经验分享：中小企业搜索引擎营销九大诀窍

核心提示：搜索引擎营销已被国内众多中小企业认可，选择专业网络营销服务提供商，通过对用户行为与搜索引擎的数据分析，确定关键词营销推广方案，让精准营销给中小企业带来实实在在的经济效益。

诀窍一：超越竞争对手的关键词

你要把注意力放在超越竞争对手上，他们所忽视的具有一定商业价值的关键词。也许你不能一次想出所有的延伸，但你一定要会发现竞争对手从来没用过的可能具有高转化率的词或短语，这会给你很大的成就感。在做这些延伸时，先不要考虑流量问题，不要去猜测是否有人会用。

首先，认真调查竞争对手已经使用的竞价关键词，以及竞争对手网站重点强调的关键词。后者通常可以在网站首页或频道页的标题、Meta 标签找到。对手重视的关键词你也要重视，除非你已测试过认为他们是错的。

其次，不能假设竞争对手已经做好了功课，要相信他们一定有未发现的好关键词。最典型的例如：1)增添限制性用语，如地区名等，例如北京XXX、江苏XXX。2)增添目标性用语，例如XXX批发、XXX价格。3)不够专业的说法或替代性说法，例如打错字、口头说法等。4)短语，例如如何XXX、怎样XXX。

不要过于依赖百度提供的相关关键词推荐，那些是基于词汇分析的，仅仅靠他们你不可能发现客户会怎么检索。

诀窍二：自然流量关键词不要竞价

不要过于重视你的网站已经获得的自然流量，因为它肯定是不完善的，很多高相关度的搜索引擎检索并没有来到你的站点，因此你也不可能发现他们。许多文章过于强调流量统计分析的作用，忽视了当前流量的不完美，而我们本来就是要突破现有的流量。

流量分析的最重要意义之一，是找到那些已经已经在检索结果排前列位置，肯定可以获得自然流量的关键词或短语，这些词就不需要再做竞价广告了。

诀窍三：检查每个关键词的效益

给你的网站每个页面，加上适当的商业统计代码。如：Google的http://www.google.com/analytics/zh-CN/。在进行竞价投资回报率分析时，他们比常用的CNZZ、51.la有用得多。

对你的关键词列表，分批进行竞价测试。为了防止浪费，你可以在测试阶段严格限制每天的预算。在测试时：

首先要关注的是转化率，你可以先指定一个页面(例如联系页、注册页、购买页)作为你的目标页，分析哪些关键词带来的搜索引擎流量，访客会在浏览后跑到你的目标页去。这些关键词就是最有价值的关键词，即使他们的流量并不高。百度竞价是按点击付费，没有点击并不花钱，因此即使流量不高的关键词，只要能够有好的转化率，照样是非常值得做的，哪怕一天只带来一个点击。

其次要关注的是二跳率或退出率。这两个词关注的内容差不多，就是从某个关键词来的访客，是否还会查看其他网页，还是打开检索到的那个链接就走人了。如果某个关键词来的访客大部分对网站其他内容不感兴趣，那么这个关键词可能是非常低效的，大部分钱都浪费了。这种情况通常发生在覆盖面比较广的关键词，例如激光。对于这类关键词，一般我们不主张你去做，因为投入产出比很低。

一旦测试清楚，就把低转化率和低二跳率的的低价关键词从你的竞价排名列表里去掉吧。或者只给他们极低的价格，等竞争对手的预算花完了你才上。

尤其值得注意的是，做竞价测试时：1)一定要选择不要百度的智能匹配、Google的内容联盟，保证是纯正的检索流量。2)注意百度和Google都有明显的欺诈性点击(同一个词在自然检索第一位和竞价第一位得到的流量有很大差异，就可以证明这一点)，在进行分析时要避开这种点击的误导。

诀窍四：高竞争词不要硬拼，要打时间差、位置差

你要特别关注竞争者的预算情况。检查一天里每个时段的竞价排名情况。如果你发现竞争对手每天比较早的时候就花完了预算，按你就发了。可以先不跟竞争对手拼高价，而是当竞争对手消耗完当天预算退出当天排名后，立即调整价格，用较低成本获得好的排名。这种方法避开跟竞争对手的正面消耗战，又不需要耗费多少额外成本，只要有个人经常盯着价格就可以了。这个人可以是文员，可以是老大妈。这点人力成本是划算的。

高竞争词，第一位的价格往往比第2、第3位高一大截，原因是大量做竞价排名的企业缺乏对搜索引擎竞价技巧的认识，定价比较盲目。通过搜索关键词来寻找网站的访客可以分为两种人：1、准备消费、交易的。2、仅仅是寻找信息看完就算的。这两种访客具有不一样的行为特征，前者因为利益所系，比较倾向于不只看一个网站，连点几个检索结果的可能性很大。对于高竞价词，你不一定要抢第一位，前3位都是不错的。如果第一页的价格都很高，你做不起，你就尽量要第10位，常有人会点了前4位后，就去点最后一位。

诀窍五：网页描述要明确你的产品和服务

为了避免无关访客误点浪费你的钱，在竞价关键词的网页描述那里，你的文字要写得很清楚，尽量避免让访客误点。

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