想做微商？请先弄懂这六句话！

有人说微商是下一个淘宝，对于这点我并不苟同。因为仅仅针对潜力来讲，微商的确拥有更多的可能，这与起初的淘宝很相似，但是在运营策略上，两者并无太多相似之处。其实我们周边接触微商的朋友有很多，其中也不乏忙活一年没赚到钱的事实，这就在无形中给我们提了一个醒，微商是火热但未必每个人进来都能赚钱，这需要我们经营思维的一种转变。时下我们进入了新的一年，在新时期中对于微商大家应该有哪几点重新认识呢?在这我有几点拙见想要分享下。

第一，微商非常依赖用户的筛选。

可以说淘宝看中的是平台流量，而微商看重的就是点对点的直接流量。要知道相比于其他任何产品，微商立足的土壤非常私密，这让我们在营销推广时很难有太大的动作。所以对于用户的利用就必须要提升到一个新的档次。在筛选上大家不仅要注意用户的基本属性，还要对其可能存在的购物热点进行汇总。有些微商甚至会通过间接地聊天了解到对方的收入情况，要知道月入过万的朋友和月入三千的朋友在选择购物时的心态也是不一样，而这就决定了我们需要推送的产品。面对不同的用户推送不同的产品，这点很关键。

第二，产品选择要足够新颖，尽可能挖掘大家不太注意的消费热点。

时下电商平台相当成熟，时常还会有购物促销，如果你在微商上还是销售一些家用品的话，那么销量自然不会太理想。相反如果我们利用微信快捷的阅读环境，在大家仅有的一些上网时间就抓住对方的眼睛，那么效果自然会非常好。现在的情况就是朋友圈营销产品需要一个独特的定位，之前有人在做家居饰品、汽车美容产品以及风水产品，这一类的产品虽然不是纸面上的热点，但是购买需求一点都不弱。因此需要各位尽可能多的去挖掘。

第三，做微商同样需要其他产品的补位。

对于一些朋友迟迟得不到买单，我想或许是大家在朋友圈交易中显得过于急功近利。其实想想也能理解，面对一个陌生人，凭什么你的几张图片或是一个文案就能让我相信你。在这个时候就需要借助一些其他的产品来做自身品牌的补位。比如朋友圈的晒单、比如公众大号的运营。之前我有一个朋友，是做汽车美容的。除了在朋友圈推送相关产品，更多的精力还是去经营自己的微信大号，因为他们知道相比于交易，价值其实更为重要。因为这个公众号，他的一些朋友可以更加了解汽车美容相关的产品，进而对他产生一种信赖，也正是这种信赖让彼此之间的交易多了几分顺畅。在我看来，微商交易靠的就是信任，在没有建立信任之前就盲目的要求订单无疑是一种自大的行为。

第四，其他资源渠道的互补也是相当关键。

就像前面所说，微商立足的土壤太私密，这让我们与普通消费者的距离比较大，对于加粉即便网上有很多教程，但是真正实行起来还是相当困难的。因此在我的观念里，微商前期的流量必须要通过其他渠道导入。即便不是百分百，也要占据相当一部分比重。就像专做性感内衣的乐乐，她起初就是在微博上引流积攒粉丝，进而将用户群在微信上沉淀并逐步形成规模。微信重在朋友交流而非陌生人联络，解决好后面这个问题是微商突破瓶颈的关键，而这显然是时下经常被大家忽略的一点。不仅是微博，对于贴吧、陌陌或者其他产品都可以，只要能将流量引入，避开微信前期的加粉缺陷，后续的工作就会好做很多。

第五，微商一定要利用交流促进二次交易。

微商的朋友圈关系虽然会对我们在营销推广上有一定的限制，但是当你真正沉淀下用户将其变成粉丝的时候，一切又都是相当美妙。因为相比于新用户，老用户的营销成本显然要低很多，在当下交易环境不要成熟的微商中，老用户显然更加看重你的产品而非纸面上的装扮，这样会降低交易中可能出现的风险。再者因为完成过一次交易，那么就证明对手有这个需求，有这个意愿去购买，因此在推新产品的时候，对方再次下单的可能性极大。即便是下次不再购买，只要你将这部分流量维护好，那么后期的口碑营销就有了发展的土壤。因此把握住人际沟通关系，促进二次营销是一个成熟微商必须要明白的道理。

第六，所有的微商都要明白一个循序渐进的道理。

做任何产品，做任何事情都没有速成的，我们都要一个前期积累的过程，不论是资源还是人气，只有积累了我们才能有厚积薄发的可能。可是有太多朋友坚持不到爆发的时候，看到别人赚钱心中就开始犯嘀咕，为什么自己不赚呢，是不是自己不适合这个产业呢?久而久之就失去了信心，进而倒在了黎明来之前。急功近利是我们做微商的大忌，不论是与用户的沟通还是前期粉丝的导入，慢慢来，细心维护才行，盲目的宣传，盲目的吆喝追求交易量，到头来吃亏的终究是自己。

对于微商我的理解就这些，对于这个行业，我想不仅是专职站长，就算是有工作的白领都可以去做，只不过大家的立足点和目标不一样罢了。但是有一点相通的，只要大家用心去经营，细水长流，微商终究是有回报的产品。

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标签： 微商运营 朋友圈营销 

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