怎么建立网络分销平台

之前一位专做汽车轮胎的生产厂商与笔者交流，说他想做网络渠道，但因为没有网络分销的经验，不知道是进驻天淘宝分销平台好还是找我们做独立的分销网站好，因为他有点觊觎现在的电商市场，又因为自己对这行不太了解，所以有点担忧。

其实从知名度及流量优势来讲，淘宝分销平台确实是个不错的选择，人流量集中，资源丰富，不像独立平台得孤军奋战，但由于淘宝一直以来假货横行，平台口碑有待提升，平台上的货物质量没有保证，不容易建立信誉，而且淘宝上的流量都奔着淘宝来的，你只是流量消化的概率之一。

现在更多厂家更愿意自建网络分销平台，直接铺货出去，这样可以保证自己货源的唯一性，积攒的流量也是自己的，一来可以直接把线下的分销渠道路径复制到网上，二来可以增加厂商直接面对消费者机会，前者把多级渠道的对接人从繁琐的电话、QQ、邮箱、传真中解放出来，优化层级模式的效率，后者可以拓展厂家的销售机会，一举两得。更重要的是，自建的网络分销平台规则全由自己设置，不用受制于人，可以有更多的可能。

说了这么多，回到重点，不管哪种选择，最终都是为了成功开辟网络分销渠道。淘宝分销网上已经有很多讲解了，此处不过多讲解。自建网络分销渠道时下相对较流行，所谓自建也不是完全自己做，就是花点钱买一个网络分销系统，现在电商服务商很多，像366EC,shopex,hishop,v5shop等都有提供现成的网络分销系统。网络分销系统构建流程都差不多，大方向上分为以下七步：

第一步，网络分销系统配置及服务器选择，根据厂家自身情况选择合适的服务器，一般的服务商都会帮助客户提供此项服务，自主操作相对较少。

第二步，域名备案及注册，域名是网络交易的第一道关卡，只有成功注册域名网络分销商城才能正式上线，大多服务商都提供了此项服务，也可以根据自身情况自主注册备案，通常.COM尾缀的域名较受欢迎，口碑较好的网站为万网。通常域名备案通过的时间存在地区间的差异，所以时间长短不一。

第三步，网络分销商城搭建，包括商城的基础设置、模板装修、商品规划、图片展示、运营规则等方面的设置，就像你做实体店生意一样，店铺租好后，你要做的就是把他打造出来让有需要的人看见你，记住你，来你这里，这是网络分销系统最重要的一步，不过如果只是对内的网络分销，弄得丑一点也没关系，因为里面所有的会员都是你线下客户的转化，有固定流量，不过，如果是对外的，那就必须好好下点功夫弄得漂亮专业一些。

第四步，增值服务的准备，除开网络分销商城本身，还要注意联系方式及客服的配备，比如400电话、固定电话、企业QQ、营销热线、短信等等，据了解部分系统服务商会提供这些增值服务，不过如果恰好你有这些现成的资源那就更好了，直接搬到网上就可以了。

第五步，运营推广，一是对网络分销商城的推广，一是对自有品牌的推广、还有对自己优势产品的推广，这些东西是保证分销商城活跃度，积攒流量的关键点，具体的推广方法网上已经有很多攻略，秘籍，就不展开说明了，主要是你心里得有这些概念。

第六步，营收规划，数据记录及分析，毕竟是一个新的渠道，要想更好地掌控它，就要多花点心思，对网络分销商场的运营做一个规划或者计划，才能有目的地去找方法达成，像无头苍蝇一样坐等顾客来，是行不通的，有计划才会有实施的想法。关于数据这个问题，现在商城系统基本自带，智能化的数据分析，可以让你很好地了解网络渠道的总体情况，有把控地操作，心里才有底。

第七步，对于大多数一级分销商来讲，他们不仅想从网上获利，更重要的是他们绝不会放弃线下的资源，那么，像全程通一样可以进行前后台数据对接，双线数据协同管理的配套软件就很重要。如果有购买这类对接软件的，购买后会在第三步设置。

因为电商服务商具体的侧重点不同，所以具体的流程也会有很多差异，比如有的商家还可能在网络分销系统的基础配置上定制部分功能，或者直接定制自己专属的网络分销系统，所以这个流程只是笼统的一个描述，只是希望能让你心里有个底先。

标签： 网络分销平台 运营推广 增值服务 

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