优秀的钻展素材都是这样制作出来的

因为钻展是按照千次展现收费的，也就是说系统分配给你那么多的流量，如果你能获得更多的点击量，成交的概率就会更高，也就意味着ROI可以做到更高。因此，如果是花费同样的100元，别人可以获得100次点击，而你可以获得200次点击，只要流量是精准的，那你就会赚得比别人多一倍。这个时候素材就决定了这一切。因此，素材的制作是尤为关键的。

对于素材的审核，目前钻展小二是总结出了常见的42种被拒的理由，在此就不一一阐述了。而对于好的素材，应该是=好的点击率+转化率。也就是说单纯是满足好的点击率，还不能被称之为好的素材。比如文案中使用9.9元包邮秒杀毛呢外套的素材，因为大家都知道毛呢外套的价值所在，所以即便是投放通投，依然会有比较高的点击率。但不管是通投的流量还是访客的流量进入到店铺，往往都是抱着占便宜的心态来的，如果看到没有便宜可捞，跳失率是很高的，这个时候就谈不上好的转化率了。所以，素材的文案一定要和落地页一致，主图的款在落地页一定要体现出来，而且如果是主推某个集合页面，在前三屏一定是要重点展示这些款式，才能保证跳失率降到最低。

素材文案中一定要注意的就是，要告诉消费者你卖的是什么产品，你的风格是什么，你的主图是否就是能够体现出来这个意图。比如某个素材在投放首页右侧大图的时候，展现的模特图只有上半身，里面穿了一件格子T恤，外面是一件毛呢外套，这个时候消费者就不清楚你到底要卖的是外套还是T恤了，会有误导的成分在里面。

目前有几种素材的制作方法是比较常见的，优秀的钻展素材也都是这样制作出来的。

第一种就是抄袭。也就是说在平时注意收集一些同行经常投放的素材，简单的把文案复制过来就可以了。但是要注意的是自己主推的单品或者页面一定要和文案的内容保持一致，假如别人是卖眼霜的，你的主推单品也应该是眼霜，而且具备了比较好的销量和评价，客单价也差不多的前提下，使用就可以有比较好的效果。要注意的就是素材的背景最好是不要和别人的一样，虽然这样可以在某种程度上给消费者一些误导，但是别人点击进来看到的页面和之前看到的品牌店铺大相径庭，就会有上当受骗的感觉，跳失率也会比较高，所以，尽可能用文案就好，而不是全盘复制。

第二种是归纳总结。就是在宝贝的详情页面上收集卖点，比如这个欧美毛呢外套是含羊毛60%的，冬季长款的、风格是简洁、收身的，这些都可以在文案中体现出来。对于价格，笔者是不建议在文案里面体现出来，因为这样会有引导买家点击的成分在里面。对于做女装而言，消费者都是先看款式，然后看做工、细节，价格反而不是她们考虑的主要因素。如果通过价格去引导消费者点击，这类的买家忠诚度也不会很高，也就是在刚看到这个单品的时候，已经有了一种心理定位，当看到详情页面有不如意的地方，就会产生疑虑，跳失率会很高。但是消费者如果先看到款式很喜欢，质量和做工也不错，这个时候那怕你的毛呢外套是卖1000元，她们一样会很愉快的买单。

第三种是在评价里面找卖点提炼素材文案。开始在做宝贝详情页面的描述时，所写的卖点其实并不完全就是买家所能感觉、体会到的。而如果是从评价的内容里面去截取这些卖点，就会显得更加的真实、有效，如果买家点击进来后，翻看评价内容就会有一种可信度比较高的感觉，自然转化率也就不会太差了。

第四种就是创意文案。比如之前别人在路边摆摊卖梨子的时候，用了一句话的文案：甜过初恋，这种意境会给人幻想，而甜正好是梨子的最大卖点，简短有力的创意文案，对于路人的杀伤力是非常大的。同理可言，把这样类似的创意用在钻展文案上，恰到好处的把产品卖点或者是店铺的风格定位展示出来，给人一种意境，就可以获得比较好的点击率，同时再和落地页保持一致的时候，转化率就会非常高。

第五种是促销素材。这种素材一般会包含：包邮、折扣或者是销量的信息，主要都是在大促或者是店庆活动、上新的时候使用比较多。这种文案对于品牌店铺而言效果是比较好的，例如裂帛。在某次上新的时候通过钻展投放，ROI可以做到惊人的1:33，而对于一些非品牌的店铺来说，效果自然就没有那么好了。这样的店铺是必须要有很好的老客户沉淀才会发挥出很大的效果，对一些中小卖家就要慎用了。

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