微商末日袭来 崩塌的黑色五月

对于绝大部分微商来说，五月都是黑色的，不是业绩大幅下滑，就是团队大分裂，发布会请明星就像魔咒一样，没开的时候都还好，开过了之后，则往往像股市的利好出尽，市场一下子就陷入了死寂。行业已经进入了杀大咖的阶段，大代理压货后出货开始变的困难，资金被压制，过去两年的积累开始回吐（如果过去两年赚到钱的话），一些性急的大代理情急之下，会选择继续投入资金请明星搞活动，陷入死循环。

我之前对2015年的判断有过两篇文章，一篇是去年的，小卖家的春天，一篇则是说今年不是微商元年，搞不好是微商末年。其实我看到了，但是依旧没有料到形式急转之下这么快，不是缓慢的阴跌，而是急跌不止。一些中小团队的反馈则是，两三百代理一夜之间好像全部消失，销量直接归零。当然，这个形式根据地区发展的不同，有先后之分。

究其根本原因是，2014年这还是一个膨胀增长的市场，大量的新人还在往里进入，而现在舆论环境的恶化尤其是央视的报道，加上一些段子手传播的推动，让新人的进入开始锐减，实际的微商市场并没有太大的增长。而从另一个角度来说，市场进入的大品牌越来越多，团队和资金都被稀释，一来一去，此消彼长，整个行业也就陷入了显著的衰退之中。由此带来的表象则是，培训开始失效，听得人越来越少，效果越来越差，代理买单越来越谨慎，团队已经无法驱动市场。

最后可以驱动市场的，还是产品。

这些情况虽然来的比较着急，但是也在我的意料之中，虽然仓促，也做了一些应对和准备。比如说我今年做的产品，包括黑糖、代餐以及马上就要推出的夏日神品神仙瓶（就是灌入纯净水就可以生成美容能量水），基本都是低客单价，强功效，靠产品推动的产品。基本没有一点广告推广，明星代言，各种造势，完完全全靠产品本身的功效来说话，也完成了近千万的销售额，和数千人的新用户团队组建。没有大咖，都是小白，效果反而很好。而很多同业则抱怨说，新人都被你们圈走了。

所以今年依旧还是小卖家的春天，只是大卖家已经对小卖家不感冒了，他们更喜欢的还是找到更多的大咖迅速散货，但这样的事情，已经越来越难了，今年的核心还是如何能让更多的小卖家实现动销，而不是单纯的散货渠道，产品也会有巨大的变化，接下来要火爆的品类更倾向于实用性和刚需产品，产品能力开始替代团队能力主导行业发展，爆款的思路目前还是无法改变。

从未来的角度去看，系统化的去帮助小卖家成长，是一个必须的道路，所以我目前正在努力去做一个牛逼的产品出来，这个产品绝不是市场上那一大堆的三级传销系统、微店之流的东西。我一直跟大熊会的成员说，那些东西找你们合作都是为了圈小白钱的，我们要研究的方向，是怎么让小白赚钱。只有小白赚钱了，才会有稳定的团队和成交，而微商和传销最大的不同就是，你的团队不是建立在制度上的，而是建立在成交上的，有成交就有团队，没成交，你的代理再多也白搭，也最终会成为别人的代理。

值得一提的是，现在因为团队运营困难，大部分人开始转型做三级传销的平台，用赚钱和系统推动，很多人还乐在其中。其实这种模式是完全的毒品模式，他隔绝了了你和团队的联系，大家单纯的在传一个入门费和提成，最后不管你赚了多少钱，用户都全部掌握在平台手上，和你一毛钱关系都没有，你最后耗尽自己的资源和人脉，就换来一些小钱罢了。

今年大熊会在模式上，用了团队股东制度，算是业内首创，现在模仿的也开始多了，但都抓不到精髓所在。接下来还会进行进一步的系统化的研发，开发一个真正适合所有人的营销系统，希望可以在资本市场上找到一些新的出路，这样就可以贴补低价产品的盈利不足。在产品上，我一直选择和产业链合作，努力打造更多的实用性强的好产品，而不是只是宣传好看的产品。市场需要的还是会自己说话自己传播的好产品，而这个领域很少有我这么优秀的产品经理了。

这可能是微商的第一个大劫和谷底，当然也孕育着巨大的机会。

延伸阅读：

• 微商运营：2015年微商怎么做战略篇
• 2015微商怎么做：圈人、圈地、圈钱！
• 微商怎么做：为何你开的微店卖不出去东西？

标签： 微商怎么做 微商代理 微商怎么做推广 

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