要提高网店转化率需要做好哪些环节？

对于很多网店来说，对于流量是非常重视的，都会千方百计的想要获取流量。但是如果没有做好内功的话，即便有再多的流量，依然很难成交订单的，所以，在流量进来的时候，怎么样去抓取才是最关键的。

比如说，每天需要做的事情就是先看昨天的数据报表，那些流量是从哪个端口进来的。是直通车推广、淘宝搜索、店铺动态、类目搜索或者是站外流量而来的，对于数据有了分析后，才能有针对性的去做好优化。

很多买家都很纠结于店铺没有流量，觉得别的店铺那么多的流量非常羡慕，所以，整天就想着怎么去弄一些流量进来。看到别人说在论坛发帖可以引来很多流量，拼命去刷广告，结果一不小心就被列入黑名单。接着去玩论坛发帖子，发一些图文并茂的帖子，希望可以带来一些流量，但是经过一个多月的努力后，发现这些人群都不是自己想要的，进来看看就走，什么也没有留下。然后，还有一些买家开始去做微博或者是微信，希望通过这个渠道带来流量，做了一段时间后，似乎是有不少的流量进来，但是关键是人家都不买你的产品啊。原因最后别人帮他总结出来了，就是店铺装修太烂，产品摆放太乱，别人一进这个店铺就觉得非常不舒服，没看几眼匆匆忙忙就关掉了页面。这些买家之所以做不起来，就是没有练好内功，急于求成，以为流量就是一切，但是如果进来的流量都不够精准，或者是足够精准，但是店铺没有做到有特色，足够吸引别人，转化率根本无从谈起。

一般来说，进入到店铺的买家都是通过搜索到宝贝才进入到店铺来的，因此，做好关联营销，也就是搭配套餐就是很重要的了。那个宝贝的销售数据比较好，评分比较高，标题优化比较到位，获得的自然流量就是比较高的，因此，做好这个搭配套餐就是可以提高转化率了。我们之前在推一个爆款的时候，当天有很多的淘宝客给我们做推广，当时老板就把另外一个要重点推广的款和这个款进行搭配，结果当天的销售数据非常好，卖出了100多件。这个是立竿见影的效果。这个就是很好的把流量的价值最大化，减少浪费。在这点上，搭配的产品不管是风格或者是功效上面来分类，一定是和主打的产品比较接近的，但有一点要切记的就是搭配的产品不能喧宾夺主，也就是说在款式或者是功效方面、价格方面要比主打的产品要稍微逊色一些，这样才能达到比较好的搭配销售效果。否则，买家点击进来后，买的不是主打产品，全部都是搭配的产品，这个时候如果主打的产品是作为爆款推广的话，就很容易造成库存的压力。所以，应该是优先把主打产品卖出去，当买家不喜欢主打产品的时候，才来考虑搭配的产品，只有通过这个方式很好的去引导买家，才能有很好的效果。

另外，利用好促销工具，毕竟现在的消费者都是喜欢占便宜，她们要不是便宜。便宜无好货这个心态在很多人的观念中都有。我一个高中同学开网店的时候，就一直在跟我强调，他目前代理的商品都是亏本价销售的。我告诉他，你光说亏本效果不大，但是如果你可以做三件包邮或者其他的促销方式，消费者就会觉得占了便宜，这样就会提高下单的概率。就我们店铺而且，一直都是做满200元包邮的活动，因为这个促销方式可以提高20%的订单，是非常重要的一种方式。

最后，做好售中的工作，尽量和买家进行沟通，把她们当成朋友对待，获得她们的信任感后，成交订单的概率会大大增加，二次消费也是很容易生成的。这个尤其是在做女装的时候更容易达到好的效果，因为购买女装的买家一般对于款式、尺码、风格等问题比较关注，咨询的问题也会比较多，如果通过和买家的沟通过程中，很好的分析出该买家是属于什么类型的，在成交订单后，进行针对性的分类，在过生日或者是节日的时候给予短信的问题，在上新的时候给予一定的优惠，这样就比较容易形成第二次购买，粘性也就建立起来了。据说女装类目的小虫米子老客户的回头率达到了恐怖的80%，可想而知她们在老客户营销方面花费了多大的心思，这样导致的结果是可以省下非常大的一笔推广费，而店铺的转化率自然是高得吓人，别人是望尘莫及的。

所以，做好了以上几点，就可以有效提高店铺的转化率，提高销售额的同时，带来更多的自然流量，形成良性循环，带动店铺做大做强。

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