没有干爹！该如何从0发展到1000家连锁？

前有流行美，后有纤丝缘，千千氏在发饰行业的“十面埋伏”中突击，从一家生于草莽，没有干爹，没有清华北大的水草滋养的企业，异军突起，发展到专营店超过1000家，并以每月近百家的速度持续增长，店面遍及全国20多个省、市和自治区。

这家在国内发饰行业独占鳌头的品牌产品，它的生猛发展已衍生出一种现象，被业界称之为“千千氏现象”。千千氏现象，就是一种不以商业模式为核心竞争力，而以市场快速扩张，靠市场的孕育崛起，它不为商业模式而生，也不会为商业模式而亡的现象。它能给中小企业带来什么启示?跟着i黑马来看一下。

启示一：先有市场，后有模式

这个广大爱美女性早已耳熟能详的发饰品牌，从2007年创立至今，只用了短短几年时间，在全国就发展了1100多家加盟店，坐上了快造型行业的“头把交椅”。

像很多初创企业一样，曾昭霞当初对商业模式嗤之以鼻，他认为商业模式这种高端大气上档次的玩法对于初创企业并不适用，“产品没有市场，没有用户，谈何市场?”

他认为商业模式是等企业发展到一定规模之后，才显露出来的，他要挑战行业常规的背后，“聆听来自于市场最真实的召唤”。

在港台电影中，有这么一句经典台词：“天下武功，唯快不破。”这句台词套用在千千氏身上，再合适不过。曾昭霞认为，只有快才能抢占市场份额。对一个坏孩子而言，快是必须的，只有快才能搅动市场，抢占资源。但是当你快了，容易找不着北，管理容易出现漏洞。那时只能采取超常规的手段，才能控制住千千氏这匹疯了的野马。

曾昭霞把千千氏的组织架构称为瀑布式管理，打破部门界限，每一位高管除了管理好自己的部门，还得将阵地前移，直接下到市场去，每个月有15~20天的时间都是在一线出差中度过。

越接近市场的人越知道事情应该怎么做。传统的企业组织架构里，摆在最前线的往往是职位最低、资历最浅的员工，经验老到、能力也更强的高管却处于金字塔的顶端，感受不到市场的急迫性与压力。

但在千千氏，高管们都被推上了第一线，他们能切实体会到终端的感受，来自市场的召唤，加上自身丰富的经历，让他们成为了看得最清楚，感受最深刻，压力也最直接的一批人。

在推行小区域高占有的过程中，有些市场业绩确实不太好，高管马上下到市场最底层，寻找问题出在哪里。加盟商不敢招人，马上由负责招聘的高管进行快速集中批量招聘，然后进行技能培训，推出刺激顾客消费的市场活动，一线的问题在一线就能立即得到解决。

启示二：服务才是终极产品

面对日益激烈的市场竞争，企业无不认识到打造知名度的重要性。但令人眼花缭乱铺天盖地的广告宣传，一夜窜红、即刻成名的“秦池现象”，使不少企业陷于打造品牌的误区。一些初创成功，正寻求继续发展之路，试图通过旁门左道，走捷径，图虚名，以致盲目投入，误入歧途，这样的例子屡见不鲜。

如何打造一个品牌，对于许多初创企业来说，尤其是对于民营企业，的确是一个非常值得探索的重要课题。而产生于发饰行业的“千千氏现象”则提供了一个有力的例证，为正处于发展过程中的民营企业展示了打造品牌的正确之路。

标签： 千千氏 打造品牌 商业模式 

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