跟着标哥学营销，一招抵过了一个亿

【编者按】自称“中国首善”的陈光标无疑是中国最具争议的人物之一，其高调的“善举”时刻吸引着公众的目光，总是“一不小心”就上了头条。和媒体打交道的方式他已经熟稔于心，一个月内可以制造好几起爆炸性新闻。对此，只能说，陈光标深谙“营销”之道呐！

有眼球的地方就有标哥的身影。这不，“一不小心”，陈光标又上头条了。

8月3日16时30分在云南省昭通市鲁甸县发生6.5级地震。鲁甸这个不知名的县城瞬间成了全国关注的焦点，牵动亿万人的心。社会各界、企业纷纷捐款捐物以支持抗震救灾。

自称“中国首善”的陈光标在哪里呢？8月6日上午，陈光标通过微博回应了这一问题，“标哥就在震中现场！”并付了一篇新华网的报道《陈光标：听从统一指挥全力以赴救人》。

文中表示，云南昭通鲁甸县发生地震后，他马上从自己公司派出11名民兵赶赴灾区，现已从废墟中救活3人。救援队伍还在云南采购了100吨矿泉水、100箱卫生用品、50箱饼干和500个手电筒等应急物资并运往灾区。

高调做慈善的陈光标一直都是中国最有争议的公众人物之一。在大众视野里，陈光标总是在堆满现金的慈善现场或在奔向慈善的路上，每次出场皆能引起一片哗然，其惊人“善举”总能吸引公众的注意力，各类报道扎堆出现在电视、电台、网媒、纸媒上，冲着“上头条”奔去，让无数策划大师汗颜，自愧不如。恰如一些媒体所言，如今陈光标越来越像一个“光标”，他移动到哪里，公众的注意力就跟踪到哪里。

2008年的汶川大地震，陈光标因“指挥60台机械、120人千里驰援，成为进入灾区的首支民间救援队”而名声大振。陈光标坦言，汶川地震让他第一次体验到媒体的力量，从那时起他便开始思考慈善方式的问题，“怎样才能引起媒体的注意”。

2011年1月，陈光标在黄埔防灾减灾培训中心举行捐赠仪式，向全国红军小学建设工程理事会以及新疆、西藏、云南、贵州、甘肃和苏北部分地区捐赠款物共1.27亿元。2011年7月，聘请“冠军乞丐”张尚武受“出任江苏黄埔再生资源利用有限公司爱心公益部副部长。2011年9月，举办陈光标个人演唱会，并在演唱会现场搞起了捐赠，委托当地政府向困难户发放了3000头猪羊和113台拖拉机。2013年6月15日，陈光标在活动现场肩挑现金捐款，以支持青年创业。2013年12月24日晚，陈光标晒16吨人民币助推经济大普查。不仅如此，更是把“慈善”做到了大洋彼岸的美国，6月25日在纽约举行慈善活动，陈光标高调宴请贫民、流浪汉并派发现金……。陈光标的“壮举”数不胜数。

尽管陈光标高调慈善一次次的慈善都被质疑、嘲讽，但在其的惊人之举面前，无数媒体心甘情愿地成了其“俘虏”， 狂轰滥炸式的为其“免费广告”，质疑消失之后，“坐收渔利”的往往还是陈光标，“陈光标”这块招牌的价值再次猛增。

实际上，几乎陈光标每次作出的看似偶然的慈善举措，都是他精心策划和深思熟虑后的创意成果。陈光标直言，现在，和媒体打交道的方式他已经熟稔于心，一个月内可以制造好几起爆炸性新闻，但他不愿意那么做，“我要保持一个度，不要让媒体上都有陈光标”。

有媒体总结了一下陈光标的营销运作的诀窍，主要有以下几种：

第一，坚持“主旋律”。

陈光标的所作所为，都比较“主旋律”。“我是一名全国道德模范和曾被国家授予‘全国抗震救灾模范’称号的民营企业家。哪里有灾情，我就应该向哪里伸出援手。”、“当下要做的，就是一切行动听从党和政府的统一安排部署，争分夺秒救人。”此次，鲁甸地震，陈光标现身震中现场接受媒体时如是说。由于立场不错，或者说出发点不错，他闹出多大动静，都不太会惹太大麻烦。

第二，紧跟时事热点，有故事，有冲突。

汶川地震，60台大型设备千里救灾；低碳环保，全家改名字；经济大普查，晒16吨人民币；迎接亚青会，捐出5000辆环保自行车……在特殊的时间，“标哥”总能突发奇想，闹出点具有戏剧性，有争议的事件，成功作秀，吸引人们眼球。

第三，讲究节奏，一张一弛。

陈光标打出的牌，往往有戏剧冲突，而且常常带来争议，短时间内迅速成为媒体报道的焦点。而后，标哥便立即“功成隐退”，留给人们一片质疑、谈论的声音。但消息日渐平复之时，陈光标又变本加利地“东山再起”。

第四，打情感牌，引共鸣。

在曾经的冠军张尚武沦为乞丐之时，聘请为公司部长；为对抗议钓鱼岛事件中，被砸部分私家车给予以旧换新；赴美国宴请贫民、流浪汉并派发现金；在《纽约时报》登爱国广告……陈光标并不是一味地以无厘头取胜，而是夹杂着一丝丝的情感，在不经意间也能触动心灵，引起共鸣。

第五，视觉冲突强烈，有画面感。

俗话说，耳听为虚，眼见为实。陈光标的行动，往往考虑了后期的传播，在道具的运用上“炉火纯青”。人民币堆积成的演播室，老吊车砸毁奔驰轿车，3000多只猪的个人演唱会，还有让美国流浪汉穿井冈山时期的服装……完全是好莱坞动作大片的手笔，单一张图片就足够吸引眼球。

正如媒体评价陈光标所言：“他像蝙蝠侠一样，出现在几乎所有重大新闻之后，而与之相随的，永远有‘作秀’两个字。陈光标活得像电影，只是谁都猜不到他的下一步”。虽然大众反感的声音不少，单从品牌营销的角度来看，其无疑是一个营销天才。以汶川地震为例，与加多宝“被逼捐款一个亿”相比，陈光标无疑是最大的赢家，“名利双收”，一招抵过了一个亿。而这次鲁甸之行，已博得头筹，接下来剧情如何演绎，我们拭目以待。

标签： 陈光标 营销手段 情感营销 

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