江水平：我是如何通过互联网做装修生意的

导读：“我9年前做装修开始就直接使用互联网接业务，到现在一直靠网络接单，生意可以说风生水起，去年我的营业额在千万级别。”这就是江水平的故事，那么他是如何一步步做起来的?请看本文。

和“江水平”是在微信上认识的， 是一只装修队的名称，就是给家庭做装修工程的，和传统企业主不同，他所有业务均来自互联网，营销思维超前，注重口碑营销，从不投入硬生生的广告，这让我感到很惊讶。

之前我也没想过搞装修的竟然能和互联网联系起来，前年我家装修的时候压根没想过通过网上找，也是找朋友介绍，而“江水平”竟然一直通过互联网接生意，一做就是9年，去年营业额达到千万级别。到底是什么样的模式，让我感到好奇。这就是要介绍下他的主要原因，跟大家分享下他的故事，看看他是如何通过互联网一步步做起来的。部分内容取自江水平的QQ空间。

江水平和小雨

江水平出身于北京东边一个山城小县，因为没文凭没手艺，所做的活都是苦力，曾经做工装卸工：在雨天气里装火车，走上去扛着100斤一袋的化肥在上边来回走，而且还要走一天一夜，吃饭都不能离开现场;

曾经装卸过水泥车，十五吨的大汽车四个人装，抱着一百斤的水泥袋来回跑，满手满脸的水泥，等装完车手腕子和肚皮上血殷殷的，吃饭睡觉都在车上;

去乡下私人小厂做板材，被人拿着皮带逼着干活，苦点累点没关系，有时候却拿不到工资，过年都没办法回家，年三十晚上只好一个人在北京一家地下室吃方便面，初二就去工头家要账，被人打到头破血流惊动公安局。

做农民工的时候业余生活单调乏味，在宿舍门前有一个很大的网吧，每天看着人家进进出出的很是羡慕，有一天我终于鼓足勇气花十元钱买了一个通宵，在反反复复的《龙卷风》《绿光》《一笑而过》歌声中呆子一样看着屏幕上的文字一串串流过，花花绿绿的，简直心花怒放，有时候开始尝试和人搭讪，发十个消息偶尔会有一个回的，因为打字实在太慢，没人愿意跟我聊。身边一起上网的男女看我笨拙，偶尔也会点播我一下，让我知道了网上也可以看毛片，也可以去榕树下看小说，也去九城渔人码头钓鱼，太多太多的内容，简直又到了另外一个新的世界。

从此以后我辞掉了工作，每天泡在网吧里，饿了叫外卖，困了就趴在机器上睡一会儿，有时候连续三天三夜在网吧里泡着。上网多了，对网上的东西就熟悉了，打字也快了，先是跟女子们逗逗贫，然后就去九城玩玩社区游戏，再后来就帮朋友管理一个文学版块，因为是新开的版，需要版主到处去拉人，我就跑到九城发文学论坛邀约人的广告，就这样，一则小广告带来了一个女孩加我QQ。这个女孩就是小雨，我现在的老婆。

她那时喜欢写小文章，她把写过的小品文发给我看，记得是描写秋天黄叶的，很有味，我由衷的赞赏，也提了一些意见给她，我把她的文章放在文学版块最上边，还带着她认识我以前的网友，到处逛，很开心。那时站里有虚拟结婚的游戏，我和小雨就是那里几对夫妻中的一对，也说一些腻腻歪歪亲亲近近的话，可是我太清楚我的条件了，我太明白什么叫自知之明了，所以当小雨告诉我她要从2000里之外的南京来找我的时候我就有点犯晕。

我跟老板支了500块钱，买点旧报纸糊了一下我租的那间不到8平米的小房，花了15元买了一身新衣服，和同事借了个随身听，晚上就去北京站过夜，等待第二天八点带着小雨来的那趟著名的T65列车。

后来，我带着我的爱情和希望来到了租住的小屋。这是一个大杂院，集体盖的石棉瓦的简易棚子，租客一家挨着一家的，每家的门口都放着烧蜂窝煤的炉子，有的炉子上煮着肥肠，香味飘出老远;我们来到出租房，有点担心小雨埋怨条件差，可她并没嫌弃的表情，四处看看，说了一句"挺干净的。"

就着这样从恋爱到结婚，我们的日子过的清贫但快乐着。那时候我在西直门找了个工作，小雨找的工作也在那附近。

(带小雨去长城玩时候顺便照的)

走，去南京发展

小雨给了我也许是这一生中最正确的建议，到南京去发展。离开已经混了十年的北京去到一个陌生的城市，对谁都是个考验，但是我也明白，如果还在北京混下去，再来十年都不一定能出头，北京的路太硬，踩不出足迹，所谓人挪活树挪死，豁出去了，闯一下吧。

我们的落脚点是在中央北路张王庙的一处违建，石棉瓦的棚子，比北京的还小，放了一张床走路就要侧着了，连把椅子都放不下。最闹心的是竟然还有老鼠住在顶棚上。

也正是因为小雨，让我第一次有了要努力赚钱，让跟着我的女人扬眉吐气，摆脱贫穷的念头。

在互联网上接活

我的斗志就是在这样的状态下被全部激发出来了，当时我没有再找工作，准备在互联网上创业，就从我熟悉的装修开始。

当时我是没任何创业计划的，只是一个念头，干吧，不干就完蛋了。

自己干，最起码要先有个名号，这点是我擅长的，因为我从小喜欢文学，尤其喜欢古典诗词，随意的就想起了刘禹锡的一首诗“杨柳青青江水平，闻郎江上唱歌声;东边日出西边雨，道是无情却有情。”我取中间三字，江水平，因为没能力注册公司，就取名江水平装修队。这就是我名号的由来。

网上创业，没电脑，就去网吧写小广告，拼命的到各个论坛去发，那时候的华侨路茶坊业主社区管理的还不严，我把几百个社区每一篇的帖子后全发上了我的广告，那是个非常枯燥的工作，复制黏贴，复制黏贴，有时候偶尔想想，这样起作用吗，心里泛起一阵恐慌，立刻刹车，不敢想了，继续埋头苦干;

有时候发的实在不像样子，各个版的版主就开始封号，他们封一个我注册一个，封我IP我就换网吧，我估计到现在城北也有很多网吧是上不去华侨路茶坊的，就是那时候我闯下的祸;有的版主实在无奈了，就发短消息给我说。

兄弟，为了混碗饭吃你发广告我理解，可你能不能换点花样啊，老发那一段话你不疯我也得疯啊。

小广告发的是铺天盖地，可是手机却一个礼拜也不响一声。傍晚居委会大妈来敲门，要我们交75元半年的垃圾清运费，把钱交出去那一刻就像把心剜出来了的样子，心疼的要命，我从来就不是个很会算计花钱的人，可那时候手里只有四千元的前公司的遣散费，再没其他进项了，工作也没了，计划着的所谓的创业却是个一毛钱都没投入项目，虽然是在拼命的干着，说实话，心里真没底，偶尔想到万一三月两月不开单，那我们一家三口在南京这样的大城市怎么生活啊。

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