50000美元换来的10个教训：一个硬件项目KolOS的成败得失

在这篇文章中，保加利亚企业家Ivaylo Kalburdzhiev与我们分享了他坐过山车一般的创业经历，以及他从自己的产品KolOS的失败中学到的教训。

这估计是任何一位创业者都不想见到的悲惨一幕：有了个新想法→去银行贷款→独自完善这个创意→在Kickstarter上发起众筹→发展3年之后，失败了。

恩，这些事就发生在我的身上，希望我分享的经历能帮助你们，避免和我走一样的道路。

故事的开始

那是2011年年底，平板电脑才刚刚流行起来，有一天，我偶然看见了这个：

我就想：这个很有意思啊，为什么不能把已经发展成熟的赛车游戏模拟器的概念，和现在最流行的平板iPad结合起来呢。

诶呀我去，我简直是个天才。

经过几个月的调查，我没有发现任何类似的项目，所以我积极地将我未来三年的努力方向定了下来：创造世界第一个用于iPad的赛车模拟器，就叫KolOS。

我十分激动的冲到银行，签了30000美元的贷款。甚至都等不及先做一个DIY模型，我就直接签下了一个工业设计师开始创建CAD模型。然后我订购了两个3D打印原模型，并为它们拍了一个超赞的宣传视频。

于是我三分之一的钱就这样花光了。

去INDIEGOGO发起众筹

几个月飞一般的过去，我把我的产品放到了Indiegogo上（在那时众筹还是个新鲜词），想看看市场需求有多大。我们这儿搞一点创意，那儿拼一些特色，然后有几个迷茫的小灵魂往这块塑料里投了115美元——不用说，这远远达不到我们150000美元的目标。我觉得应该是哪里出了问题，必须得解决掉。毕竟已经一年过去了，我们还没跟任何潜在客户说过话。

无数次在创业加速器和投资人那儿碰壁之后，我开始参加各种会议，以构建我的人脉网，说出我的想法，并得到真实的反馈，许多先期使用者喜欢它。

但是他们有iPad吗？他们真的相信我们的产品解决了实际问题吗？或者它只是个有趣的、可有可无的玩意儿呢？我有去问过他们这些问题吗？当然没有。

在2014年的夏天，我们团队得到了一家创业加速器给我们的20000美元（于是我们的创业基金总额达到5万美元），很快又参加了国际消费类电子展（CES）。基本来说，我们一直听到这样的话：“我想给我儿子/侄子/表妹买一个！”而不是“这可真是太牛了，我现在就想买！”然后把钱砸在我们脸上。经销商喜欢它，但是他们知道什么呢？他们只想挣钱罢了，所以他们并不是我们真正的目标。

几个月之后，在我们默默无闻的拼了三年之后，终于等来了一次 Kickstarter的营销活动。而我们，最后因为令人尴尬（当然有时也确实有建设性）的评价而宣告了产品的失败。但是KolOS也曾被一些重要媒体如Cult of Mac、VentureBeat and Yahoo! Games等等从众多参赛者中挑了出来，着以笔墨。

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