微信公众号运营干货：转化率提高10倍
2019-04-09 来源：网络圈的鲶鱼
写在前面
很多营销人都在运营企业的公众号或者自己的公众号，-我看过很多企业的微信公众号，水平实在不敢恭维。所以，今天就和大家分享下自己运营公众号的一些经验，希望能对大家有用。
一、目标定位
公众号存在两年多了，红利期已过，进入到了深耕细作的时候。当下运营公众号，就要定位到细分领域了，越细分越好；除了细分，还要细作，即公众号要有高价值，要有拿得出手的干货提供给读者。
我这个公众号就是依照这两个原则定位的，定位领域是网络营销，相比较情感、吃喝玩乐的号，相当细分了。关于细作，我是一个互联网营销老兵，积累了一些经验，这种经验对一些网络营销同行来说，是具有价值的，而且，自己在几年的工作中，搜集了大量的网络营销案例，这些已经够很多人受用的了。
可以这么说，定位是决定公众号成败最关键的因素，在定位的时候，成功或者失败基本注定。切记，深耕细作！
二、“栏目”设计
我这里说的栏目不是指公号底部的导航栏，是指推送文章的类型。这和网站上的栏目本质上一样的，只是表现形式不一样而已。
这一步也是非常关键的，但往往又是大部分运营者所忽略的。在账号运营之前，就要规划好给读者推送哪些类型的文章，每个类型的文章起到哪些作用，顺序排放也要考虑好。
好吧，纯描述实在是太费力气，太抽象，以我的账号为例来形象说明吧。
如图所示，我的文章分为四个栏目，分别是干货、资讯、思维、杂谈四个栏目：
干货栏目的定位，提供网络营销方面有实际指导作用的案例，能够拿来即可照搬操作的；这点是最有杀伤力的，也是账号的核心竞争力；
资讯栏目的定位，提供网络营销方面的最新新闻，让读者了解网络营销领域前沿动态；
思维栏目的定位，提供网络营销理论方面的文章，因为要想提高到更高的水平，仅仅靠干货还不够，理论知识是必须的；
杂谈栏目的定位，分享价值观以及情感，非转发的心灵鸡汤，主要是自己的情感分享，目的是和读者们交心沟通，提升读者对账号的粘度和感情；
每个栏目都直击读者G点，想不高潮都不行啊！这几个栏目下来，一个有血有肉，有干货的形象就出来了！这和没有栏目定位的情况相比，哪个更有吸引力？
关于栏目，有一点需要强调，栏目划分好了，并不是说每天每个栏目都要有内容，比如资讯，并不是每天都会有值得看的资讯的，有的话，就发，没有就不用发了；部分栏目是阶段性的，只有运营到一定程度后，才能开设。
三、文章结构
这里说的文章结构是指某一篇具体文章的结构。举个例子来形容文章结构的作用，拿盖房子来形容一个账号，定位就是确定是盖别墅、还是盖高层或者多层；栏目设计就是房子的外形结构，是欧式或中式；文章结构就是房子内部装修，没有好的内部装修，外形再好都是烂房子。
所以，一篇优秀的公众号文章要包含这几个结构，标题、引导关注语、导读、正文修饰、推荐文章列表；
1.标题
为什么要有标题就不说了，不懂的请自尽。但是，知道容易，写好标题就是个绝对绝对高技术水准的活了。好的标题，能让阅读量提高N倍。关于如何写好标题，太大，这次就不谈了，感兴趣的，可以私下沟通。
2.引导关注语
文章被分享到朋友圈，如果没有引导读者关注公众号的话术，还搞个毛线啊。
好的引导关注语，能将粉丝转化率提高N倍。什么是好的引导语，用几个词描述：
一、简洁，最好一句话描述出你是干嘛的，如图1处；
二、利诱，告诉他关注了你会怎样（这招是深刻洞察人性后得出的，被无数事实证明有效），如图2处“关注“内参茶社”，提升专业能力”；
三、醒目，要吸引到眼球，第一眼先看这里，而不是略过，做到这点，经验是把关注语做成图片，这就和正文区分开了，而且可以随便设计样式。
3.导读
导读，分两个部分，一个点评互动，一个观点提炼；点评互动，能拉深自己和读者的距离，注意，要说人话，口语化，像聊家常一样；一篇文章，核心观点就几句话，你把核心观念提炼出来，就方便了读者；还有，这两点更重要的作用是，能显示出你的专业性，你就是专家（本人装B就靠这招，哈哈）。而且体现出你账号的独特性和差异化，让你从读者大量关注的账号中脱颖而出（这点的意义非常大，能理解透的，那是资深玩家，如果你觉得自己理解正确，可以告诉我）。
点评和提炼，说着容易，实则非常考验基本功和洞察力，没有真家伙，还真做不好这个，我也一直在摸索着。
4.正文修饰
在正文中，一定要做页面的修饰，好的修饰，能让账号高大上不少。基本的修饰包括，重点内容的标示（用颜色标注）；二级标题标示（最好用特别的排版样式）；特殊内容用引用符号；对于核心干货内容也做标示（和重点内容区别开），并做简单点评；全文颜色不超过三种，否则会显得很凌乱……啊，太多了，全部说完天都亮了，私下聊得了。
5.推荐文章列表
终于到最后一步了，困得眼睛都睁不开了，赶紧搞完，上床碎觉。
文章最后，还要加上文章推荐，类似于网站上的相关阅读，不过咱在这里不推荐相关文章，而是推荐你所发的文章中阅读量最高的文章，当有部分读者看到哪篇文章很符合胃口，他就关注你了。
这个推荐列表细节上有很多注意问题，把握不到的话，能起的作用会有限。
妈呀，看了下时间，凌晨了，收家伙，结束战斗（其实计划的还有六和七，实在没精力了，就给删掉了，哪天有机会，再补上吧）。
希望这篇文章能对大家有用，也不枉这么辛苦了。还有，互联网是个具备分享精神的行业，也希望有独到经验的人能和我分享好东西。
作者:网络圈的鲶鱼，微信公众号：内参茶社 neicanchashe 一个提供网络营销干货案例和人脉资源的公众号。
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