传统行业如何做网络营销

网络营销的渠道有很多 ，每种渠道的玩法不同，即便是同一个渠道，因为资本的不同，玩法也差别很大，本次就专门针对小成本网络营销给如下建议；注意，小成本不代表无成本，因为现在的网络营销已经不是过去那种玩法了。

社区营销简单来说是指论坛营销和QQ营销，这两种营销的方式成本相对较低，适合初入网络营销的网友。还是刚才那句话，时期不同了，玩法也不同了。先来谈新时期的论坛营销怎么做。

第一：论坛营销不是炒作

过去的论坛营销是以帖子炒作为主，现在不同了。道理很简单，网友已经趋于冷静，看的人总是大于回复的人，而且没有太大的意义，网站也不允许。

操作的第一步，选择和家居消费人群相近的本地论坛，找该网站买下帐号和广告位。买帐号是方便在论坛进行营销，买广告位是为了做销量。如何买广告位，学问很大，详情看我之前写的文章。

买到帐号以后，把帐号附送的资源整理清楚，做好规划安排，什么资源什么时候用做好规划表来执行，不要乱来。赠送的店铺也要填充好来。

接下来先回半个月的贴，专门回复家居相关的帖子，和你产品相近的最好，没有帖子回就用马甲制造帖子。回帖的时候不要做任何广告，以专家的角度来回复；建议这个工作由老板或者资深销售来做。

有一定影响力后，再来发帖。一周保持三篇这样的量来发。发帖的内容要求不高，实拍案例，设计案例，产品知识；但有一个原则，内容一定要原创，而且要有干货，意思就是你这篇帖子能够真正的帮助到有需求的人，写完以后你摸着良心问下能不能做到，然后再发。

写道这里，没有什么可神秘的，相信大家都懂，是的，论坛营销光做这一步是没有什么效果的。重磅再后面。

第二：付出才有回报

连续的帖子和回帖一个半月到两个月以后，只要技术不是太差，品牌的名气应该有了，这时候到了收获的时候了。如何收获呢？之前和大家说了，要买广告位，这时候就用上场了。

1：做好规划

根据线下消费者的特性，安排好落地活动的相关事宜。一般来说月底的消费感比较强，因此落地活动可以 安排到月底。确定好落地时间以后，把购买的广告位，按照其特点进行排期，如果前期不知如何排，可以让网站的AE帮忙排，提前告诉销售你要做活动的时间，让他们去安排广告位，至少提前一个月，否则没位。

2：做好营销活动

我看到一些商家的营销文案，都是粗放的卖产品，这是不对的；因为论坛做网络营销，是属于Ｏ2Ｏ模式，也就是说，网上只是一个引流的作用，成交再线下。因此网上的文案只要表达清楚，本次的优惠折扣是什么，抢购产品是什么，签到礼是什么，以及做下简单的品牌介绍。附加上多种形势的活动报名方式，如电话，短信，QQ，旺旺，微信等都要加上

3：做好跟进

对于报名的客户，一定要及时的电话跟进，整理其需求，并且强化活动当天的优惠。如果客户很急订家居，那就让他提前来门店，享受同样 的优惠和签到礼。如果客户不急，那就强化这次活动的优惠性，以及签到礼物很重，总之就是要传达，哪怕你有意向品牌了，也没没有关系，可以来门店看下，当做参考，顺便还有礼物。只要客户肯进店，那还不是销售说了算？

第三：擦干净屁股

论坛客户嘴巴一般都比较毒，如若你招待不好，负面贴伺候是必然的。这时候不要慌张删帖什么的，编辑也不会让你删。怎么办？

如果是你的不对，打电话道歉，如果比较严重，上门道歉赔礼，让他删帖，或者做更正说明，个人更倾向于后者，因为还能作为一个案例，谁都会犯错，关键是处理态度如何，反而能够作为一个给客户参考的价值贴。

如果是客户的不对，打电话道歉，不要和他吵，因为任何客户都不回在大众面前承认自己无理取闹，你要赚钱就要做孙子，不要刷大爷，因为你是斗不过网友的。

但是，无论哪种情况，都要积极回复，不要反驳，而是巧妙的把事情真相讲出来，让闹事者又不好继续取闹，又能让其他网友看明白。

总结：论坛营销绝非三点这么简单，其中的门门道道如若真要写，十篇文章也写不完，我只起一个画龙点睛的作用，挑选了部分重点来讲。

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