做微商连卫生巾都不会卖 就别说洞悉女性消费了

前几天朋友圈被5.3微商日莫名其妙地刷屏了，好像没有任何前兆就出现了这么个节日，自惭形秽之下尴尬地百度了半天，还是云里雾里，只是大致知道好像在说：仿照双十一之类的，微商从业人员提出“微商节”。5.3谐音即微商，微商也应该有自己的促销节。

不由得哑然失笑，首先值得肯定的是：微商绝对是移动互联网大趋势所在，仿效电商做个自己的节日是无可厚非的。再者53跟“微商”谐音，其英文单词“We-Business”，即我们的商业，跟5（我）3（商）的谐音也算得上是相得益彰的！但是对真正了解双十一丶双十二电商购物狂欢节的由来丶历程，并剖析过这一成功案例的人来说，我们微商的这个节日，就玩得有些草率了，玩的有点LOW了，不过管它的，也许它就真成了一个节日了。一如今天写的标题一样——一反以往简短精悍的标题，因为派代里面有大神告诉老妖我标题没有争议性没人看，说的依旧是干货，这一段除外。

闲话不表，言归正传，结合老妖自己的经验，提炼了几点如何玩转卫生巾微商的看法，供各位微商人印证玩味，由于内容太干较长，先整个思维导图供大家一览全豹：

1. 爆品组合：一定要玩爆品，一定是玩组合。

PC电商时代，PC端可展示空间大，一个店铺（页面）可以展示多个产品，但即便如此，一个店铺通常会集中资源做几个爆品，原因就不详述了。到移动电商时代，移动端屏幕的天然限制和浏览习惯，沿袭PC习惯的多产品展示必然导致用户体验极差，移动端爆品必然要更精简。微商也是如此，以微信端展示为主，唯有更加精简丶聚焦的爆品才更容易生存。

那么如何选择（或者说打造）卫生巾微商的爆品呢？必须也只能是玩组合！

  第一，移动端（或具体到微信端）用户的体验和以上的爆品规则，决定了不可能让用户在大量的单品中去一个个挑选，而应该尽量简化用户在手机屏上浏览的步骤，组合是唯一选择；

  第二，用户经期的实际需求，决定了卫生巾单品是无法满足用户一个经期的需要的，这与面膜或一般的化妆品有较大的区别。即便你不提供组合，为了经期的需求，用户也会自行购买单品完成组合；

  第三，组合的一般规则：讲究组合搭配，说白了，也是根据大多数用户一个经期的需求，来进行“日用+夜用+迷你”等进行合理搭配。据老妖多年的行业经验和海量数据验证，日用单品控制在20片-24片，夜用控制在8-10片，迷你类型10片左右，通常是能够满足绝大多数中国女性一个经期的需求，同时又最有助于保障（满足周期循环购买习惯）复购率。

在移动互联网时代，卫生巾周期组合的爆品款才能真正打爆丶真正的快速到达消费者丶给予消费者便利，才能实现真正的周期复购！

2. 解决痛点：第一，好产品；第二，不压货；第三，不断货。

其一，自毒面膜事件后，微商最遭人诟病的，也是一定会被打击的，就是销售三无产品。其二，微商最厌恶的，就是层层压货（囤货），产品并未到达真正的消费者，都压在微商自己手上。其三，微商的玩法都是先款后货，好不容易卖得火了，却断货，眼看着钱从面前过却赚不到，是不是得着急上火？！

要玩转卫生巾，解决好以上三个痛点更为重要。第一，卫生巾不同于化妆品，后者最多是没用（当然，像毒面膜这样太黑心的商家除外），卫生巾产品不过关，直接影响消费者体验乃至健康，你把别人搞出难言之隐来，你看她们找不找你拼命！第二，卫生巾相对于化妆品，毛利较低，占用空间较大，一定不能压货，否则，家里堆满了卫生巾，你找谁哭去？！第三，卫生巾也不同于化妆品，化妆品生产线低的只要几十万一条（尼玛难怪有毒面膜！），卫生巾生产线最低的也要千万级一条，不同型号的卫生巾还要配不同的刀具（最低限度，日用丶夜用丶迷你各一套，每套二三十万，自己算去！），所以不少微商大机构玩不转卫生巾，就是死在供应链上。拿化妆品的供应链玩法套在卫生巾上，不死才怪！

