不爆炸的产品不配做营销

产品应该要像炸药，推广就是那导火索，一旦点燃，应该至少要炸一栋楼! 这样的一个思路才是正确的。很多人花了很多钱在众媒体平台打广告，做宣传，但是效果甚微，为什么？压根就是你产品问题，或者你给客户感觉产品有问题。这些产品每当推广出去之后，所谓导火索点燃之后都在发闷炮，也好像一个快死的人给他在打强心针，钱花出去效果有限甚至不可持续，那这样的推广意义何在？营销人的意义何在？但很多公司就抱着这样死马当活马医的心态。

所以，作为营销人，一个基本的技能就是要关注和挖掘行业顶尖产品，不要去为你自己都不会买、不会用的产品去做营销，那不是营销，那是忽悠。营销和忽悠的区别在于，前者你相信自己的产品，后者你不信。产品好，推广就是导火索、催化剂，一旦客户购买之后自然会有口碑效应；今天和我这个博客的空间商张光勇聊了聊天，我越发证实了自己的观点。

我说，你们的空间不错，价格不贵，而且速度超快，用了一年从来没有DOWN过机，我做站长这么多年，就属你们家最靠谱，比万网好多了。你们一般是怎么推广的呢？

张光勇说，我们的服务器是32核（我听了吓一跳，我当年创业的时候买了一台4核2U的服务器已经很牛了，他居然32核），而其所有的设备都是我们技术手工调试的，所以性能肯定会比其他空间商好。我们创业6年多来，几乎没有做过推广，什么百度谷歌门户导航都不做，主要还是靠老客户口碑相传。

那我说，你们07年创业的时候，没有人知道你们的产品，你们也不宣传？他说，一开始的时候，我们也只是在Discuz论坛上面去做宣传，整整发了一年的免费帖子，大概第一年就来了500多个客户，后面发展的客户都是这500多个客户口碑相传的。

关于他说的口碑相传，我完全相信的，因为我买这个空间也是我一个朋友推荐我的，他和我说：Fimen，我用的一家空间商非常牛B，我论坛用了1年多从来没有卡机，速度一流，价格也只要万网的三分之一，刚买的时候我还和那个客服从晚上10点一直聊到晚上3点钟……

我听了吓一跳，哪有客服愿意和你聊这么久的，你们一直在聊空间问题？我朋友说，这怎么可能，聊其他一些生活上的东西。我觉得他蛮有意思的，于是就买他的空间了。

我想，这个到值得一试，于是也就成为了互泊的客户，用了一年多，真的像我朋友说的一点事情也没有，而且价格便宜，我这个空间才50元一年，当然如果网站规模的扩大，空间质量一直那么好的话，以后肯定要升级的。我身边也有很多站长朋友，我也陆陆续续推荐了一些朋友购买互泊空间，我不是什么托，我只是要向他们证明：我的眼光是很好的。他们买的不是空间，而是我的眼光。

所以，真正让一个企业发展起来的绝对不是单靠广告，而是看你企业的产品能否让客户建立起推广机制，形成积极地引荐生态圈，这很重要，打一枪换一地方迟早是要垮台的。另，如果一个产品的使用周期是一年，一个客户在一年之内只需要推荐2个客户，那么按照这个增长指数来看，结果是爆发式的，是非常惊人的。

作者: Fimen

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