微商夜话：做“微品牌” 三千铁粉足矣
2019-04-09 来源：亿邦动力网
【编者按】微商被太多人做烂了，但我们希望拾起一些鲜活的部分。质疑与辩驳、趋势与实操，我们希望通过交流，让有价值的内容不断涌现出来。
近日，佳沃鲜生活CEO郭洪驰做客亿邦微商群，与群友讨论了“微品牌”的价值、微商代理的招募、各微商平台优劣势等话题，亿邦动力网将讨论内容整理摘录如下：
观众：微商打造出来的品牌和淘品牌有啥区别？
观众：微商现在和淘品牌一样，只有卖货能力，还没有品牌塑造能力，但现在有些淘品牌其实已经有品牌的感觉了。
观众：品牌是稍晚的事情。
郭洪驰：微品牌机会会比淘品牌更大，未来会出现很多圈子品牌。无需眼望全国，三千铁粉足矣。因为微品牌是通过人的连接形成的粉丝关系，更持久和扎实。
大米只是我做的一个移动电商试验，在学习心得玩法。乐趣很大，也在找新的空间。
观众：老郭，你觉得是模式牛逼还是产品牛逼？
郭洪驰：都不牛逼，在找可以复制的玩法，学习把其他商品向大米一样销售出去。
观众：韩束模式，和你所想要玩的微商模式有何不同？
郭洪驰：韩束是传统品牌移动互联网化比较好的案例。老板的决心，利用原有的品牌影响力和代理体系作为种子，严格的渠道管控机制，都是不错的。对于中小品牌，很多地方值得学习。不过今天，靠任务、压货，已经不能迅速形成渠道体系了。重要的是极致的好产品，有信任度和对位的种子渠道，和好的渠道管理办法，加上好的系统支持和营销能力。
按照传统渠道的规则，通过移动互联网放大，做活普通商品，是未来的机会。超高产品价格，通过代理压货，会越来越不行的。
观众：你有代理吗？
郭洪驰：有，大概有几万人。
观众：如何管理代理商？
郭洪驰：代理体系基于信任传递，不断发展。是私密的，封闭的，基于销售关系的。
代理商选择，我建议从身边的人开始，员工、合作伙伴和朋友。（我的第一批代理商，我都一起吃过饭。）这些作为种子，逐步扩大范围。信任关系是特别重要的，对供应商的了解，对产品和服务的了解极为重要。没有信任和了解的基础，大的微商体系也不会有什么帮助。
移动互联的特质是信息爆炸和人与人连接的有甄别传递。人不再那么依赖组织，可以更自由的联系上下游和服务资源。
观众：去中心化的意愿这么强烈，那传统渠道商会受到冲击吗？
郭洪驰：未来会是各种圈子，影响几亿人的中心媒体会逐步丧失。一定会有新兴的基于移动电商的平台和服务体系出现。但传统品牌商和渠道商的价值依然会很大。移动时代，是传统企业真正的机会。他们有好的供应链，好的商品。最关键的是，他们有人。人就是渠道和宣传者。
观众：你觉得基于微信代理模式，解决了零售中的什么问题？
郭洪驰：微商解决的销售节点到人。节点扩大，加入信任关系和长期关系。可以增强原有零售的能量。
观众：我觉得微信代理模式，还解决了传统零售受时间和空间限制的问题。
观众：大米和燕窝，都是跟人身体直接相关的，对安全性要求很高，母婴也类似，但为什么没怎么看到做微商的母婴企业？
郭洪驰：母婴类商品，做微商会很好。关键是方法。象卖面膜一样的方式一定不行。
观众：我是做生鲜的，走微商渠道容易吗？
郭洪驰：前段时间，我们做过越南青芒，通过微商，曾经把新发地的当天水果卖光。销售力很强，不过冷链物流是难题。
观众：你们的微商是用的什么平台？
郭洪驰：一个朋友开发的平台。
观众：现在市面上的微商工具或者平台，不能满足你们的需求？
郭洪驰：微商平台现在很多。业余兼职的个人可以考虑微店。企业微官网可以考虑有赞。而要做专业的微商，不是从宜用出发，要从效果出发去判断。移动通路最大的特点是人和人的连接，应该从“以店铺为中心”的思路跳转到“以个人为中心”。建立基于个人商业管理体系和连接上下游能力的微商平台，最有价值。
观众：移动互联网时代会有第二个阿里巴巴吗？
观众：我其实不看好微店，它算是第二个阿里巴巴，但不会打败阿里巴巴。正如打败QQ的不会是第二个QQ，而是新浪微博，打败新浪微博的不会是腾讯微博，而是微信。
郭洪驰：同意你的说法。微店做得早而且很大很好，但还是淘宝的形态。移动时代的英雄不会是另一个阿里，只会是全新的形态。以人的连接为核心的商业平台，而不是以店为核心的流量平台。
不能用淘宝逻辑去套用移动电商。这个生态的后端，是由传统体系去解决的。
观众：你一直强调的是移动电商，不是微商。
郭洪驰：未来是个人商业时代，不限于今天的微商和微信。我认为，以店铺微核心的销售形态，即使是移动形式，也不是微商。以人和人连接的销售形态，是未来的趋势。
面膜类和假货类的微商已经在崩塌中。今年的大趋势会是传统企业迅速进入，品类在化妆品、农产品和代购。
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