网上卖产品 为什么说传统企业更具优势？

在淘宝也好，微店、朋友圈，如果你打算卖产品或者做服务，品质仍然是基础，不管什么时候，二八认为：传统企业在网上卖产品，反而优势会更明显。

传统企业具备的优势还是十分明显的，最核心的就是能对产品或服务品质把控，产品永远是第一位，不管你花多少钱做广告，营销做得多厉害，短时间内会有很多消费者关注，但是最后产品不行，结局就是被众多消费者差评，很快，这个产品就会被人们所忘记。

传统企业却拥有先天的多个优势，如果传统企业会做好互联网营销，引爆产品后肯定会被消费者持续关注，大众都会很容易记住这个品牌。下面说说传统企业在网上卖东西更具优势的原因。

供应链研发生产优势

因为有供应链研发生产优势，不能控制产品和服务的品质，谈产品和服务也是空谈。这就是互联网对中间商的颠覆。

没有供应服务链，也只能逮着营销做文章，肯定也是营销过头，所以我们经常看到这样那样的噱头，制造噱头的人都累了，何况看噱头的人？产品或者服务客户直接从源头开始购买，所谓的层层分销、囤货为主的朋友圈电商模式注定也很难维持下去，要做，就做产品或者服务的源头，也就是品牌,也就是小而美。 

传统企业的品牌优势

选择一个产品，面对一个没听过的新品牌和一个线下老品牌时，你肯定会毫不犹豫地选择前者吧，大众消费者都会做这样的选择，一个已经有线下客户群体的品牌，积累到一定知名度，在网上销售，很大程度就减少了消费者的信任成本，这就是传统企业的品牌优势。

同时，品牌的力量还能快速汇聚一批忠诚的消费群体，他们不会过多地在乎你的产品比同类产品价格贵多少，一旦获得消费者认可，购买转化率就会提升许多，同时也可以减少很多的宣传费用。这也就是那么多互联网公司想做一个属于自己品牌产品的原因，请和消费者一样，去坚定地相信品牌的力量。

 产品更能满足用户需求

传统企业拥有自己的工厂、、车间、生产流水线，可以把控整个产品的生产，可控制质量、库存。互联网公司却无法触及这方面，他们只能找一些代工企业下单，具体怎么生产，还是代工企业单方决定。

需求其实是一个狭义的词语，一个产品就可以代表用户的一个需求，但是互联网产品竞争激烈，想在众多竞争对手中脱颖而出，除了需要强大的营销能力以外，更重要的还是产品本身。那种虚而不实的营销广告随处可见，回归本质，消费者只需要一个能满足需求的产品，不需要那些花俏而不实在的产品。

 产品售前售后服务优势

特别是售后问题，先拿二八2014年的创业经历来说：公司当时是准备做女装品牌，计划是从淘宝到天猫再到阿里巴巴批发平台。起初在淘宝开C店，货源是在本地批发市场拿，不到3个月，店铺基本宣布死亡，为什么？女装的退货率高，每天卖多少就有20%左右的售后退款要处理，而货源不在我们公司掌控，每次处理一个客户的退货要经过本地批发市场那边，多一个环节就会延长售后处理时间。女装还涉及到各种款式、尺码，还分季节。无法掌控货源，基本就是失败了一半。而传统企业就先天具备这些互联网公司无法具备的优势。

计划做天猫是想等淘宝C店做到一定销售额的时候，而发展到阿里批发是等天猫做好一个品牌后，开办属于自己的工厂。也许这种思路是正确的，最终原因还是女装这个产品货源，其次是团队问题。

二八说这个真实案例，就是想再进一步地说明传统企业围绕产品把控的各个环节上都具备独一无二的优势，所以，传统企业更适合在网上卖产品或服务。

文/二八·叶蔚卿，互联网人称“二八”，深圳市俏俏电子商务有限公司副总经理，典型的90后互联网草根创业者。欢迎转载分享本文，请保留本文完整内容，谢谢！

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