浅析中小企业该如何部署微信营销

这一段脑子有点不够用，被很多事情冲击着，11月份的校园招聘会又相当的密集，缓不过来劲，有些事情思考的时间就少了很多。同是在11月份，商业、IT、各种圈圈，甚至是在农村，谈论过多的不是刚刚结束的三中全会，而是双11。

我们现在把话题拉回来，就是这一段微信营销和微博营销被业界推到了巅峰。现在80%以上的企业建立的自己的微信公众账号或者微博公众账号中的一个，每一个公司在平台上建立了账号以后，都想成为业界传说中的那样能增加多少的市场份额，但是如何如何做，很多企业都很迷茫，也就滋生了业界的各种培训。

拿微信的公众号来说，企业到底应该把公众号定位于“订阅号”还是“服务号”呢?一定要根据公司的具体情况来制定。比如是否有专门的运维团队，是否有相关的技术人员，是否能够根据公司的营销活动快速制定出来推广手段等等。也就是说所有的这些最终还得归结有一个相当好的执行团队上来。而执行团队能否最终取得预期效果也需要全员参与进来的。比如老板授权是否充分、资金支持是否到位、团队之间沟通是否流畅、技术后期保障是否到位等等......,所以公司需要有个能够把控全局的领头羊，熟知公司产品的各个流程环节。

我们现在来看一下我们个人微信上都是那些人?

1、QQ好友;

2、手机通讯录里面的好友;

3、参加线下活动认识的好友。大体基本是这3类。

如果你是一个交友控，你可能通过“附近人”、“漂流瓶”、“摇一摇”等功能添加的这些好友。那么这些好友我们称之为“朋友圈”。

那么很多人就会疑问微信到底能不能带来市场转换率，答案肯定是“能”的。但是你要清楚的认识到微信它就是个工具，而不是你们公司的产品。能不能实现转化率关键看你使用工具的熟练程度、技巧、出资购买相关数据，以及公司产品是否在市场上能够被认可。

那么我再说一下“订阅号”和“服务号”另一个区别。“订阅号”玩的就是人际关系，“服务号”玩的是延伸公司的相关产品到移动终端。这样说大家是否就又能够更加明白一些呢!

公司到底应该部署“订阅号”还是“服务号”呢?我给大家提供几个方案，回头你们可以对号入座。

第一种：只建立服务号，旨在为用户提供服务，只是延伸了自己的产品到移动端来，而这些产品又都是我们生活中所熟知的又经常用到的。如：招商银行、中国南方航空。

第二种：建立服务号，同时让公司所有人员都建立和公司想匹配的订阅号。也就是说公司每个成员都是一个订阅号，他在自己业务擅长的领域建立自己和公司相匹配的订阅号，传播与公司相匹配的内容，转化到服务号上来。这种模式的公司如：人才网站、猎头公司、提供网上订单交易的中小企业。但是这些公司需要有专门的技术人员来实现微信上的接口对接。当然你也可以外包给第三方来做。

第三种：建立订阅号同时建立与之相关的手机网站。公司全员参与互动，把订阅号里面的内容转发到各自的朋友圈上来，这种模式就比较灵活了。当然只要建立服务号就必须要建立相匹配的手机站或者是APP。

忽然让我想到了去校园招聘会的时候，我们给求职的应届毕业生提供的便签本博思人才网“求职宝典”，有的人出于好奇心笑着去要着看，打开以后发现是便签本又是笑笑，我问他为什么笑呢?回答“啥都没怎么能叫宝典呢?”。我答曰“你是来求职找工作的，只有自己利用好这个便签本把招聘会上的一些自己认为适合自己的记录下来，对于你来说，这就是你的宝典。如果我们印上了相关内容，对于你来讲，那可能就叫做传说了”。

微信就是一个把PC端圈子文化复制到了移动端上来。填补了人离开电脑的这个空白时间区，所以在设计你的产品的时候，最好是在这个区间的上的。

和大家聊了这么多的“传说”，希望你能够去实践，让它成为你的宝典。

本文作者王辉，网名contoso，我的站点：www.silusheji.com，希望大家能够多多交流!

标签： 微信营销 双11 转换率 

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