【假装颠覆】滚下山的石头与飞上天的猪
2019-04-09 来源：快鲤鱼
文|始稷
雷军说：“只要站在风口，猪也能飞上天”。
于是粉丝争着去当猪。飞天猪也还是猪，只要风力一减弱还会掉下来。世上肥猪千百万，飞上天的太少见。始稷以为这个句的话的重点应该是“站在风口”，而不是争当一只飞天猪。所谓风口，也就是势。顺势而为。有一句讲：“命是失败者的接口，运是成功者的谦辞”，其实不然，这里的命运二字实际是对当下势的把握。所谓“选择不对，努力白费”，白费倒是夸张了，但是就算不白费也要打个对折，事倍功半。一个团队光能把劲往一处使还不行，还要看往哪使，往当下的势上使。
天时：信任是最大的痛点
《易﹒系辞》里说：“天之所助者，顺也，人之所助者，信也”。
天助顺势而为的人，人帮值得信赖的人。
信用透支，曾是一些行业普遍的现象。当下的商业环境是浮夸的时代，在这之前，是浮躁的时代，在浮躁中恪守信用显得愚蠢、不灵活。物极必反，在当下，信用是衡量行业、企业乃至于个人是否具有核心竞争力的标准，是头等大势。不论是对供应商、经销商、消费者还是用户，无信任，不品牌，“道若极三境”中，品牌首先就是让人信任。这是最大的势。
我们总去说要找用户痛点、解决问题，所有行业最大的问题，、最大的痛点就是信任，信任也是最根本的用户体验，信任也是最大的挑战。把信任问题解决好，就是最大的颠覆。
有了信任，去卖最靠谱的羊肉比生鲜电商更能颠覆；去做最安全的童装比可穿戴设备更能颠覆；去开最放心的饭店比餐饮业O2O更能颠覆。
王国维在《人间词话》里引用辛弃疾的青玉案词句：“众里寻他千百度，蓦然回首，那人却在灯火阑珊处”，王用该词句阐述遍寻不得的人生第三重境界，其实当下创新的根源就在于最简单的信任。
地利：站在舆论的风口
站在风口浪尖的雷军与董明珠一句话，引来无数人把格力和小米放在一起比较。但手机和空调除了都用电之外，根本没有什么可比性。就如同剥橘子皮和剥柚子皮一样，难度系数根本不在一个量级。
用所谓互联网思维降级迂回到传统行业去创新，是当下最热的做法。但是所有行业操作起来都一样吗？
譬如手机和空调，手机竞争这么大、同质化这么严重，为什么还扎堆做手机而不去做空调？因为手机本身就处在舆论的风口浪尖。手机就是社会关注的热点。手机离生活近，主动（非故障）更换率大，每天频繁的接触，有一种精神属性在里边。而空调不是在墙角立着就是在墙上挂着，脑子没毛病的人谁也不会整天拿着空调遥控器把玩，也不会过多的讨论各家空调的体验。这是产品先天的属性决定的，手机、电脑、汽车、地产、服装、美食、电影、图书、旅游等等这些行业本身就是社会性话题，本身就具有全民参与感，是近水楼台，要比其他同样重规模行业更容易打开市场。尤其是在互联网品牌时代，拥有社会性话题的产品容易集中引导舆论，扩散口碑。
但是同样是社会性的关注热点，是传统领域还是新兴领域也是截然不同的，新型领域的生存几率其实更低，譬如扎堆做团购网、做垂直电商、做导购平台、做可穿戴设备等等，到最后都只那么两家而已。创造要比创新难，在具有清晰参照模式的传统领域“假装颠覆”，要比在摸着石头过河的新兴领域要容易。
这相当于一个四象限图，第一象限就是：做传统领域本身属性就具有社会性的产品，自然就会省很多力气，可以把精力集中到其他层面上去。
这个道理同样使用于营销，譬如杜蕾斯的微博运营是无法超越的案例，运营团队的确比同类好太多，但如果把杜蕾斯换成倍耐力轮胎还会被推向微博蓝V的风口浪尖吗？
人和：把石头推下山
如果产品没有处在社会性关注的焦点上，那么打着“高调做事”的旗号，把创始人推向舆论的风口浪尖是个不错的弥补方法。但这也有先天因素在里边，譬如创始人的性格，这也是很难去改变的。
《孙子兵法·兵势篇》：“故善战人之势，如转圆石于千仞之山者，势也”。
不得势还可以造势，造势就是把一块又大又圆的石头推下山，滚动圆石的威慑力远远超过了静止的石头本身，一块再大的石头杵在那不动，吉娃娃都可以过去撒泡尿，但是要从山上滚下来，狼也得跑路。这就是势，悬而未决。
从产品上突破固然没有错，但是产品+营销才等于用户体验。在用户体验之前要有预期，在预期之前至少要让人知道。你怎么认为你的产品好是你自己的事，别人都还不知道你的产品哪来的什么体验（即便是号称从不打广告的老干妈， 若没有极高的渠道铺市率也没有用，铺市率和广告一样都是告知，混脸熟）。不要相信产品自己会发光，就如同那些唱歌真好听的人未必都能出名，一辈子都未必能发行一支单曲。产品就是圆石，营销就是千刃之山，让产品在山上滚上来，把前端做好，就是势。
打个比方，譬如老罗做锤子，润物细无声的发布出来就是静止的石头，像这么搞就可以说是转圆石于千刃之山。前端做的到位了，接下来就看产品了。
但是光有势就够了吗？肯定也不行。再打一个比方，譬如新闻联播邀请全国人民看花的事件，就不免拿芝麻请大伙吃西瓜的嫌疑。
《孙子兵法·兵势篇》在之前还有一段：“故善动敌者，形之，敌必从之；予之，敌必取之。以利动之，以卒待之”。
这段俨然就是所谓饥渴营销的原始理论：善于用营销做势的人，时不时的向市场抛出一些小道消息，让对手、媒体、喷子等群体跟着分析，有了围观就有了未来。然后再搞点活动释放一点利益牵动着消费者的心，剩下的就看产品了。
绕了一圈，又回到最初的问题：信任。再重复一句：当下所有行业最大的痛点就是信任。
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