揭秘成人用品创业圈：政策风险推动集体转型

文/潘飞虎　

1993年，中国大陆首家成人用品商店在北京开业。这一新生事物引发了大量争议，不得不在“保健用品”的幌子下低调经营。二十多年后，虽然国内仍然对成人用品行业设立了众多禁区，比如不允许公开打广告等，但民众早已不再“谈性色变”，成人用品已经渐渐走出了“妖魔化”的阴霾。

许多创业者敏锐地嗅到了其中蕴含的商机，而黄天财正是其中之一。在将自己创办的团购网站卖掉后，他常常在团队办公地点附近的“城中村”闲逛，并注意到了那些半遮半掩、灯光暧昧的成人用品店面。

这些店面规模很小，地理位置大多选在犄角旮旯，服务半径仅为方圆数百米的居民区。黄天财常常看到有人从半掩的布帘后面走出，手中提着一个黑色塑料(9615, -60.00, -0.62%)袋，四下张望了一下，便迅速消失在夜色中。

他的团队调查发现，这些小店的货品质量差、价格高，甚至销售冒牌商品。黄天财意识到，在人们逐渐打破心理壁垒的同时，成人用品的产业链生态需要被改变。

先行者

黄天财算不上先行者。国内最早投身成人用品行业的一群人中，蔺德刚是其中的佼佼者。2003年，他创办了成人用品电商“春水堂”，去年的销售额已接近1亿元，最新的估值已达3亿元，而蔺德刚也被业内同行尊称为“春叔”。

在接受新浪科技采访时，蔺德刚认为传统的成人用品店存在集客能力差、客流量低，平均每天的生意不到10单，是一种极大的资源浪费。“虽然情趣用品卖得贵，但赚钱的都是生产商，零售渠道基本上赚不到钱。”他说。

他希望用互联网改变这一现状。但在春水堂初创的2003年，电商依旧是一个新鲜而时髦的概念，而蔺德刚对于公司的发展也曾心存疑虑。他折腾过一段时间的搜索引擎优化，还有过开设线下店面的庞大计划，但最终都不了了之。直到2012年，春水堂才迎来了快速增长。

在中国人的传统观念中，“性”一直是令人感到羞耻和尴尬的话题，成人用品更是不登大雅之堂。但从2013年起，以泡否创始人马佳佳为代表的多个创业团队获得了资本市场青睐，让这一领域成为热点。

据不完全统计，在过去一年间获得融资的成人用品创业团队还包括春水堂、他趣、泡否、大象等。其中，马佳佳以其靓丽的外貌和出位的言行，外加一份《90后美女情趣店老板湿淋淋的互联网思维》一炮走红，俨然成为90后成人用品创业群体的形象代言人。

但是，马佳佳在开了两家装修新颖的线下店面后，已经渐渐脱离了这个圈子，反而在娱乐明星的路线上风生水起。她的创业搭档马威曾对媒体表示：“泡否是一家披着贸易公司外壳的文化公司，通过马佳佳个人营销，今后可以涉足影视、娱乐，酒吧、会所、宾馆等领域。”

成人用品领域的大多数创业者从一开始就把创新点放在渠道和营销上，做产品的寥寥无几。成人用品只是一个跳板，甚至只是一个幌子；创业者藉此起家，但似乎没有人把它设定为创业的终点。

从情趣到兴趣

在拿到5000万元的投资后，黄天财做了一个决定：小有名气的情趣用品电商APP“性价比”，以后将更名为“他趣”。黄天财和他趣是国内日益升温的成人用品创业的一个缩影。

他趣是一款基于移动社区的成人用品电商APP。用户可以通过它讨论两性话题、聊天交友，还可以在其内置的“情趣商城”，购买情趣内衣、按摩棒和安全套等产品。

2012年8月，黄天财正式启动“性价比”项目。截至目前，他趣的用户量已经突破2000万，单月销售额超过1000万元，社区用户日发帖量超过10万。

在此之前，他已经失败过两次，团队只剩下五六个人，不得不搬出厦门市区的豪华写字楼，租了一套民宅艰难度日。时隔两年后，他趣在今年9月底完成A轮融资，黄天财的第三次创业终于开花结果。

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