营销费尽心思？一起讲故事吧！

从事网络营销的人士，几乎整天都在考虑什么营销策划方案、营销技巧，各种各种的营销形式，如微信营销、互动营销、电话营销、整合营销等五花八门，为了达到营销目标可谓殚精竭虑，其实与其辛苦钻研新奇的营销方式，何不来点轻松的营销，不妨大家一起讲个故事吧!

讲故事做营销，我就叫它故事营销吧！百度一下，发现“故事营销”一词并非我所独创，已经有营销高手起过这个名字了。他们认为：故事营销是建立在产品或营销对象相对成熟的阶段，用来加强品牌形象的方式，我不反对，但小生以为，讲故事同样适用于被营销对象的各个阶段。由于篇幅有限，故简单讲几个故事。

豆瓣看到有关“负能量”的一个段子：

26岁的他辞掉工作，和朋友建了支乐队，到各民办大学演出，反响平淡。30岁钱花完了，父亲得病要很多钱。“唱完这场就放弃，青春就到这里了。”甘肃七里河大学演唱会前，他留下眼泪说。一位女学生递上纸条：我喜欢你的歌，要坚持梦想。他把纸条攥紧决定坚持梦想。34岁，他欠了十几万的债，父亲也病逝了。

很多人看完这个故事或者说这个段子，总会好奇问：他是谁?我也想知道，专门百度了一下，有一些答案是“他”就是某真人秀节目“那张鱼网”四个导师的“网”。

看吧，这就是故事营销的力量。它不是赤裸裸的在宣传，也并非“脑白金”那样狂轰滥炸式洗脑，因为那样赤裸裸的宣传广告很容易招人反感，效果也非常差，“脑白金式”营销是一来需要雄厚资本作支撑，不是大多数公司能做的起的，二来即使能产生效果，也会带来恶俗和反感的印象。

故事营销无论是以何种形式表现出来，它都不是生硬的推广，而是一种软营销，让大家去发现去挖掘故事背后的被营销对象，在轻松幽默的情况下去记住。这让我想起一句话“书非借不能读也”，千辛万苦得来的东西总是比较在意，营销亦如此，你硬生生的塞给客户，反而招致反感，也不易记住，他去主动发现反而更容易牢记。讲故事的成本和产生的回报所形成的投入产出比是绝对丰厚的，基本上是低成本高回报。当然前提是成功的故事营销，所以，这又牵扯一个问题，如何讲一个成功故事?呵呵，讲故事也不是随便的。

1、平台很重要

泥泞路上的奔驰，永远跑不过高速路上的夏利。说明：”平台很重要!”

在微博上，杜蕾斯的营销可谓比较成功，这个中国人比较避讳的产品和话题居然让杜蕾斯做得风生水起。因为杜蕾斯并没有像其它官方微博那样要么做科普性的专家，或者硬梆梆的推广产品信息，而是以幽默的段子和故事让大家轻松记住。

一次北京的一场大雨，让杜蕾斯官方微博着实火了一把。正值北京傍晚临近下班时，大雨猛然间落下，微博上网友开始讨论如何回家。此时一个叫“地空捣蛋”的账号发出一条微博：北京今日暴雨，幸亏包里还有两只杜蕾斯。他在配图中，详细介绍了自己怎样把杜蕾斯作为鞋套。这个故事以下就吸引了很多人，被网友疯狂转发，在1小时之内便被转发了1万多条。杜蕾斯没花费一分钱预算就完成了事件传播。一周后，《中国日报》英文版将此案例评为2010年最有代表性的社交网络营销案例之一。

2、故事要吸引人

无论讲的故事是感人，还是颇具争议，一定得有亮点，让大家争相去看、去点击、去传播。

05年的芙蓉姐姐，10年的小月月，都有生动的故事，尤其是小月月事件，讲述的是小月月及其所谓“男友”小W来上海游玩，蓉荣作为上海东道主进行招待。但是在两天一夜的时间内，就遭到了无比复杂而又痛苦的经历，原来小月月是传说中的极品女。至今为止被认为是最极品女。遭到网友们的火速膜拜。

让大家在疯狂点击和评论小月月的同时，也在挖掘作者“蓉荣”及背后的炒作团队。大家很好奇：小月月事件是真的吗?并迫切想知道蓉荣的资料。

3、重点在背后

益达广告我估计在一线城市几乎无人不知吧，小生以为它的营销非常成功。说是广告，其实更是一个故事短片，尤其是第一季的”你的益达”，更像是一个浪漫的爱情故事。后来的绿箭口香糖、德芙巧克力都在效仿。

一个口香糖，最多只是口腔健康，却成了浪漫爱情的象征，买了它，就像买了爱情一样!“关爱牙齿，更关心你!”追求甜蜜的恋人怎能不怦然心动呢!这总比赤裸裸的宣传益达各种功能要好一千倍吧。

我们看惯了见多了那些疯狂的营销，现在的我们都对各种广告产生天然的抵触，包括的所谓的“软文”营销，(其实大多数的软文都写得比较硬)，而我们对故事似乎天生没有免疫力，我们喜欢轻松的故事带来的娱乐性。所以，不妨给你的被营销对象讲个故事吧!

文章为北漂书生原创，发表在http://www.361blog.com/marketing/1019.html 交流与分享网络营销知识，转载请注明出处。

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