企业网络品牌推广 必须“私人订制”

冯导的贺岁大片《私人订制》上映之后，网上虽有观众的阵阵骂声，但个人觉得还是有很多创意不错的，也给时下造就了一个新的口头禅——私人订制。老婆说我的个人形象需要私人订制，哥们说咱们的生活需要私人订制，我说客户的网络推广方案更需要“私人订制”。

在网络推广这个圈子混了年头不少，真正让我特别佩服的人没发现几个，有的号称大师级人物的讲师，却是拿着最基本的推广方法去讲课，我开始很是替那些去学习老板抱不平，后来发现他们却是不会，友情链接也不知道是啥，你跟他讲页面静态化、内链提升用户体验，他们也根本听不明白，可悲的是他们交了几万块钱的学费，不过学完了也还是不会做网络推广。

网络火了，移动互联网也火了，报纸很少有人看了，电视看的也少了……这些事地球人都知道了。于是原来不在乎网络的老板开始学习网络推广，实施网络推广，看到别人的企业做竞价发展起来了，自己也去投，结果广告费花了不少，客户没见到；看到行业老大在搞新闻传播，自己也想弄点新闻营销，结果新闻出来正经的媒体都上不去，也没起到什么作用。明白了么？不要期望大师能教会你真正做网络营销，更多的情况是让你认可网络营销，然后把推广的服务再卖给你，花培训费是给了人家一个推销的机会；不要盲目学习其他企业推广方法，不一定适合你，适合你的有，也要搞清楚，人家的方案里还有其他什么配套的推广，不然就是邯郸学步，最后啥也搞不成。说了这么多，网络品牌推广要先分析自己的企业，行业特征、企业背景、企业文化、团队素质、产品定位等等，根据这些特点才能找到适合自己的推广方案，也就是说这个网络品牌推广方案需要“私人订制”。

学习竞争对手 禁忌“盲人摸象”

研究竞争对手的推广方案，是企业普遍采用的方法，但是真正拿到竞争对手方案的很少很少，也就是看看人家投了什么广告，什么网站、什么报纸？网站做了优化没？新闻营销推的频率有多少高？前两天还刚帮一个客户研究了一下竞争对手的新闻传播，客户表示看看这几个牌子每月投多少新闻稿，我们的方案量一定要比他们大！就做小马识途营销机构项目经理这几年，这样的事碰到N多次。

有一次，一个客户学人家做竞价，投了两万块钱，短线成交的客户也没几个，业务员跟他说投的钱还是少，我差点晕过去。因为小马识途营销机构呢做网络营销解决方案，并不是某一个产品的运营者，而是各种推广的整合者，所以他把我当中间人来问我的看法。我一看问题还真不少，第一、网站营销功能不佳，难以让客户信服；第二、没有配套网络推广，一点口碑和品牌都没有，客户转化率怎么可能高？第三、关键词设置过于追求点击率，行业词本来就是点的多，客户少。

做网络推广 执行力比大师更有效

原来我以为网络都普及了这么多年，网络营销人人都叫在嘴上，我觉得大家都基本能了解，最近接触了一些做传统行业的，还有做非网络营销的营销人，感觉还真是隔行如隔山，及时都是做营销的，操纵能力都差很多，真不知道传统的广告公司是怎么给客户做网络推广的。

很多大师上来还是讲网络的重要性，谁谁做网络赚了多少钱，一套完美的网络营销系统如何能赚钱，正是利用了老板急于求利的心理。就我在小马识途做网络推广这些年的经验来看，网络推广其实就是一件繁琐、枯燥的工作，而且需要不厌其烦地坚持做才能取得好效果的工作，掌握了常见的方法和技巧，有一定的策划能力后，最重要的就是执行力，能把方案完整的落地，就成功了一大半，正所谓“三分策划，七分执行”。

网络营销讲求创新 也不能一味求新

跟人说起博客营销， 有的客户嗤之以鼻，那个东西早就没人看了，我说这是大错而特错了，在专业领域里写博客看博客的大有人在，很多重要的行业评论，其实都是从名家的博客上摘下来的，所以能做好博客营销，影响力可能比微博要强很多。我不否认微博的作用，但是微博的传播是一瞬间，博客随着搜索引擎长期传播，而且好的博客有转成新闻评论的可能，微博是不可能的，因为太短，除非是名人说了重要的话，会被媒体关注，对于企业营销来讲，只是空中楼阁。微博、微信、APP网站，新东西越来越多，加上原来的官网、官方博客、企业论坛、SNS主页、竞价后台等等，看看得几个推广经理才能管的过来？

话说回来，做网络营销最不容忽视的是网络新闻、网站优化、口碑建设、竞价广告、社会化媒体这么几块，单靠网络新闻做起来的有，单靠竞价做起来的有，两者结合就更好了，单靠社会化媒体做起来的大企业真是少，就说杜蕾斯是靠微博做起来的，只是过程中用了这个方法，其实更多的时候在用新闻营销，论他营销，博客营销，微博只是其中之一。

刚过新年，祝所有读者新年好，马上涨工资，马上升职，马上成功……最后一定别忘了网络品牌推广，必须要“私人订制”。

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