小卖家的浴火重生之路

2013年末至今，淘宝封杀小卖家的声音愈来愈强烈，最近又传出淘宝要取代掉“豆腐块”位置，继续给大商家输血，在小卖家哀嚎一片的情况下，更有人预言今年会淘汰一大批淘宝卖家。大家都觉得马同志这是要过河拆桥了。

且不评论这样的看法对错与否，作为兼职也运营过几家店铺的我来说，事实摆在眼前，确实越来越难做了，既然难做，那就得找出路，而不是想着放弃，做网络始终是面对人的，既然是人，就一定能找到对策。

想必大家最近听到过很多这样的词，微信营销，差异化营销，转型 …这些话说的都是指出同一条路，脱离淘宝站内。具体怎样做，这里面就更有门道。

品牌意识加强，看到这句话，很多小卖家可能要抱怨了，本来就是“小”卖家，哪来的品牌，要这样说就错了，这里的品牌不局限在耐克阿迪这样的，自媒体，现在时下最火的词之一，听过吧，没错，店铺也可以自媒体化。举个简单的例子，做个森女风格的女装店铺，很自然的，喜欢森女风格的女性大多是文艺范儿的，这就可以做一个文艺范的自媒体店铺，确认了定位，接下来可以做的事情就多了，主要注意一点是这样的店铺只适合个性化店铺，杂货铺类型就不适合了。

拓宽推广渠道，以前我们能想到的大多数淘宝站外推广，无非是发发帖子，找找淘宝客，现在我们需要做的把店铺当成一个站点，一个公众号，一个自媒体明星等等。自媒体本身，所适应的平台就是有很多，不过我还是建议做精而不在多，目前为止还是首选微信，但是是做个人号还是公众号，鉴于店铺的特殊性，还是建议私人号，方便互动。特别注意，不要天天发广告，这真的是很愚蠢且低效率的推广方式。

作为站点进行推广，这个以前也有过曾经的案例，不过就目前来看，现在或许更加需要了，因为毕竟是店铺，还不是独立网站，更新内容的这方面能做的优化不多，主要是外链以及关键词的推广，建议花点小钱在自己店铺的关键词上多推广推广，因为是自己建立的词汇，竞争肯定小。最牛的的推广不是去竞争热门词汇，而是把自己创建的词汇变得热门，例如店铺名字叫XX，可以去买一点问答推广，类似于XX网店怎么样，XX店衣服好不好，有什么好的店铺推荐等等，一两天可能效果不明显，坚持一段时间，效果自然出现。这里注意一点，淘宝有个爱旺达功能，只要@店主的旺旺名，就可以进入店铺首页，在这里应该用得上。资金允许还可以去买百科词条，微博加V等，这些效果都还是不错的。其他方面站长之家相关文章有很多，不多言。

经营好数据库，数据库这个词老早以前就听过，在以前，店铺的回头客显得不是那么重要，即使回头客不多，新客流量也还可以支撑下去，现在不行了，每一个老客户都是我们要花重金去维护的，坚持一段时间，就会明白其中道理。至于工具，小瞙还是建议大家使用QQ邮件列表加上微信好友的方式，邮件列表有其天然的独特性，一对一发送，效果很好。而且收集简单，只需要一个QQ邮箱，送达方便，微信，QQ都会有邮件提醒。微信号用来维护推广客户，每天坚持发送高质量媒体内容，定期推送邮件广告，注意到了你的媒体号，对你的广告接受程度自然大大提升。

按着上面的思路走下来，店铺基本上慢慢可以有一个独立在淘宝站外的体系，淘宝变成一个成交的工具，这样一来，无论淘宝怎样进行封杀，立足之地还是有的。其实这里讲的例子不仅是卖家的模式，不管是站长，淘宝客还是其他任何项目，推广都是立命之本，今天暂且先说到这里。

本文作者：墨染网-瞙小二  公众号：moran-wangluo

标签： 品牌推广 推广渠道 淘宝运营 

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