耗完，有的位置排名在前30位，但是一天的预算是100元也消耗不完，具体是要根据经验来进行判断，没有一个很好的参考值。

第四是地域是选择。

目前可以选择的地域分为华东、华南、东北、西北、港台澳地区，如果是现在主推的是夏装，就没有必要选择分区域投放，可以选不限，这样所有的区域都会有所展示。这个地域就目前而言没有那么重要。

第五是投放时间的选择。

这点是非常关键的，之前因为选择投放的时间是10点、23点，所以所有的流量都集中在这个时间段释放，导致点击的单价比较高。而另外一方面，因为像投放的广告位如旺旺焦点图等，都是在早上上班的时间段会有非常大的流量，但是一般都是卖家居多，因此，这个时间段就可以选择避开，一般从早上10点到12点，下午是2点到5点，晚上是20点到23点投放是比较好的。而且这些时间也都是买家在线时间比较长的，相对来说会比较精准，转化率也会高很多。

第六是点击率。

这个是所有工作的核心，也是重中之重，因为只有点击率提高了，点击的单价才会降低。有些厉害的运营之所以钻展的点击单价可以做到0.2元，就是因为图片的点击率已经做到了极致，才会有如此好的效果。而我最近在做化妆品店铺的钻展投放中，因为图片的点击率都在0.05%左右，因此直接导致点击的单价居高，每个流量基本要花费6元才能获得，虽然比起直通车动则10多元钱要低，但是总的是偏高的。而在之前店铺的投放记录曾经有过点击率达到8.27%的图片，仅仅消耗了383.14元就获得了1029个流量，每个流量的点击成本是0.37元。因此，做好点击率就可以把点击单价控制到最低。

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