如何通过行业关键词检索量分布制定市场营销策略

根据艾瑞最新发布的2013Q1中国搜索引擎市场核心数据，本季度中国搜索引擎市场规模为74.1亿元，较上一季度增长-6.8%，呈现季节性回落态势。而随着搜索引擎市场逐渐走向成熟，增长放缓和收入曲线趋于平滑均是属于正常的表现。

现如今，各大电商企业中有很大一部分已经组建了自己的SEM营销团队。另外，从现如今各大搜索营销代理公司的大客户由最早的账户托管到走单的逐渐增加来 看。我们发现，而广告主对于搜索引擎的投放，也已经有了更加深入的了解。希望在将该营销项目放到自己企业市场部门中的一个组成部分，并由专人管理。

往往大部分的企业只将SEM作为一种营销沟通的渠道，但其实，搜索营销不光具有可观的投入产出比，它还可以作为一个非常好的市场调研渠道，帮助我们制定营销策略。

我选取一个行业关键词作为实例与大家分享，也就是教育行业中的课外辅导。现在我将该行业中所有能够找到的词组进行分类汇总（热门搜索和相关搜索中查找各种词的组合形式），结果如下：

备注：词我是随机选取的，当然词量越大，样本数量越多，越接近真实值；

由上图我们可以看出，品牌词占比为8%，也就是说，大部分用户在寻找课外补习服务的时候，还是以使用通用词以及其他形式的关键词组合进行信息获取。那么我 们能得出什么结论呢？也就是说，一对一家教这个行业，没有太大的品牌商，而该行业中，家教机构数量又随着逐年的增多，以通用为首的关键词无意是各家争抢的 对象，那么也将会造成单个客户获取成本的逐渐增加。我们该如何在竞争激烈的市场环境中指定合理的市场营销策略呢？其实我想说到这里大家已经看出来了，那就是树立品牌，提升品牌词的检索量，拉低获取成本。具体的方案实施，还需做进一步的分析，这里我就不多做赘述了。

可能看到这里，很多人会问，通用词一直都是比品牌词的检索量高，那么这种分析的方法，是否据有说服性呢？好吧，其实开始我也想到了同样的问题，那么在数据分析中，我们有一个常用的分析方法，叫做对比分析。    

我也时长告诉我自己，要用数据说话，这里我给大家举一个另外的例子，以便于与上述的案例进行对比。

我们大家来看通讯行业中手机的一个例子，我们可以看到手机的百度指数为4万，而诺基亚的百度指数为2万，这说明什么？品牌！好了，这里只是给大家一个思路，其实从搜索营销中，我们还可以挖掘出很多有意义的信息，那么这些将交给大家去发现吧！

标签： 关键词策略 市场营销 搜索营销 

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