解决这些个痛点，核心也是三个。第一，要找到好产品，这是一切的根本。第二，进货门槛不要太高，减少压货风险，这一点浅显易懂，不多说。第三，看看品牌方有没有真正的卫生巾供应链保障和产业经验，实在不会看，看品牌方卫生巾上标注的生产厂家，再查一查这个生产厂家有没有自己的卫生巾品牌，这个品牌做了多久，做得有多大，看了这些，肯定不会错到哪里去。

回到第一个痛点，到底什么是好产品呢？

其一，肯定得是正规产品，不能是三无产品，正不正规，卫生巾要看有没有卫生许可证，生产厂家是不是真的，证是不是假的，这不用教吧？

其二，肯定要品质好。微商主要运营朋友圈，品质不好的就没人要，不仅没有复购，你自己还会被拉黑。品质好，不仅有复购，还能帮你形成口碑，增加信任。对卫生巾而言，品质好更为重要，这是用于女性私处的产品，品质好才会有用户粘性，品质好用户就不会轻易更换。

其三，也是最难的，产品要极致，要自己会说话。移动互联网时代也好，微信圈也好，产品不做到极致，就很难在极度碎片化的海量信息中让人一下子记住。这个极致，包括：品质（上面已经说了），外观（外观要有独特，非常吸引人，要能跳出来，让人一看就忍不住要分享），名称（品牌名要独特，容易记住，容易传播），卖点（卖点要清晰丶简洁，直指用户最核心的需求或痛点，不要搞包治百病的万金油），如果你找到了这样的产品，得少费多少口舌去朋友圈刷屏？你会问，说了半天，卫生巾的核心需求或痛点是啥？其实，这反而没什么可BB的，卫生巾本来是干嘛的知道吗？吸血啊！说一千道一万道，只要血吸得杠杠滴，那不就是好卫生巾吗！

3.找准爆点：朋友圈传播爆点要在产品之外找！

微商玩卫生巾，别怪老妖没告诉你，没有多少女性愿意晒卫生巾的。朋友圈的传播爆点，最好不要从产品本身入手，不能像面膜丶化妆品一样，在朋友圈晒效果丶刷使用反馈丶搞买家秀。卫生巾品质好，用户自然会继续买丶继续用，但她大半不会到处说，特别是不会在自己的朋友圈里说，女生羞射嘛！那咋办咧？我们微商要扩大影响力呀。老妖认为，营销爆点一定要在卫生巾产品之外去找。例如：一些好玩的赠品玩法丶差异化的话题丶比较有意思的赠品丶有意思的包装等等。不怕有争议，就怕没话题，只有用户愿意分享的话题性的互动，才能有自主传播性，才能迅速引爆朋友圈！

4.高黏度玩产品带社群：发挥卫生巾特性，围绕高黏度用户玩社群

不同于化妆品，卫生巾属于高黏度产品。不少女性喜欢更换化妆品，对化妆品单一品牌的忠诚度（黏度）不高。但卫生巾不同，毕竟用于私处，一旦认可就不轻易更换。而且，微商中女性也占绝对优势的比例，对女性微商而言，好的卫生巾自己会用，更会推荐给别人用。微商要玩转卫生巾，不能总想着毛利比化妆品低，赚钱可能会少，要知道卫生巾不仅赚钱，更赚人。而人，才是微商真正需要不断经营的资源。玩好卫生巾，找到并留住用户，建立好社群，就能生生不息。用卫生巾这种高黏度的产品黏住用户，用私密性产品与用户建立更密切的沟通。一旦微商和用户之间的这种高黏度社群形成，不仅可以玩转卫生巾，更玩转一群忠实的有信任感的用户，再玩什么会不成功？！这才是微商玩转卫生巾的终极大杀器！

老妖看到的，相信不少大咖们也能看到，微商圈连续推出多款卫生巾，也应该是相同的原因。但目前而言，貌似推出来的绝大部分卫生巾都玩不下去了。老妖认为，不是卫生巾不适合微商，而是没有玩转，自己玩废了。原因很简单，你不按老妖说的玩转的方法来，还用原来面膜丶化妆品的套路玩，当然就玩不转了。要想玩转，按老妖说的办！哈哈哈！

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