微商也许有“坏人” 但大多都很平凡

前两天参加了一个千人大会，主要就是讲微商，大部分都是传统企业的，我是最后一个上场的，这次大会大概有四分之一是我的粉丝报名的，其中一百多名vip席位我这边则占了一半以上。这里一方面说明我的粉丝质量比较高，一方面说明他们比较信任我，这里对大家表示感谢。

我开场说的两段话，赢得了两次的掌声，一句是我说80后很苦逼，好容易混到社会的中层，突然发现90后都弯道超车了，所以今天大家才要回过头来，向90后去学习。一段话是，我早上看到一个段子，“有三个人坐电梯，从一楼到十楼。一个人在电梯原地跑步，一个人在做俯卧撑，一个在用头撞墙。他们都到了十 楼，有人问你们是如何到十楼的？一个人说，我是跑上来的。一个说，我是做俯卧撑上来的。一个说，我是用头撞墙上来的。”

为第一段话鼓掌的原因是，确实这个领域90后做的非常好，他们天生擅长社交软件，激情四射，不拘一格，不会被乱七八糟的思维束缚。80后的把顾虑的时间放到行动上，其实会成功许多。为第二段话鼓掌的原因是，很多人讲了很多巧妙的暴富故事，其实都是坐电梯上来的。他们说我讲的比较干货，我说那是因为我这都是实操出来的经验。比如说有老师讲了微信传播的八大要点方法什么的，我就说了一句话，中国人喜欢的传播就是我是如何通过投机取巧赚到钱的。

掌声雷动。

其实微商并不代表是卖面膜的，相反，我是比较讨厌这个没有技术含量的产品的。有人曾经质疑我说，你可不是朋友圈营销第一人，xxx才是。我说他只是做的大而已，除了推动了面膜和囤货制度之外，对这个行业毫无贡献，负面效应却大的多。不过好在，慢慢行业还是会被纠正的，2015年的微商，面膜终于要死了，百花齐放的产品又开始出现了。

刚和一个记者聊微商，他想做微商乱象的选题，但却找不到什么严重的受害者，零星的案例也无法说明问题。其实微商就是一个批发制度，就是按照一个价格进货去卖，即不需要入门费也没有什么团队体系，最下面小白也不过就是千把块的投资尝试，不会有什么严重受害人的。大部分人还是可以赚点小钱的。比如说我跟他举了一个大家都认识的某投资公司的朋友，用朋友圈给老爹卖山药卖了几万斤，最后甚至雇了两个人来送产品。我另一个卖肉夹馍的学员，现在微信卖卤肉，一个月大概也能成交一两百单，多赚几千元。重要的是，这个生意做起来之后，可能会解放她的人生，就不需要再辛苦出摊了。

不用妖魔化什么代理制度，这个制度在市场上存在了不知道多少年，你觉得代理好招你也可以去招招看。代理了产品之后，如果卖得好，自然更多人来卖，如果卖的不好，傻子也不会二次进货，产品自然也就完蛋了。这是非常容易的自然选择，和直销什么的一入团队深似海，完全不同。一个最基本的逻辑就是，如果跟你的人没有赚到钱，那么她立刻就会离你而去，而另一个现实则是，如果跟你的人，赚的太多了，她多半也会离你而去自立门户，你对她毫无束缚可言。

很多人不明白，为什么这么多人都原因听我的，我到底用什么东西忽悠了他们。其实很简单，听我的人都赚钱了，他不听我的，难道听你的啥也不干当闲人么？这不是什么谁的见识或者观点更正确的问题，而是简单的，谁对他更有价值。

大部分微商都是很平凡的普通人，就算月销百万千万级的大咖，也都和平常的精英主义大相径庭。比如我最近见到的三个大咖合伙人，月销数百万千万不等，学历只有初中还没毕业，我的另一个合伙人则是大三在校生。如果没有微信，他们现在的生活不知道是什么样子的，其中有一个人说的一句话，现在还很打动我，她说之前我给孩子买奶粉，都只敢一罐一罐的买，如果一次买两罐，就会影响我的家庭生活。这些人很平凡的利用手里唯一可以利用的资源去做些事情，卖些东西，赚些钱，有人也因此逆袭。我相信主流精英集团是看不上这些人的，凭什么我读了这么多书，却比你收入低这么多。大家宁可去鼓吹一些奇奇怪怪的垃圾烧钱项目是创业，却不愿正视这些认认真真卖些东西，改变自己人生的人。

当然，行业不成熟总有一些问题，也许是产品质量，也许是销售模式，但这些问题，随着时间的推移，早晚会得到解决。一方面是上层力量干涉，另一方面则是自然行业净化。微商是一个口碑生意，不管你是产品有问题还是人品有问题，都很快会在圈子内臭掉，最后失去自己的一切。相比之下，各行业的大咖产品人品都有问题的情况下，依旧可以靠资本和耍猴活着，我倒觉得微商的圈子反而单纯很多，而做得好的人，基本人品也都是非常好的，做不起来的，也大都是人品会有些缺点，无法获取别人的信任或者傻的不懂的选对合适自己的产品。

囤货并不是什么大问题，问题是不要超出自己能力的囤货，囤货并不会发财，卖掉囤货才会发财。只要你不是一个贪心的人，不自量力的人，从小处着手，卖点小东西，吃亏还是小概率事件。如果想一夜暴富什么的，那就不好说了，可能做什么都会被坑的。有人跟我说什么毒面膜事件，我只能说你去微博搜一下，在什么美什么蜂上买面膜毁容的更多。以面膜的成本之低，其实稍微认真做，根本不会出什么问题。而化妆品过敏也是一个非常常见的现象，这也是为什么我从来不会推荐化妆品的原因。

如果微商有什么让人愤懑的地方，就是确实一些小屁孩都赚到钱了，而且用的居然是那么简单的办法。目前大部分企业的做法都在研究或者进入微商，这确实是一个非常清晰和明确的趋势。我去倡导这个事情不是需要大家去做我的产品或者代理，而是告诉很多平凡人其实你有改变命运的机会，不需要你去读什么书，找什么高级工作，或者认识什么人物，只需要一部手机开始做就好。因为在你之前，很多人就这样做成功了。微商的赚钱率远高于淘宝，投入则远低于淘宝，从一个生意的角度去看，这是一个好生意。

当然，你反对我也支持你，因为这改变不了我什么，当然也改变不了你什么。

延伸阅读：

• 未来该怎么做？微商生存现状调查报告
• 干货：真正的微商该怎么玩、新手该怎么做？
• 朋友圈微商怎么做？代理、零售模式分析

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